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11月29日，接近娃哈哈人士告诉《每日经济新闻》记者，并非新品，娃哈哈矿泉水1999年就已推出矿泉水。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。

永辉超市货架上娃哈哈矿泉水产品。（图片拍摄：赵晓娟）

售价2元/瓶

接近娃哈哈人士：并非新品

11月29日晚间，接近娃哈哈知情人士在电话中向《每日经济新闻》记者透露，娃哈哈矿泉水1999年就有推出，且一直有生产，但只局限在白山的一个工厂有生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。

《每日经济新闻》记者通过天眼查查询发现，娃哈哈集团旗下的白山娃哈哈饮料有限公司食品安全列表显示，先后有2022年、2023年、2024年等生产日期的娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格。这也意味着，在2024年以前，娃哈哈就有天然矿泉水产品。

据界面新闻报道，记者在永辉超市看到，娃哈哈水产品的货架位置不突出，位于水类货架最底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。

一名超市从业者告诉记者，娃哈哈投入的渠道费用并不多，再加上娃哈哈水产品的SKU数量本身不多，而农夫山泉、怡宝这些在各个规格和价格带上都布局了相应的产品，例如农夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等规格，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至会买断一整排货架，只陈列自家品牌产品。

今年2月底，娃哈哈线上线下不少渠道卖断货，消费者们以购买产品来表达对宗庆后的怀念和尊敬。消费者抢购娃哈哈商品的行为，让娃哈哈今年的业绩重回巅峰。

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。据界面新闻从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿元区间，这意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。

图片来源：娃哈哈集团

娃哈哈集团1月29日在2023年年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈的业绩约为500亿元。这一成绩与娃哈哈2022年512亿元的销售额和2021年519亿元的销售额相比，没有增长反而轻微下滑。而农夫山泉、康师傅饮品，在2023年营业额分别为426亿元、509亿元。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后，2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

一位娃哈哈员工在今年9月曾对界面新闻记者表示，今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。“我们所在的区写字楼很多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4倍是有的，整个北京市场应该翻番了。”

根据娃哈哈竞争者之一怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。

按照上述业绩表现，娃哈哈今年“水的翻身仗”已经打赢了。

经销商任务大增

发力终端建设

娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等全面的产品网络，并每年推出不少新品。但无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的销售大局仍然由“老四样”纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑。

眼下，娃哈哈已经加快了推新品的速度，以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护，据上述娃哈哈一线员工，娃哈哈纯净水今年的销售任务已经提前完成，无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。

娃哈哈在新任掌门人宗馥莉的带领下，正加速推进业务转型与终端建设，而经销商是直接承压的一群人。

图片来源：娃哈哈集团

据第一财经11月12日报道，近日，一位湖南省的娃哈哈经销商告诉记者，明年全年的销售额任务增长了50%。而且，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。记者从一位山西省运城市的娃哈哈经销商处获悉，他明年的销售任务也增长了50%左右。一位西北地区某市的娃哈哈经销商则告诉第一财经记者，他预计今年的销售总额能超过700万元，明年的销售任务是1000万元。

高销售额要求的背后，娃哈哈集团也为经销商设置了相应的奖励。

娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

此外，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入终端建设上，推动销售向终端转型。在11月7日的表彰大会上，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

除了线下终端渠道的布局，娃哈哈在线上渠道也有着不小的目标。

据第一财经，今年8月，娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，希望帮助娃哈哈进行品牌新品官宣、联动等活动承接及日常售卖。产品目标是至少打造3款线上爆款产品，年成交额目标在4500万。主推产品包括AD钙奶、咖位咖啡、苏打水以及阶段上新产品，基础产品八宝粥、快线系列、乳酸菌等也在销售范围内。

来源：每日经济新闻综合

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宗馥莉接手娃哈哈一周年！纯净水大涨如何持续？

宗馥莉接管娃哈哈这一年，娃哈哈的确发生了不少变化，但“爆品策略”这条路并不好走。

尤其是纯净水和冰红茶这样的大众单品，市场竞争激烈、渠道布局难度大、价格战更是摆在眼前的一道坎。

那么，宗馥莉的打法究竟有哪些值得关注的地方？

娃哈哈，又能否延续此前的亮眼成绩？

先说纯净水。

去年宗馥莉正式接班后，娃哈哈纯净水的销量一度暴涨。

尤其是2024年上半年，市场份额从2月的4.17%迅速攀升到5月的20.04%。

但这种势头并没有持续太久。

从2024年下半年开始，娃哈哈纯净水的市场份额又开始缓慢回落，到2025年1月已经降到了16.79%。

这背后，既有前期市场情绪带来的短期红利，也有传统快消品的规律——“爆品”往往难以长期维持热度。

一位山西的娃哈哈代理商就透露，“去年3月的销量直接顶了一年的任务量，但今年明显‘降温’，代理们也开始重新调整策略。”

娃哈哈并没有坐以待毙，而是试图抓住这波红利，通过多渠道布局来稳固市场。

比如去年开始大量投放线下冷柜。

按照一名代理商的说法，北京的小型超市、夫妻店和学校门口的冷柜投入尤其密集，每台冷柜的陈列费用在300到500元不等。

而且娃哈哈还取消了冷柜押金的惯例，目的就是鼓励更多终端商愿意上货。

但面对寸土寸金的一线城市，冷柜和铺货的成本压力显然不容小觑。

与此同时，娃哈哈将重心逐渐转移到茶饮料上，尤其是全新推出的1L装冰红茶。

这个产品的亮相可以说是“自带流量”，不仅在2025年蛇年春晚的观众席上多次被镜头捕捉，还在微博上掀起了“矮胖瓶”讨论热潮。

不过，热度归热度，真正的挑战在于渠道铺货。

娃哈哈的冰红茶目前只在部分区域试水，像北京等大城市的大型超市几乎看不到踪影，主要还是依赖夫妻店或者小型流通渠道。

但竞争对手已经先发制人。

比如康师傅和统一的冰红茶，不仅早早完成了全国铺货，还通过促销抢占市场心智——大润发超市里康师傅1L装售价5元，2L装仅9.9元，而娃哈哈的定价则略高，渠道分布又不够广，显然还处于劣势。

不过，这并不代表娃哈哈完全没有机会。

一个显而易见的趋势是，1L装的大包装饮料越来越受到消费者欢迎。

无论是家庭聚餐还是户外场景，更大的容量带来了更高的性价比。

而在三四线城市甚至是乡镇市场，有糖茶饮料依然占据主导地位，娃哈哈的策略如果能快速补齐铺货短板，未必没有实现“逆袭”的可能。

再看娃哈哈内部的动作，宗馥莉显然在努力调整老企业的惯性思维。

比如，她大幅增加了对一线员工的薪资激励，直接宣布2024年给员工总共发薪24亿元，生产端和营销端一线员工工资分别上涨23%和31%。

这背后释放的信号很明确：她希望重新激发团队的战斗力，进一步推动渠道精细化管理。

从这一点来看，她的策略更多是在学习竞争对手的成熟经验，用更细致的执行力来弥补品牌老化带来的挑战。

但宗馥莉的压力也不小。

2024年娃哈哈市值重回700亿区间，这当然是一份亮眼的成绩单，但外界的期待值也随之而来。

这种“逆势增长”能不能长期维持，归根结底还是要看产品和渠道的后续表现。

尤其是面对康师傅、农夫山泉这样的大玩家，娃哈哈如果无法快速占领用户心智，红利期一过，增长曲线很可能再度被拉平。

说到底，宗馥莉这次押宝的冰红茶能不能复制纯净水的爆发式增长？

娃哈哈能不能借新产品真正从下沉市场杀回一线城市？

这些问题都没有答案。

但有一点是确定的：快消品市场的竞争从来都是一场持久战。

用户评论

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