今天给各位分享周大生加盟政策(周大生加盟条件和利润)的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

与之对比的是，黄金饰品的消费终端却呈现“冰火两重天”。一方面，周大福、周生生、六福珠宝等黄金珠宝品牌普遍缩减规模，陆续闭店。同时，有品牌却在此时“不走寻常路”，开启逆势扩张。

日前，周大生（002867.SZ）发布公告，2025年1月份公司新增自营门店44家。记者梳理发现，新增门店除了同名主品牌周大生，其中有30家门店皆为其旗下子品牌“转珠阁”，这也是周大生首次对该品牌门店情况进行披露。

周大生为国内珠宝品牌，1999年由福建人周宗文创立于深圳，总部位于知名的黄金批发市场“水贝”，主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰。2017年，其于深交所正式挂牌上市。

转珠阁为周大生于2024年下半年推出的国风文创珠串子品牌，定位于“年轻化、轻量化、潮流化”的黄金珠宝市场，涵盖小克重黄金饰品、玉石、白银等产品，是周大生品牌矩阵中重要的创新业务板块。

据公告信息，今年1月，转珠阁30家新开门店分为联营专柜与专卖店，分布在华东、华南、华北等7个地区，其中，华东地区开店数量最多，共8家门店，主要集中在南京、常州、无锡、上海等城市。

得以在一个月内快速开店，与转珠阁门店投入成本较低不无关系。从公告披露的投资金额来看，转珠阁门店投资金额集中在50万～120万元，反观周大生品牌新开门店的投资金额多在500万元起。

不难看出，转珠阁已成为周大生接下来重兵开拓的新板块，而选择在此时让其跑马圈地，周大生有着自己的考虑。

在过去很长一段时间里，周大生以更高毛利的钻石、珠宝镶嵌类产品为主。近年来，其业务重点逐渐转移到低毛利的素金产品上。而如今在金价持续上行的大环境下，周大生业绩亦在持续“跳水”，这也迫使周大生寻求新的增长点。

财报显示，2024年前三季度，周大生累计收入108.09亿元，同比下降13.49%；归母净利润8.55亿元，同比下降21.95%。从细分业务来看，周大生素金类产品营业收入88.96亿元，同比下降15.04%，营业收入占比82.31%。

持续开店依然是品牌提升规模的重要方式。2024年11月，周大生董事长及总经理周宗文在一次电话会议上介绍，公司将争取2024年全年门店数净增200家以上，并开启全球化。

截至2024年三季度末，周大生品牌终端门店数量5235家，其中加盟门店4886家，自营门店349家，公司终端门店数量较年初净增加129家。从转珠阁的拓店速度来看，其或更多承载着品牌的开店指标。

多名黄金珠宝行业业内人士表示，在金价高涨的消费环境下，小克重金饰更受年轻消费者的青睐，且相比起大克重、传统的黄金产品，这一类产品往往能带来更高毛利率，利润空间更足，能在一定程度上弥补因金价上行带来的销售下滑。此外，相比起主品牌，转珠阁的产品结构更为多元，亦能扩大周大生在黄金珠宝产品上的布局范围，加强竞争力。

在国内黄金品牌从事品牌运营的崔恬直言，近两年来，黄金、玛瑙玉石串珠在小红书、抖音这些社交平台上比较火，也比较容易和大热IP推出联名，是很好的引流产品，比较容易出圈和拉新。“周大生的品牌形象长期还是相对保守陈旧一些的，（推出新品牌）对于拉近与消费者的距离来说，还是有很大帮助的。”

不过，想要年轻消费者甘愿在转珠阁“买单”，亦并非易事。

仅从黄金珠串子这一细分类目来看，周大福、周生生、中国黄金等各大黄金珠宝品牌均有针对大热动漫、影视IP、十二生肖等元素推出相关产品，且与转珠阁价位接近，难以打出差异化；与此同时，与上述在业内深耕多年，已具备品牌影响力与消费客群的传统黄金珠宝品牌相比，转珠阁“资历尚浅”，要想跑出来仍需一定的时间。

除此之外，转珠阁的对手还来自其自身所在的水贝等黄金批发市场，以及来自1688等线上电商平台的厂家。在这些平台，往往会出售散装黄金金珠，可由买家随意组合，并打出堪比出厂价的销售价格抢夺生意。以线上为例，记者搜索发现，在1688平台上，多家店铺售价低于20元、号称999足金的串珠产品，均出售超5万件。

目前来看，转珠阁的主要发展阵地仍在线下，在线上鲜有水花。

记者搜索发现，转珠阁产品目前仅在周大生各大电商平台门店出售，尚未单独以品牌旗舰店销售，且上架产品较少。2月19日，周大生淘宝、京东官方旗舰店页面显示，分别出售转珠阁1款、4款产品。销量方面，在淘宝旗舰店中，一款“925纯银和田玉直切红宝石手串”已出售70条；而京东的4款产品销量皆为个位数。

对于公司推出转珠阁品牌的原因，转珠阁门店具体数量、布局规划，如何应对相关挑战等事宜，2月18日，记者以电子邮件的形式向周大生发采访函，截至发稿，未获回复 。

（应受访者要求，崔恬为化名）

来源：时代财经

周大生珠宝：继续开店，还要开更多“标杆门店”

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

5月22日，周大生珠宝有限公司（以下简称“周大生珠宝”）在2022年度线上业绩说明会中表示，“公司将持续在行业中保持竞争力，持续保持门店规模第一梯队。”

在当前本土黄金珠宝首饰市场，门店规模靠前的主要是港资的周大福，以及周大生、老凤祥等本土品牌。在2022年国内零售环境低迷的情况下，这几个品牌成为少数逆势开店扩张的传统黄金珠宝品牌。

截至2022年末，周大生珠宝在12个月内净新增114家门店，其中累计新增门店620家，累计撤减门店506家。周大生品牌终端门店数量增长至4616家，其中加盟门店4367家，自营门店249家。

同期，老凤祥黄金珠宝核心板块在海内外共设有营销网点5609家，其中海外银楼15家，全年净增664家。而香港周大福珠宝集团继续保持品牌门店规模之最，截至2023年3月末，已经在中国内地开设7269间周大福珠宝零售点。

与竞争对手相比，周大生珠宝的“主战场”是国内三四线及以下线级城市。截至2022年末，周大生珠宝在一二线开设门店1406家，占比30.46%；在三四线及以下城市开店3210家，占比 69.54%。

周大生珠宝副总经理、董事会秘书何小林在业绩说明会上回应称，“（该公司在）三四线城市还有很大市场需要加速铺设连锁网点以及需要加密优化的空间，一二线城市还有很大市场需要布局的制高点渠道和铺设标杆门店的空间。”

周大生珠宝大量依靠省代及加盟商布局全国零售网络，当前加盟店占比高达94.6%。其中，加盟店又主要分布在低线市场，72.59%的周大生珠宝加盟店都开在三四线及以下线级城市，而直营店则主要集中在一二线城市，占比为83.94%。

周大生珠宝董事长、总经理周宗文在会议中补充道：“公司在一二线城市经营还有很大的提升空间，公司会利用直营、省代及加盟商的力量加大开店力度。”

进入2023年以来，随着消费意愿复苏、黄金价格走强，国内金饰消费在2023年第一季度实现强势复苏，增速显著超过钻石珠宝镶嵌类饰品。

从2021年把产品定位调整为“以黄金为主力”后的周大生珠宝得益于此，一季度实现营收同比大涨49.65%至41.22亿元，实现归母净利润同比增长26.06%至3.65亿元。

报告期内，黄金产品是周大生珠宝业绩增长的绝对驱动力，无论是加盟还是直营渠道，无论线上或是线下渠道，该公司黄金产品都呈现出高双位数的增长。

周大生珠宝财务总监许金卓在会议中解释，报告期内“黄金类产品同比增速相对镶嵌产品较高，由于毛利水平相对较低的黄金产品销售收入占比提高，受收入结构变化影响，一季度总体毛利率为17.91%，较上年同期的整体毛利率水平有所降低。从毛利总额看，一季度实现毛利额为7.38亿元，较上年同期增长32.92%。”

用户评论

放肆丶小侽人

真想开一家自己的周大生店啊，不知道具体加盟政策怎么样。

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遗憾最汹涌

我一直在关注周大生的新品设计，如果加盟的话感觉可以抓住很多顾客需求。

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爱你的小笨蛋

最近看了很多眼镜品牌的加盟政策，周大生的相对比较实惠吗？

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娇眉恨

想知道周大生加盟需要哪些条件，有没有什么限制呢？

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栀蓝

听说周大生的利润率蛮高，想要了解一下真实的收益情况。

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一点一点把你清空

准备创业了，感觉眼镜行业还是有点潜力的，想看看周大生加盟详细的分析报告。

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迁心

我对周大生一直比较喜欢，自己开一家店想想就太酷了！

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心悸╰つ

朋友说做周大生的代理还不错，不知道实际情况怎么样。

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志平

周大生品牌的知名度和品质还是不错的，加盟应该会更容易吸引顾客吧？

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空谷幽兰

想询问一下周大生加盟需要的资金投入大概有多少呢？

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落花忆梦

听说要开一家品牌眼镜店不容易，希望周大生的政策比较人性化。

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可儿

对周大生旗下的各个产品线不太了解，加盟前想做好市场调研。

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陌上花

我住在北京，想要知道周大生在本地有哪些支持措施？

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ok绷遮不住我颓废的伤あ

想要咨询周大生加盟的培训内容和方式。

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浮殇年华

有没有人之前做过周大生的加盟店的运营经验可以分享一下？

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你的眸中有星辰

最近看到很多关于眼镜市场竞争的文章，希望了解周大生的应对策略。

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灬一抹丶苍白

对周大生加盟店经营前景充满期待，想了解更多细节信息。

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慑人的傲气

想问下周大生加盟的合同期限和解约条件？

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还未走i

我很有商业头脑，感觉开设周大生加盟店是一个不错的选择。

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命该如此

希望能找到一家好的眼镜品牌加盟，提高自己的生活质量！

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