文字| Cui Qiang

当我遇到Ma Ge（Hesi Yi Express的创始人兼首席执行官Ma Chunquan）时，他还负责UFIDA的U8系统的全国服务。那是在2012年左右，所以我们彼此认识了十年。

后来，他离开了Ufida，开始了自己的生意。当时，这是“大规模企业家精神和创新”时期。他还开始了自己的企业家旅程。该项目是新鲜挤压的果汁。在此过程中，他们还开发了一个可以支持其业务的系统。

回顾本段，他说，乌菲达（Ufida）留下了深度的标记。作为程序员，他不由自主地希望使系统体验更好，并将其作为产品输出。这是B思维的典型特征，这段企业家精神也使他感到非常认真。

现在，短期到C企业家精神是一件好事，这使他更清楚地意识到“他仅适用于企业软件（对B）。”但是要做B，我们应该从哪里开始？有趣的是，他正要说服老行（现在是Yi Kuaishou Cto Yu deming）加入他的C-End项目（刚挤压的果汁），老挝Yu正在考虑如何说服他让他返回B-End。

也许是因为他关心B，老挝的想法使他感动了。用他的话说：“如果（开展业务）确实报销，此问题似乎根本不会\’提前\’。”但是，在与Azhu（Ufida Research Institute的主任Lu Jianwei）进行了四个小时的谈话之后，他结合了Azhu的工业思维和报销，突然意识到，感觉“这是一个大市场，他的能力还可以。”

所以，yi kuaiju开始成为.

2012年，中国迎来了第二次互联网浪潮，并进入了移动互联网时代。随后，移动SaaS的出现也导致了SaaS的第二个演变。由于移动设备首先出现，因此应用程序方案发生了巨大的变化，移动办公室已成为现实，连接已成为移动SaaS中最重要的基因。

2014年，SAP收购了Concur，这是一项旅行费用的报销管理软件，价格为83亿美元，无疑给予了人们关注偿还轨道的企业家。同年11月20日，宣布建立Yi Kuaibao。他们开始聚集在公司消费市场。 Yi Kuaibao从一开始就确定了两个基本原则：连接和交易，并开始通过SaaS +交易模型来验证和实现他们的梦想。

关于Saas的业务想象，我认为这远不止SaaS本身的价值，但是如何通过SaaS找到新的机会并创造新的价值。这样，Yi Kuaibao的业务模型从一开始就确定了——“软件+交易”模型，并且一直持续到今天。

马弟兄曾经说过：“自开生意以来，我从未经历过最黑暗的时刻，因为我一直很黑。”

2015年，Yi Kuaibao同时建立的许多收费SaaS落在企业家之路上，因为市场不成熟。在采访中，我问了一个有关客户采购的问题，6年前和6年后发生了什么变化。

Brother Xiao Ma said: \”Six years ago, one customer bidding, five manufacturers bidding, four OP mode, and one SaaS mode, the purchaser should explain to the boss how SaaS can ensure my data security; and six years later, one customer bidding, five manufacturers bidding, four SaaS mode, and one OP mode, the purchaser should explain to the boss why you don\’t buy a SaaS with 200,000, but you must buy a 2 million OP.\”

确实，供应方变化也在促使客户变革。

当类似的报销Saas在下降时，Yi Kuaishou的开放性赢得了他们的呼吸机会，他们已成为第一批加入DingTalk的ISV。他用“拥抱大腿”来形容它。我问他是否愉快地拥抱“大腿”，“快乐！”他毫不犹豫地回答。

“首先，DingTalk还希望与我们一起制作产品，因此其开放资源的方式相对粗糙，一群SaaS制造商获得了交通，但实际上对我们意味着，由于与DingTalk的合作，我们的团队从外部受到了压力，这使我们能够快速成长。”马弟兄回想起当时与Dingtalk合作的收益。

“当然，融入生态并不意味着您必须失去自己。您需要找到一个平衡点。与Dingtalk合作的最大混乱是游戏，这取决于放弃是否值得。”当我问与Dingtalk合作时的混乱时，小玛格说：“有时候，放弃是dingtalk的腿，但对于Yi Kuaibao来说，这是一种破碎的生活。”

随后，Yi Kuaibao完全开放，将其与不同的平台和制造商联系起来，并充分利用了其“软管”功能。

“合规是财政和税收萨斯爆发的真正秘密。”我记得几年前与妈妈谈论这个话题。 2016年的“黄金税阶段III”的推出是一个非常重要的时间节点。 “金税第三阶段”的发布迫使公司开始关注数字合规，从而使公司不再以粗暴的方式运作。对于Yi Kuaibao来说，这是一件非常好的事情。

据估计，在2025年，整个国家将充分意识到发票的电子化，每年发行800亿台电子票。在这800亿台电子票的背后是一个巨大的市场，值得Hesi Yi Kuaibao的举动。

Yi Kuaibao的公司名称是Hesi，取自英语“软管”，并在中文中表示“软管”，这意味着为公司提供“软管”的能力。肖玛兄弟说，“软管”具有连接，灵活性和敏捷性的含义，这与工业时代的管理软件的“硬管”连接不同。让信息循环像水一样，通过灵活的连接到达所有方向，并在各个业务领域，企业之间和人之间建立灵活的联系。

作为一名企业家，我对他所说的话有很多感觉：“没有最黑暗的企业家时刻，因为天空总是黑暗的。”