关于确定人，我在智智宗（Zhuangzi Jiuzheng）之前写过：无法认识人并区分人吗？ Zhuangzi教您九种方法，可以为我们提供一些参考。

我们今天要研究和讨论的是Fan Li 《致富奇书》的第三章“人们的认可”。

据说商人有一个恶毒的愿景，但实际上，并不是商人有恶毒的愿景。他们被社会殴打了很长时间，自然会有一双金眼睛。但是，仅基于我们的经验，仍然会有重大错误的判断。为了真正能够识别人，我们仍然需要了解人性。

Fan Li是对人性的洞察力的顶尖专家。有两个非常经典的案例，在《史记 勾践世家》中识别人：

1。古吉安的准确判断：

Sima Qian录制了Fan Li对Goujian的评估：“ Yue之王是一个长长的脖子和鸟喙的人，可以彼此分享艰辛，但不能彼此分享幸福”（《史记 越王勾践世家》）。东汉王朝的历史学家赵·耶（Zhao Ye）有着类似的记录：“当人们拥有繁荣和衰落时，他们将永远不会繁荣。我知道他们在不失去正义的情况下上下上下行动，但只有一个明智的人！尽管没有才华！ Yue之王是一个长长的脖子，鸟在狼的脚步上啄了一下，他可以互相分享，但他不能互相分享幸福。 （《吴越春秋·勾践伐吴外传》）

在这段经文中，范李对古吉安的判断是通过了phosigogho术的，但这也基于他从与古吉安的长期关系和工作中积累的经验和见解。

“长颈鸟的喙”意味着脖子很长，嘴很锋利。具有这样的外观的人具有良好的耐心，但卑鄙，自私，报仇和积极进取。 “鹰瞄准狼的步骤”，“鹰眼”意味着他的眼睛就像一只鹰，一直转身，不断寻找猎物，这意味着他渴望观察和决定性的决策能力。 “狼步骤”也称为“狼gu”，这意味着像狼一样行走，尾巴垂下，头部不断地扭曲，并观察到每一步，这表明他具有强烈的警惕和策划。

根据古吉安（Goujian）的经验，在被吴国王（Fuchai）击败后，他能够忍受屈辱并采取各种手段来实现报仇的目标，包括成为菲奇（Fuchai）的奴隶，躺在柴火上和品尝gall上，这反映了他的坚韧和忍受艰辛的能力；后来，他崛起后，他决心争取霸权，这反映了他强烈的野心和侵略性。

所有这些验证了范李对古吉安的评估，还表明了范李离开古吉安是多么明智。

2。长子和朋友Zhuang Sheng的准确判断：

我已经在上一篇文章中讲述了这个故事，如果您有兴趣，可以看看。

范列拯救了他的儿子：无需尝试控制人性。即使是财富之神，他非常明智并且拥有丰富的财政资源，也只能适应人性。

Fan Li强调了《致富奇书》中“认识人”的重要性。

吉兰说：“每个人都是人类，贪婪和诚实，很难说出真相或虚假。”

从表面上看，人们之间没有区别，很难说出它是贪婪还是诚实。尽管人们有不同的心，但很难判断这是真实的还是虚伪的。

范李的笔记进一步解释说：“如果一个人不生活在财富中，他的内心就不会是亲密的，他只会用自己的脸和感受互相谈论，互相交谈，但他不认识到他的忠诚和叛逆，并喜欢利润和利润。他必须用金钱来尝试，然后处理困难，然后详细了解。”

换句话说，如果人们没有财产和利益关系，没有长期真诚的关系，而只是肤浅的互动，并以浅语言进行交谈，那么他们将无法认识到这个人是忠诚，诚实还是诚实，也无法认识到他是贪婪的盈利，只是照顾现在，并且要照顾现在和敷衍。您必须使用金钱和丝绸对其进行测试，或者在困扰时期与这个人相处，以便您可以详细了解该人的心是什么。

通过Fan Li的话和他的故事，我们可以总结了解人们的方法：

1。通过人们的心来测试金钱：范李提出，通过对金钱的考验，人们可以观察一个人是否贪婪以及他是否可以坚持原则。这种试金石可以帮助我们确定真正值得信赖的人。

2。在逆境时期揭示了真正的爱：范·利（Fan Li）相信，只有面对困难和挑战，才能揭示一个人的真实品质。在低谷期间，我清理了大量的“朋友”，并优化了我的社交圈，以防止自己被乏味的社交活动所困。

3。时间尝试：长期观察和互动之后，人物的性格将逐渐出现。

4。性格和行为：通过一个人的个性，例如对长子的理解和Zhuangsheng的个性，您可以推断他人行为的风格和道路，以了解结果。

5。人性必须遵循：为自己，通过持续耕种超越人性。对于其他人来说，我们必须尊重人性定律，遵循人性，而不是与人性作斗争。