顾客是上帝——以消费者为中心

这个目标说起来容易做起来难，有几个企业能够真正做到为消费者着想?很多橱柜企业总是说自己的产品是如何的好，能提供给客户什么，但是很少能想到实质性的能为顾客干些什么，能够给客户带来什么这才是最重要的。解决好这些问题，才能使得橱柜渠道运营成功的可能性提高。

精准营销——确定目标消费群体

渠道营销一直需要考虑的一个重要的因素，选择什么样的“人”群作为市场，这是一门很高的学问。寻找市场包括了寻找市场渠道，橱柜企业在什么时候适合什么样的运营方式，有什么样的资源可以整合，这些都是对于渠道扩张很重要的方向。

打组合拳——招商和营销并重

成功的橱柜渠道加盟招商是与经营模式直接相关的，不管是区域性招商还是全国性招商，不是仅仅收收加盟费，搞搞开业庆典之后就了事，任加盟商自生自灭的“无为营销”。而是随后一系列的样板、培训和支持亟待落实的方方面面，而目前很多企业却犯了营销短视症，孰不知，品牌营销力强弱的关键标准之一是招商能力和营销能力的双重组合优势。

一个都不能少——合作推广求双赢

如果橱柜企业独立于行业，少了合作是很难生存的。不只是公司上下的合作，与外界的合作同样重要。口碑，博客，论坛广告等等合作推广一个都不能少。对于其他相关性网站以及传统的企业合作伙伴的合作是非常重要的。只有在网站自身的信息合作增加的前提下运营成功的机会才会大大的增加，做运营就是每一个细节都要考虑到，不能放过。

以变应变——直营模式再创新

橱柜渠道招商是市场份额提升和解决厂家成本负担的主要手段。作为企业年度营销总额的核心计划之一，企业应该使之独立出来，形成独立的财务核算部分，用于渠道建设的成本投入，而企业亦应该以展示实力、品牌支持和盈利模式为核心招商细则。营销模式变革，整个橱柜行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。

从消费者，到经销商，再到企业自身的建设，无一不是橱柜渠道扩展的重点。橱柜企业必须抓住这些点，才能在橱柜渠道扩展中打一场胜仗，直击渠道中心，规避风险，获取最大利益。

全国629家加盟店 马伊俐代言 昔日明星企业好来屋厨柜进入破产清算

曾获得“中国橱柜十大品牌”荣誉称号的家具企业——好来屋厨柜（厦门）有限公司（以下简称“好来屋厨柜”）如今身陷风雨飘摇境地。

日前，福建省厦门市中级人民法院发布了一则公告，“本院根据厦门高林木业有限公司的申请，于2018年8月3日裁定受理好来屋厨柜（厦门）有限公司破产清算一案，并随机选定福建联合信实律师事务所担任好来屋厨柜（厦门）有限公司管理人。”

坊间认为，好来屋厨柜从“明星企业”到最终步入破产清算困境，是扩张过快、资金链断裂所致。

一位接近好来屋厨柜的知情人士向《中国经营报》记者表示，企业面临的经营环境变幻莫测，好来屋厨柜破产清算除了与其自身的经营有关，也与外部诸多因素相关联。同时他也告诉记者，“好来屋厨柜在2015年底、2016年初即已停止运营，彼时好来屋厨柜也曾试图通过重组或借助资本力量重振，但遗憾的是，最后它还是走上了破产清算的道路。”

针对公司资金链出现断裂的原因以及后续破产清算的相关问题，记者试图联系好来屋厨柜法定代表人兼董事长陈晓黎，但辗转多人仍未与之取得联系。与此同时，记者向好来屋厨柜方面发去采访函，截至发稿仍未收到回复。

落入破产窘境

作为闽派厨柜的杰出代表，好来屋厨柜走上破产清算的路令人唏嘘。

工商资料显示，好来屋厨柜由厦门英吉利进口贸易有限公司100%控股，后者还有一个全资控股子公司为厦门市宝来家居有限公司，上述公司最终受益人皆为好来国际集团有限公司。

根据好来屋厨柜官网信息，好来屋厨柜成立于2001年，是全国为数不多的一家能够生产实木、烤漆、膜压三大核心厨柜部件的厨柜品牌企业。同时，它也是《家用厨房设备》国家标准参编单位。

官网显示，好来屋厨柜现有员工规模达600余人，拥有厂房建筑面积近50000平方米，年产值超8亿元。截止到破产清算，好来屋厨柜在全国已拥有629家加盟店，公司计划在未来2～3年内，全国加盟店数量超过1000家。

据了解，好来屋厨柜2011年开始全国招商拓展。也是在这一年，好来屋厨柜与影视演员马伊琍签约，马伊琍正式成为好来屋厨柜品牌形象代言人。明星光环加持的好来屋厨柜此后迎来发展的高峰期，知名度和品牌效应均有较大提升，吸引了越来越多的加盟商。公开资料显示，短短一年的时间，好来屋厨柜招商成绩斐然，加盟店遍布全国各地，覆盖了大中小城市。

好来屋厨柜在其官网公布的企业发展战略中提到，“2011～2015年，公司全国线下渠道布局基本完成，互联网线上渠道布局拉开序幕。”

然而，好来屋厨柜在高歌猛进“攻城略地”的同时，其盲目扩大的规模造成亏损增大。

企查查信息显示，好来屋厨柜2014年度资产总额为9103.1万元，营业总收入为3454.45万元，净利润为920.36万元，负债总额为5300.6万元。2015年度，其资产总额为7814.3万元，负债总额为5792.06万元。2016年度，好来屋橱柜资产总额为8400.11万元，负债总额为6603.93万元。从2014年到2016年，好来屋厨柜负债总额逐年攀升。

资金越发吃紧，使好来屋厨柜全国加盟店数量超过1000家的“宏伟抱负”最终落空。近日，全国企业破产重整案件发布的破产公告显示，福建省厦门市中级人民法院根据厦门高林木业有限公司的申请，裁定受理好来屋厨柜破产清算一案，并随机选定福建联合信实律师事务所担任好来屋厨柜管理人。

根据公告，好来屋厨柜债权人应在2018年10月7日前向管理人申报债权，书面说明债权数额、有无财产担保及是否属于连带债权，并提供相关证据材料。厦门市中级人民法院定于2018年10月12日9时在福建省厦门市中级人民法院召开第一次债权人会议。

就好来屋厨柜破产清算相关事宜，8月29日，记者致电好来屋厨柜管理人福建联合信实律师事务所律师勇梅，她告诉记者，好来屋厨柜法定代表人陈晓黎不在厦门，目前律师事务所与好来屋厨柜公司的接洽对接还未有实质性的进展。“我们刚拿到好来屋厨柜提供的债权人名单，正在通知债权人前来申报，目前向我们申报债权的债权人还不多。”关于目前好来屋厨柜涉及多少债权债务的问题，勇梅表示尚不清楚，“还在调查中，后续相关情况会在全国企业破产重整案件公布。”

多起经济纠纷缠身

从2015年起，由于扩张太快，好来屋厨柜资金周转陷入困境，出现了大批经济及法律纠纷。

天眼查信息显示，好来屋厨柜涉及金融借款合同纠纷23起、买卖合同纠纷20起、民间借贷纠纷3起、劳动争议3起、租赁合同纠纷1起、侵害其他著作财产权纠纷1起、融资租赁合同纠纷1起，作为失信人信息多达18起。

今年2月，好来屋厨柜曾被中国银行厦门同安支行起诉的事件也被曝光。中国银行的起诉书显示，截至2016年3月，好来屋厨柜累计拖欠贷款2000多万元。

事实上，好来屋厨柜资金链紧张迹象在2014年时便已显现。福建省厦门市同安区人民法院发布的《詹娴与好来屋厨柜（厦门）有限公司劳动争议一审民事判决书》显示，“因被告经营出现问题，从2014年6月至2015年12月期间，被告每月拖欠部分工资，现欠原告工资人民币27324元。原告为维护合法权益，故诉至法院。被告好来屋厨柜（厦门）有限公司未作答辩。”

此后，好来屋厨柜多次被爆拖欠员工工资。对于拖欠员工工资这一问题，陈晓黎在接受媒体记者采访时曾回应称，此前由于战略决策方面的某些失误，公司遇到暂时性困难，也由此出现了部分欠薪问题。不过公司会承担起自己的义务和责任，在法律和协议的基础上积极正面解决问题。

不过，企业经营困难、资金链“捉襟见肘”，使之偿债能力不足。

记者梳理发现，2017年12月2日，厦门市同安区人民法院在阿里巴巴司法拍卖网络平台上进行公开拍卖活动，拍卖标的：好来屋厨柜（厦门）有限公司名下位于厦门市同安区赤坪路2788号厂房1号、门卫水泵房及变压器、机台设备等资产以及德益齐租赁（中国）有限公司存放于该厂房的机台设备。评估价值为47,468,546元，起拍价为47,468,546元。

同年12月19日，厦门市同安区人民法院再次在阿里巴巴司法拍卖网络平台上对这一拍卖标的进行公开拍卖，起拍价为379,748,37元，最终正木作（厦门）木业科技有限公司以37,974,837元的价格拍下这一标的。

另外，记者从国家企业信用信息公示系统官网获悉，2018年8月2日，好来屋厨柜因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告，被厦门市市场监督管理局列入经营异常名录。

同时记者也注意到，好来屋厨柜官网目前已经无法打开，记者拨打其官网客服电话被告知“暂时无法接通”，转接的加盟服务热线也一直无人接听。

“现在办公地都没人了，我们也找不到他们。”一位与好来屋厨柜有过业务往来的产品中介公司的工作人员告诉记者。

不过，颇为奇怪的是，记者通过国家企业信用信息公示系统公示的好来屋厨柜联系方式致电好来屋厨柜公司时，接听电话的负责售后方面的工作人员向记者表示，公司还在正常经营。“（破产清算）我不是很清楚，反正现在公司是正常的，因为我还在上班”。当记者欲进一步了解情况时，该工作人员以“你找其他负责人了解”为由匆匆挂断电话。

用户评论

?亡梦爱人

想开个自己的家装店，感觉橱柜这个市场很有潜力!

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■孤独像过不去的桥≈

我一直很喜欢XX品牌的橱柜，如果能够加盟的话真是太好了！

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南宫沐风

现在装修越来越流行DIY了，橱柜厂家招商应该生意很好吧？

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全网暗恋者

这几年家装行业发展太快了，有很多新兴的品牌?

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孤败

听说XX品牌的橱柜质量很好，做工精致呢！

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像从了良

加盟要看具体的政策和培训体系，不能光看着名称就决定啊?

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孤自凉丶

现在开个店不容易啊，希望这个招商信息真实可靠的。

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盲从于你

我了解过橱柜设计需要一定的专业知识吧？

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Edinburgh°南空

想问问有没有加盟费是多少呀？利润空间怎么样？

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在哪跌倒こ就在哪躺下

之前在朋友家看到XX品牌的橱柜很好看，很喜欢他们的款式！

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终究会走-

这个品牌一直挺有名气的，应该有完善的售后服务吧?

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放血

我想申请一个试营业的方案看看，有没有这样的活动呢？

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花海

对做橱柜生意没有太多的了解，现在想学习一下，是时候转型了！

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夏日倾情

家装行业竞争很大，要怎么才能脱颖而出呢?

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初阳

这个信息是不是最近才发的？有没有招商热线可以咨询？

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柠夏初开

加盟橱柜店，前景怎么样？应该怎么做市场推广？

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七夏i

我更倾向于选择有信誉的品牌合作，这样比较安心！

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长裙绿衣

我想问问一下这个品牌的加盟条件和资格要求是什么？

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巷雨优美回忆

有没有优惠政策？比如首期投资减免或者后期返利活动？

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