在其提供的服务中，融资租赁适合具有较长期使用意愿，并期望在租赁结束时拥有设备的客户，租赁期为1~5年，租赁期届满后租赁物的的所有权转移至承租人；

而经营租赁则适合需要保持应用最新 IT 技术，预期 IT 需求会快速增长或变化和有财务处理需求的客户，租赁期不超过资产经济寿命（IT设备为5年）的75%，合同约定租期结束后，产权不会转移给承租人。可选择续租，买断或退回。

两项服务中涉及的租赁物组合，可为单产品或多产品，原则上软件和服务不能超过合同金额的30%.

联想集团中国区总裁童夫尧表示，联想希望借助天津滨海新区东疆保税港区良好的投资环境，通过融资租赁这一成熟的金融服务模式，协助客户降低一次性IT采购成本，提高客户的资金使用效率，优化财务表现。同时联想租赁也将整合联想集团多年来积累的IT行业经验及成熟的解决方案，帮助客户从购置IT资产向拥有IT服务转变。

有分析机构预测，到2017年，中国IT租赁市场新增合同规模可达389亿元，租赁渗透率从2013年的1.9%提升至5.1%，其中个人电脑及服务器租赁业务的新增合同规模将由2013年的31亿元提升至2017年的87亿元。

据了解，天津东疆保税港区作为天津自贸区建设的重点和亮点，已经在融资租赁领域形成了突出的功能政策优势和产业集聚效应，并正在积极推进国家租赁创新示范区建设。联想租赁落户后，将充分利用天津自贸区的金融创新政策，大力发挥天津口岸的功能优势，实现更长远的战略发展。

信创怪象令人触目惊心，终端替代为何屡现高价中标？

这两天，一篇题为《集采 “狂欢” 背后的信创采购乱象》的文章炒的沸沸扬扬。不得不说，信创节点期临近，国产终端替代大幅提速，随着招标量的飙升，怪现象也层出不穷，尤其以高价围标中标最甚。

2016年3月，24家专业从事软硬件关键技术研究及应用的国内单位共同发起成立了一个非营利性社会组织，并将其命名为“信息技术应用创新工作委员会”。九年来，在各方支持下，我国的信创产业取得了举世瞩目的成就，许多关键技术、工艺、设备和应用均实现自主可控，但也出现了一些不和谐声音。

信创的初衷是打破跨国公司的卡脖子问题，令人意外的是，跨国公司的卡脖子现象已经得到了大幅缓解，国内个别企业羽翼渐丰后却玩起了套路。

集采沦为个别企业独角戏

最近，某省公布了一系列集采信息。清华同方、超频三、长城、中科可控、海康威视等自主品牌纷纷上榜，但最大的赢家却并非其中的任何一家，华为系包揽了大部分订单。不仅如此，明眼人还发现一个怪象，华为系的中标项目几乎都精准拿到顶价。

2024年12月4日，当地某市监局发布了70台台式计算机采购公告，预算金额为37.8万元，开标时赫然发现，入选公司代理的华为产品单价5380元/台，合计37.6万，仅比招标价低区区1400元，偏差不到4‰。

这不是个案。

在当地各级单位招标中，类似的非正常中标现象层出不穷，与其他品牌的投标形成了鲜明的对比。

比如某监狱的招标中，预算44.36万。海康威视方面给出的单价是4477元，80台合计35.82万，相当于招标价的八折；在某学校的招标中，预算49.98万，MAXHUB方面给予的单价是3930元，102台合计40.09万，也差不多相当于招标价的八折。

而另一家巨头联想在投标时也同样诚意满满。2025年2月18日，当地某公安局一个项目开标，标包57台台式计算机，联想代理商给出的报价是18.58万，与24.51万采购总预算相比，不到76折。

除了高昂的价格，华为系在投标中的“技巧”也令人印象深刻，在投标中采取其独特的“军团”战法，其中除了一些知名企业分公司，更多的是地方性的小型公司蜂拥而上，通过采用群狼战术优势围猎市场，最终确保华为产品中标。

事实上，某家产品拥有多个代理并非怪事，反而能证明该产品颇受市场认可。但问题在于，华为系公司的控价中标能力过于彪悍，频繁顶价中标对于集采而言本就反常，甚至说明一家企业的产品在该区域内已经形成事实垄断。

有项目负责采购的人士曾大吐苦水，并非不愿意选择其他品牌产品，而是没得选，其他品牌的产品实际体验并不比这家差，甚至更好，价格也更合理，但投标的基本都是一个品牌代理，他们的报价也似乎出奇的默契。

对此，有业内人士举了个形象的例子，当一家做面粉的公司开始直接插手下游食品店的生意，定价权就不在那些食品店手里了，这样的好处是面粉厂可以显著提高市场掌控力，赚到更多的钱，坏处是消费者失去选择权，只能为高价买单。

上层路线屡试不爽

集采尤其是政府类集采的初衷之一是降低采购成本，在性能够用、好用的前提下，花小钱办大事，但个别公司的做法明显与之相悖。能够屡以高价大面积中标，也并不止靠军团化围标那么简单。

据知情人透露，2019年7月，华为曾放出风说计划未来五年投资30亿发展鲲鹏产业生态，在某中间商的撮合下，某省第一时间与前者签订战略合作协议，次年1月，鲲鹏生态创新中心即问世。

地方在这桩合作中可以诚意十足，旨在引资招商，一方面孵化当地产业，另一方面提升财政收入。为此，当地还在专业人士的建议下，专门制订了具有一定排他性的“两芯一生态”体系政策，让华为在省级政务云市场形成近乎垄断的优势。

这些动作对一省下属的市、县、区来说无疑是种风向标，因此其在采购时必然对华为青眼有加。后者在这样的局面下，前述怪像开始蔚然成风。

在早期，华为主要提供芯片，价格贵一点，在集采大盘中的占比有限。然而，在过去十余年时间里，该公司触角越伸越远，迅速搞出了一个覆盖从芯片、数据库、服务器、云的全栈软硬件产品，从面粉到面包实现了一条龙控制。

鉴于整个生态系统极其封闭，采购昇腾芯片必须捆绑搭售华为云、华为数据库、华为框架、华为大模型等，成本动辄是行业标准的三倍以上，结果就是，你现在不被跨国公司卡脖子了，但又讽刺地被华为卡脖子了。

以西安人工智能计算中心项目为例，计算能力为300 PFLOPS FP16，总投资竟然高达19亿。华为在深圳、许昌等地的人工智能计算中心同样以高于行业标准的价格出售给政府，100P算力（FP16）卖了5亿有余。

这样的结果是各地投入大量人力、物力、财力后所期待的吗？去年四五月，我国超算与智能计算领域的专家孙凝晖院士在一场活动上批评华为搞封闭垄断不利产业长期发展的观点传出后，遭致有组织的网暴，进一步表明现行的信创决策到了该反思的时候了。

可喜的是，有地方已经开始意识到问题所在。广西壮族自治区相关部门早在去年就联合撰文《广西鲲鹏计算产业稳步发展但仍存在三个不足》，指出华为鲲鹏的应用覆盖范围主要集中在政府政策指导性强的相关行业，而企业、医疗、教育、交通等行业应用适配数量少，同时落地产业整机以组装为主，缺乏创新。

警惕表面黑土地行为

一支独秀不是春，百花齐放春满园。

我们以举国之力发展信创大业，宜遵循开放、合作、共赢的态度，以孕育一系列优秀的自主品牌为己任，而非培养一二个寡头企业，要坚决防止个别厂商利用国家的政策扶持与资源倾斜做大后滥用优势地位搞垮对手，表面黑土地实际百草枯百的做法有百害而无一利，多元竞争的市场才是良策，否则，铲除一个垄断者后又换来另一个垄断者取而代之，将永远深陷被裹挟、绑架的困境。

频频出现的高价控标并中标是一个非常不好的信号，它以一种非常激烈的方式明白无误地告诉所有人，市场公平正在遭受严重的破坏。

从中标公示来看，有理由怀疑华为系切顶价中标并非是因为质优而价高，而是靠非正当垄断优势操控市场定价。倘若如此，不但会造成劣币驱逐良币，垄断者的地位越来越巩固，供需关系失衡等局面，还会造成更恶劣的后果，信创采购的成本会大幅提升，这对依靠中央财政补贴和专项债的地方而言，势必加剧财政负担，中央财政拨款也将很快捉襟见肘。这无论对产业发展还是国家数字经济发展大业，都是一种巨大危害。

OK，关于联想代理商和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

用户评论

冷嘲热讽i

联想电脑质量一直很好啊，就是希望代理商的服务能更加到位!

    有7位网友表示赞同！

铁树不曾开花

我们公司用的都是联想电脑，代理商的售后也很给力。

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浮殇年华

希望联想的代理商在全国范围内都能覆盖更广。

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苏莫晨

买联想电脑的话要去找哪个代理商啊？

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沐晴つ

联想代理商的价格各不相同呢？

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呆萌

在本地还有联想的代理商吗？

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陌離

联想代理商的服务态度怎么样？

    有11位网友表示赞同！

爱到伤肺i

网上能查询到哪个地区的联想代理商吗？

    有19位网友表示赞同！

景忧丶枫涩帘淞幕雨

联想代理商卖的产品都有哪些啊？

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ー半忧伤

想知道联想的代理商有哪些政策支持?

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开心的笨小孩

代理商购买联想产品的话价格会更优惠吗？

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♂你那刺眼的温柔

联想代理商的售后服务可靠吗？

    有20位网友表示赞同！

娇眉恨

是否有关于联想代理商培训的课程啊？

    有8位网友表示赞同！

゛指尖的阳光丶

联想的代理商需要具备哪些条件呢？

    有12位网友表示赞同！

炙年

联想代理商的产品质量跟官方直卖店一样吗？

    有10位网友表示赞同！

如梦初醒

我觉得联想代理商的服务应该更加人性化!

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荒野情趣

希望能看到更多专业的联想代理商!

    有16位网友表示赞同！

?娘子汉

联想电脑的代理商竞争是不是很大?

    有11位网友表示赞同！

你是梦遥不可及

联想代理商的合作模式多样吗？

    有5位网友表示赞同！