其实卓诗尼加盟,卓诗尼加盟店需要多少钱的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享卓诗尼加盟,卓诗尼加盟店需要多少钱的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

仅仅在2004年，达芙妮还号称中国市场每五双品牌女鞋就有一双来自达芙妮。但15年后的现在，不知谁家鞋柜里还能找到一双达芙妮？

近日，达芙妮国际公布2018年业绩，营业额约41.27亿港元，同比下跌 20.8%。股东应占亏损约9.94亿港元，同比上升35.4%。每股基本及摊薄亏损60.3港仙，不派息。经营活动现金流从2017年的3.05亿元下降到1.58亿元，同比下降48%。

虽然达芙妮财务报告显示，其连续第八年在《二零一八年中国品牌力指数》（女鞋类别）维持第一的领先地位。国产女鞋市场,仅从竞争维度看排名结果,似乎一切也并无变化，达芙妮、百丽风光依旧。但如果解读经营数据,就会发现不仅是达芙妮，女鞋几大传统巨头整体滑落。2017年7月，百丽正式从港交所退市。

退市前的最后一份年报显示，截至2017年2月28日，百丽集团净利润为24.03亿元，同比下降18.1%。红蜻蜓2018年前三季度净利润同比下滑10.57%。星期六2018年仅仅是扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润0.14亿元。千百度2018年初发布盈利预警，预计2018年全年亏损0.8亿元左右。

曾经风光无限的传统女鞋巨头，面临着门店业绩急速下滑，关店潮等打击。《中国品牌力指数报告》称，达芙妮是与行业同步衰退的第一品牌。

1987年陈贤民和大舅子张文仪创立了一家叫做“永恩国际”的公司，早期生产及销售鞋类产品到美国。1990年，在看到中国市场女鞋消费的潜力庞大，陈贤民和大舅子张文仪、连襟陈明源创立自己的品牌“达芙妮”。达芙妮的目标客群清晰，分为“D28”及“D18”两大系列，分别针对20至45岁及15至30岁之女性，随后他们还创立了另一个品牌“鞋柜(SHOEBOX)”。

达芙妮采用街边店与加盟的形式进行扩张。在当时人们的消费习惯还保留在线下，而街边店也有别于商场专柜，可以更利于建立完整的品牌认知，而不是和百丽这样的同类竞争者一样，挤在商场的一层女鞋区域里。

加盟模式也让达芙妮快速扩张。在速度最快的2008年至2012年的五年之间，每年都有近八百家达芙妮在各城市开张。渠道优势转化为市场占有率，达芙妮一度拥有近7000家门店。在中国主要城市的任意一条步行街，达芙妮门店似乎是标配。

2011年，陈贤民退休，企业的交接棒最初是交到了陈明源之子陈英杰手上。2012年，达芙妮出现库存压力，营业增速开始放缓；2015年开始连续亏损。财报显示，2015年至2018年，达芙妮净关店数量分别为805家、1030家、1009家、941家，平均每天关店2.6家。

江苏常熟从事服装纺织生意、代加工过Zara等国际品牌的吴剑总经理向时间财经表示，达芙妮存在品牌老话的问题。达芙妮一直走的是年轻化路线，可是当初品牌忠诚度较高的年轻人已经成了中老年人。而现在的年轻人对达芙妮接受度不高。中低端女鞋消费者一个是转向其他更时尚的品牌，另外一个就是淘宝网红店铺也占据了一大部分市场份额。未来达芙妮如何能否打造好品牌是关键问题。

时间财经致电达芙妮，截止到发稿前，没有收到相关回复。

常年打折却年年亏

从表面上看，库存压力导致了清仓打折，打折又损伤了品牌形象，降低了毛利率。而租金过高，人员成本上升不得不关闭店铺，但是背后本质还是产品自身的问题。

达芙妮财务报告显示，亏损原因主要由于关闭店铺和同店销售下降所致。由于产品组合和增加清理过季存货，其毛利率由49.2%下降至45.2%。此分部录得经营亏损7.98亿港元，相对去年则为6.68亿港元。另一方面，其他品牌业务分部收益总额减少20.6%至5.83亿港元（2017年为7.34亿港元）， 亦归因于年内关闭店舖。此分部录得经营亏损0.27亿港元，相对去年则为710万港元。

对于消费者来说，是否买一款鞋主要的几个原因就是款式，价格以及舒适程度。

而对于大多数年轻女性消费者来说，款式是最为重要的原因，直接决定了是否有购买欲望。如果真的喜欢款式，其他的因素都可以为这个原因让路。

达芙妮曾经也是时尚的代表，但是随着网络上更多的网红品牌，自主品牌遍地开花，它的创造力却依然停留在几年前，甚至就连三四年前的流行元素都可以在达芙妮的门店里看到。自然而然，达芙妮就成了过时的代名词。

其官网上显示，2017年，2018年达芙妮的新品仅在换季时才出现，一年一共四次。相比较，逆势而上的中低端女鞋品牌“大东”，销售额年年高涨，门店甚至达到了8000家。淘宝上网红女鞋店铺，差不多每1-2周推出新款。这些线上线下店铺里，可以随意看到琳琅满目的各式鞋款，包含各种各样的流行元素，它们也确实紧跟上了潮流的步伐。

在非洲纳米比亚开店的丹东人侯小姐向时间财经介绍，她一个月收入6000元上下，经常通过国内朋友从淘宝店带一些新款鞋来非洲，价格在一两百元，主要因为“淘宝款式新颖，价格也不贵，而买达芙妮给她地摊货的感觉。”

时间财经查阅了天猫2018年“双十一”女鞋热销店铺排行榜，达芙妮并不在前十行列。而同样定位年龄段在20-29岁女性消费者的中低端品牌卓诗尼排名第九，在小红书上，也看到了达芙妮和卓诗尼的讨论。部分消费者表示，“在款式差不多情况下，卓诗尼甚至会更便宜。”

2018年财报以及其他媒体评论也多次提到，达芙妮库存积压问题严重。其原因在于，由于供应链体系庞大，达芙妮的生产周期和结构无法立刻深入调整。每年生产大量的产品，最终变成了无法销出的库存产品，并挤压现金流与店铺空间。

时间财经查阅财报，达芙妮的平均存货周期，从2010年的128天一跃至2012年的188天。达芙妮至今也没有将存货周期调整至2010前的水平。2017年和2018年2年，达芙妮的平均存货周期都需要198天。

而整个2018年，达芙妮似乎一直在忙于处理存货。达芙妮财务报告显示，存货由2017年的12.5亿港元减少至2018年的9.92.亿港元。存货周期过长，需要在线上线下打折处理存货，又造成了毛利率的进一步降低。

达芙妮如何跳出恶性循环，让自己变得强大？

自救？

不论是财报数据折射出来的问题，还是媒体的批评浪潮，亦或是微博、小红书上的，达芙妮似乎都有所回应——在2018年财务报表最后的展望一项里，列出了详细的解决方案，甚至针对消费者偏好和营销战略聘请了专门的大数据和咨询公司。这些“解药”能否奏效呢？

时间财经整理财报，2018年提出的整改方案有7项之多。

产品升级是业务转型的关键举措之一。因此达芙妮将加大对产品研发的投入，重点关注时尚性及舒适性，继续以更时尚的产品及运动休闲鞋丰富其多元化的产品组合，以更好地满足顾客需求。除了更频繁地推出新产品外，达芙妮亦将扩大产品种类，以抓住更多商机。

针对老问题，存货积压问题，达芙妮2019年目标是建立一个高效的供应链体系，以满足产品开发及店铺销售的需求。达芙妮将寻找能够实现快速反应生产的新制造商。将根据市场反应而确定生产数量，从而避免存货积压。另外，也将继续优化物流配送系统，采取信息技术系统实现存货自动化补货并整合区域仓库，以缩短交货时间。

对于日益增加的直营店加盟店租金过高产生的经营风险，达芙妮将在其零售网络中引入“合伙人制度”。对于保持盈利的线上部分，达芙妮还将投入更多资源与社交媒体及电商伙伴合作，以更好地适应快速变化的消费者行为及消费模式。为有效追踪不断变化的消费者偏好及市场趋势，以便做出更精准的预测，达芙妮还将针对消费者需求，继续与大数据公司合作。并且将与一家品牌咨询公司合作，调整其品牌营销策略。

值得注意的是，达芙妮提出了将进一步精简其组织架构并优化内部流程，引入全新的奖励及考核机制。这是否意味着达芙妮雇员数已经从2017年的1.3万人下降到2018年的8700人，2019年还有进一步精简打算？

显然，达芙妮的目标很简单，就是先活下去。更远的才是打一场翻身仗。（北京时间财经 梁晨）

卓耀新梦想，卓诗尼打造品牌国际化形象

在刚刚结束的卓耀—新梦想年会上，卓诗尼从“新”出发，带来了全新的产品和全新的品牌形象，掀起卓诗尼时尚新浪潮。

卓诗尼是鞋服行业内屈指可数的时尚品牌，一直致力于实体店铺与天猫店铺市场服务。为了与市场发展保持一致，卓诗尼注重品牌形象建立与维护，展现品牌灵魂、强化品牌价值、实现品牌沟通的王道。

多年来，卓诗尼品牌始终站在发展鞋服产业的高度、满足消费者健康需求的角度，面对竞争日益激烈的市场环境，卓诗尼要实现品牌的持续发展，就要抓住80、90这群未来的主流消费群体。为实现这一梦想，卓诗尼将齐心协力，逐步从营销驱动品牌向用户驱动品牌转变，并通过买手制的商品与供应链管理、渠道的精细化管控提升品牌盈利能力。

卓诗尼以满足消费者体验为目的进行设计的品牌全新形象，其新logo更加贴近女生喜好，甜美而富有活力，集品牌时尚内涵和以消费者为核心的理念于一体，呈现全新品牌调性。而新终端则一改传统鞋店面貌，将女生的生活形态全景式地融入店中，看起来像一个女生的家：橱窗里的吧台、洗衣机，展示的是女生的业余生活状态，而店内设置的咖啡吧、会客室、运动计划表等，又是女生参加Party、上班、会客、运动休闲等四个生活场景的再现。

卓诗尼聚焦于目标消费者心理所需，确立自身明确的品牌主题，以自由的主张者与陪伴者为市场角色定位，以“自由做自己”为品牌沟通语，畅扬自由精神，勇敢追求、做自己！造就一个具备精神主张甜美感召力的良好品牌印象，这正是卓诗尼品牌形象升级以及未来品牌传播需要传承并深化表达的核心价值。

用户评论

经典的对白

好想开一家自己的卓诗尼加盟店！

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苏樱凉

这篇文章太有帮助了，我现在想了解一下加盟费用具体包含哪些项目。

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半梦半醒半疯癫

感觉今年做服装生意挺好的，准备找一家靠谱的品牌加盟。

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久爱不厌

加盟店需要多少钱？是不是比直接开自己的店铺更划算?

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怪咖

我想知道卓诗尼的利润空间如何？

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病房

我之前在商场工作过，看到他们家的衣服很有品质感！

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暖瞳

听说卓诗尼的加盟条件比较严格，是真的吗？

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煮酒

这篇文章说得太抽象了，能不能具体一点，比如一个中等规模的店，大约需要多少钱?

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灵魂摆渡人

对于没有投资经验的人来说，开一家服装加盟店会是一个不错的选择吗？

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冷月花魂

我朋友开了家其他品牌的加盟店，经常遇到货源压力大的问题，卓诗尼会不会有这样的担忧?

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百合的盛世恋

加盟店的运营成本包括哪些呢？除了加盟费，还需要注意什么地方?

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别在我面前犯贱

我已经看了很多加盟品牌的资料，感觉卓诗尼还是很有前景的。

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浅笑√倾城

开店需要办理哪些手续？

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苍白的笑〃

我要去附近的卓诗尼体验一下才敢考虑加盟。

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雪花ミ飞舞

现在创业成本越来越高，是不是开一家小的工作室比较现实?

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夏至离别

卓诗尼的服务支持怎么样？对于新手店主有没有指导?

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在哪跌倒こ就在哪躺下

除了服装之外，卓诗尼的加盟店会不会有其他类别产品的销售?

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短发

我在考虑什么时候开始准备加盟，现在了解一下市场行情也挺重要的。

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孤城暮雨

最近几年，线上和线下零售都在发展，卓诗尼有没有采取一些新方式扩大市场?

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作业是老师的私生子

我想了解一下卓诗尼的品牌故事，他们的文化理念是什么？

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