很多朋友对于北京晨光文具加盟(北京晨光文具店总部)和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

近年来，晨光文具新开了九木杂物社、晨光生活馆两种新业态的零售大店，但这些业务目前还处于亏损状态。按晨光文具年报显示，2017年和2018年上半年，晨光生活馆（包括九木杂物社）业务一直处于亏损状态。2017年，这部分业务的净利润为-4114.99万元；到2018年上半年，亏损缩窄至796.35万元。公司在2018年第三季度财报中称，“晨光科力普、晨光科技、晨光生活馆新业务持续高速增长，较去年同期增长113%。”

截至2018年上半年，晨光文具基于消费产品与场景升级的零售大店已在全国开设了约200家。界面新闻搜索大众点评发现，上海有22家“九木杂物社”门店，主要开设在来福士、环球港、大悦城等购物中心商业体中。除了经营文创产品，这些门店还销售包括智能产品、箱包配件、家居小物等商品。

尝试这些新零售模式，是晨光文具应对消费升级、文化市场转型的举措。“随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。”晨光文具在今年半年报中称。

但新模式前期投入成本过高，加上同类业态竞争激烈，令晨光文具面临诸多挑战。

“晨光生活馆的投入成本都非常高，但文具的利润并不高，所以通过各种场景带来利润是难以兑现的。”品牌营销专家路胜贞告诉《长江商报》。

而且在新兴购物商圈内，主打年轻人生活方式的文创集合店品牌正在涌现，这些门店在品牌运营、多元定位和丰富业态上颇具竞争力。如以西西弗书店、言几又、钟书阁为代表的是“书店+文创”业态，以POP MART泡泡玛特、Wonderful life为代表的文创空间等，都吸引了大批年轻人的追捧。这意味着，在竞争激烈的文创市场环境下，包括九木杂物社在内的晨光文具新业态仍需不断革新。

此外，在赖以起家的文具产品市场上，晨光文具也面临来自真彩、广博、贝发等其它同行企业的激烈竞争，增长速度开始放缓。在发展中，甚至出现了产品质量不稳定的问题。2018年9月，晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶因总挥发性有机物项目不达标，可能对人体造成感官刺激，公司召回了中国大陆地区受影响的产品，数量共计15.36万支。

案件聚焦：晨光加盟店售卖假文具，该如何为驰名商标护航？

小杨是一家卖水笔、铅笔、橡皮擦等文具的网店店主。为了打响知名度，经人介绍，她与晨光文具签约成为加盟店主，网店的名字也改为“晨光文具喜杨杨网店”。

签约后小杨发现，搭点假文具进行售卖成本更低，赚得更多。但是小杨的这种行为很快便被晨光文具发现了，他们不仅购买了小杨店里的商品得到了证据，还进行了公证。面对铁证，小杨立即承认了错误。然而加盟合同约定，如果违约要惩罚性赔偿违约金20万元。

庭审中，小杨表示自己只卖了几百块的假文具，不愿意赔20万。而晨光文具则表示，签订条款就是为了防止商业信誉被侵害，所以小杨需要为自己的售假行为承担责任。

出于对知识产权和驰名商标的保护，和对惩罚性违约金的熟练运用，上海市奉贤区人民法院最终认定小杨应当承担惩罚性违约金，经过晨光文具同意，减少5万元赔偿，判决小杨承担15万元惩罚性违约金。本案经过二审维持，已经生效。

下面是进阶说明书，惩罚性违约金不是想用就用的，但是只要符合条件，对保护知识产权和驰名商标大有裨益，这波安利各位小伙伴收好了！

不是赔偿，是担保！

惩罚性违约金约定的目的与补偿性违约金存在本质不同。补偿性违约金设立的目的在于明确违约行为产生以后的赔偿金额，为履约方提供履约保障，指向的是赔偿损害之范围预定。而惩罚性违约金设立的目的并非为了赔偿，而是以支付相当一笔款项的“行为”作为担保，促使合同的履行。

在约定了惩罚性违约金的场合，从债务人的角度看，高额的违约金构成了实际履行义务的压力；从债权人的角度而言，违约金构成了实际履行请求权的担保。简单来说，就是咱俩约定了不能胡作非为、为所欲为，哪天你违反了约定，就要承担起责任来，赔一大笔钱，这样大家都老实了。

专门针对无形赔偿！

虽然惩罚性违约金不以实际损害为限，但并非一味支持债权人的所有请求。从形式上看，之所以以惩罚性违约金的表象应用于审判实践，在于适当降低债权人的举证责任，以保障正常履约方的正当利益，彰显公平主旨，即惩罚性违约金仍需以相应损失作为请求的基础，只不过其请求的基础可以涵盖商誉、商机等无形性的损失。当然，如果从常规的知识层面无法确认这种无形损失的，惩罚性违约金也是不会得到法院支持的。

满足两个条件可以适当调整

一是恶意不大的可以回调。

简单来说，就是网店的态度是否恶劣决定了是否需要全额惩罚赔偿。如果态度十分恶劣，故意用假文具以次充好，不仅让学生朋友不能好好学习，还到处损害文具品牌名誉，应当按照约定的金额进行较大力度的惩罚；而有的店主是因为个人能力有限，被不法商贩混入了假文具，那么应当考虑实际情况，减轻一丢丢惩罚的力度。

二是双方同意回调的，应当调整。

本案中，虽然网店销售单的假文具金额有限，但是对晨光文具的品牌声誉造成了严重影响，判决全额赔偿20万元是没有问题的。晨光文具方面考虑到网店的实际经营状况，主动提出减少5万元，法院最终同意了这一请求，将惩罚性赔偿金下调为15万元。

此后晨光公司又陆续状告了多家售假的网店，网店店主有了小杨的前车之鉴，纷纷承认了错误，赔偿了损失，不少案件都以调解或者庭外和解的方式结案，晨光文具这一知名文具品牌得到了应有的保障。

来源｜上海市奉贤区人民法院 高磊、黄训迪

责任编辑| 邱悦

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年售21亿支笔的晨光文具今年想赚108亿，难不难？

来源：每日经济新闻

这是个耳熟能详的品牌，走过学生时代的网友，相信都用过一支晨光牌的笔。

年产21亿支书写工具、拥有7.6万家传统门店、中国文具市场份额占有率第一的晨光文具（603899.SH）近日发布了2018年年报，报告期内公司实现营业总收入85.35亿元，同比增长34.26%；实现归属于母公司所有者的净利润8.07亿元，同比增长27.25%，扣非后归母净利为7.49亿元，同比增长37.63%。

值得注意的是，晨光文具在日前召开的股东大会上提出，2019年公司计划实现营业收入108.39亿元，同比增长27%，突破百亿大关。

但是无法回避的现实是，在互联网深度渗透的浪潮中，无纸化发展已成为趋势，智能手机、平板电脑日渐普及，书写的频率正在降低，晨光文具要面对的不是某个产品的淘汰，而是生活及工作方式的改变。同时，一些国内外品牌也在争抢这个有限的市场，晨光文具想走得更远，并不容易。

毛利率下降

晨光文具是一家综合性的文具生产供应商，传统核心业务部分主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售；新业务部分主要是发展办公一站式服务平台晨光科力普、零售大店晨光生活馆、九木杂物社及互联网和电子商务平台晨光科技。

作为中国文具行业的知名企业，晨光文具形成了儿童、学生、办公、时尚四大产品阵营，涵盖10大类、54小类的文具产品系列，产品线的广度和深度均位居国内文具产业前列。

销量最高的K35中性笔（图片来源：截自晨光文具天猫官方旗舰店）

2018年年报显示，晨光文具全年实现营业收入85.35亿元，同比增长34.26%；归属于上市公司股东的净利润为8.07亿元，同比增长27.25%。截至2018年末，公司总资产为56.78亿元。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，晨光文具毛利率为25.8%，同比下降0.85个百分点。从业务结构来看，“办公文具”“书写工具”“学生文具”是企业营业收入的主要来源。

以“书写工具”为例，去年销售量共计21.02亿支，营业收入减去营业成本后，得到“毛利润”为6.778亿元。也就是说，每卖出1支笔，晨光文具净赚约0.31元。

国盛证券一位分析师向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者分析称，中国文具市场的集中度仍然较低，龙头企业仍然有较大的空间。

不过，纵观整个文娱用品行业，境况也是各不相同。根据国家统计局数据，2018年，全国文教体育用品制造业规模以上企业累计2538家，其中亏损企业为364家。其中，文教办公用品行业规模以上企业1081家，其中亏损企业为149家，亏损面为13.78%，较上一年扩大1.39个百分点。

书写市场份额仍占优势

晨光文具年报显示，2018年，公司销售的书写工具超过21亿支，虽然没有权威部门发布的相关市场占有率数据，但是记者从晨光加盟店了解到的销售情况，亦可以显示晨光文具在书写市场占有绝对的优势。

重庆大学城某医学院校的一位晨光加盟店主南风（化名）向记者表示，他加盟晨光文具店已经是第七年了（一般五年为一个加盟周期），“刚开始加盟时是有加盟费的，晨光会提供统一的装修风格，并且还会补贴一半的装修费”。

南风向记者表示，刚开始加盟的时候，晨光会要求70%的货源从晨光进货，但加盟几年后，晨光对进货的比例已没有要求。

“只要产品好，自然还是会有市场的。”南风表示，以晨光的笔为例，学生购买的还是多，因此在他的加盟店中，晨光书写工具的占比达80%。

图片来源：截自晨光文具官网

晨光文具在2018年年报中表示，公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，体现在高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末，公司在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴，超过7.6万家零售终端。

尽管晨光文具拥有较大优势，但从整个行业来看，文化办公类用品市场增速放缓，却是不争的事实。文具行业发展已经步入成熟阶段，制笔这一细分行业规模缩小已经开始显现。

制笔协会数据显示，2017年制笔行业249家规上企业实现主营业务收入287.13亿元，同比下降3.84%；实现利润16.94亿元，同比下降11.15%。2018年全国制笔行业主营业务收入同比减少10.21亿元；利润同比减少2.29亿元。

零售新业态累计亏损

“是文具，也是生活”，4月12日上午11时，位于江西南昌市民德路上的晨光生活馆正在开门营业，店名后面如是写着。对晨光文具而言，这被其视为零售新业态的主动作为。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，这家开在南昌市老城生活区的晨光生活馆，店内的灯光和物品的陈列，较周边的店面都更加显眼。不过，上午时分，进出店内的顾客并不多，记者在店内逗留的十多分钟里，只有两三个顾客。

附近的一位居民陈先生向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，这家晨光生活馆给他的生活确实带来了一些便利，文具、办公用品、体育用品等几乎可以在这里一站买齐，不需要去很多地方。“尤其是书写工具，购买最多的还是晨光的笔。”

在书写工具和学生文具等传统业务板块上拥有绝对优势的晨光文具，连续多年布局新业务板块，前述的晨光生活馆和久木杂物社就是晨光文具重点发力的零售大店业务。晨光生活馆的定位是全品类、一站式文化时尚购物场所。九木杂物社的定位则是精品小百货，引进晨光之外的中高端文具品牌，瞄准的是消费升级。

不过，年报显示，2018年，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入3.06亿元，同比增长49.15%。晨光生活馆去年净利润为负3030.04万元。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，早在2013年，晨光文具就成立了晨光生活馆，负责晨光文具直营旗舰大店的业务，晨光生活馆成立当年（2013年5月2日—12月31日）实现利润16938元。同年，公司还相继设立了上海晨光生活馆和江西晨光生活馆。但事实上，晨光生活馆业务探索约6年来，累计亏损已经超过9700万元。

数据显示，截至2018年底，255家零售大店中，九木杂物社和晨光生活馆的数量分别为115家和140家，2018年第三季度开始开放加盟，从江浙沪向全国拓展，进驻32个城市。

晨光文具表示，2019年计划继续扩大九木杂物社数量，目标是新开100家左右，“未来3年会快速拓展，业务模式不断迭代，形成规模效应。目前在市场上和九木杂物社类似的竞争对手并不多。”

晨光文具表示，将直营结合加盟，持续探索零售大店业务模式。晨光生活馆方面，持续提升店铺运营能力，优化产品结构。九木杂物社方面，加快渠道布局，强化营运团队建设，加强原创开发，实现渠道和产品升级。

对此，经济学家宋清辉向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，随着制笔这一传统细分行业规模缩小的显现，晨光定位的全品类、一站式文化时尚购物场所，未来很难突围。在此背景下，晨光文具要想实现2019年的百亿营收目标，必须在新业务方面下足工夫。

冲刺百亿目标

在已经披露了2018年年报的文娱用品上市公司中，晨光文具以85.35亿元的营收位列营收榜榜首，这一数字超过了新华文轩的81.87亿元的营收，将国内另一大办公用品企业齐心集团远远甩在了身后——2018年，齐心集团实现营收42.41亿元，实现营业利润1.92亿元。

晨光文具在年报中对2019年的业绩做出了计划，预计2019年将实现营收108.39亿元，同比增长27%。实现的途径主要是依靠传统核心业务方面和新业务方面。

晨光文具表示，在传统业务渠道方面，聚焦重点终端，推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级，推进精品文创专区、办公专区、儿童美术专区的打造，提升商圈占比，扩大市场份额，努力实现存量市场和增量市场双突破。在新业务方面，晨光文具将继续壮大晨光科力普经营规模，以及继续探索零售大店业务模式。

另外，晨光文具还通过并购等方式继续丰富产品。

晨光文具公告称，拟以现金1.932亿元收购安硕文教用品(上海)股份有限公司(以下简称上海安硕)56%股权。

据悉，上海安硕在铅笔行业竞争优势强，自有品牌MARCO在木杆铅笔行业品牌知名度高，业务覆盖全球80余个国家和地区。业绩方面，2017年上海安硕实现收入7.36亿元、净利润881.46万元；2018年前三季度实现收入3.9亿元，但受产能利用率不足、毛利率下降影响，净利润亏损0.6亿元。

若此次收购顺利完成，上海安硕将成为晨光文具的控股子公司，为公司实现2019年的百亿营收目标打下一块基石。

国盛证券一位分析师向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，晨光文具营业收入连续多年保持百分之二十以上的增速，以这个速度，2019年实现百亿元的销售目标并不会成为太大的问题，但倘若收购标的业绩不能达标，将影响到公司的整体业绩。

针对公司2019年的百亿营收目标，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者致电晨光文具证券部，但截至发稿未得到回复。

宋清辉则向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，近年来，文具行业作为轻工业市场，发展速度非常快，竞争也十分激烈。晨光文具虽然有一定的先发优势，但也面临着竞争对手对其生存空间的蚕食。

值得注意的是，近三年来，晨光文具的资产负债率逐年上升：2018年的资产负债率为38.41%，而2016年和2017年则为26.56%和33.60%。

财务专家万斌向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，整体来说，这个负债率还是很低的，虽然2018年有所上升，唯一需要考虑的是负债增加是为了解决经营资金问题，还有另有投资项目。

雪球数据显示，从营运能力上看，晨光文具2016年、2017年的存货周转率分别为4.96次、5.88次，2018年则为6.61次；2018年应收账款周转天数为26.95天，同比上升48.98%，而2016年和2017年分别为10.18天和17.97天。此外，2018年年报显示，其现金循环周期为81.39天，同比增长200.68%。

万斌分析称，应收账款周转天数上升，说明应收账款回收变慢了，一定程度上会影响到资金周转的效率，从而体现在现金循环周期天数的上升。

用户评论

千城暮雪

不知道北京晨光文具怎么样？有没有人推荐过？

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Hello爱情风

我以前在其他城市做过文具店的加盟，感觉挺不错的体验，希望北京晨光文具也做得出色。

    有7位网友表示赞同！

三年约

听说他们家的文具质量不错，价格也很实惠，想去实体店看看。

    有20位网友表示赞同！

爱情的过失

想加盟开家文具店，北京晨光文具总部看起来靠谱些。

    有19位网友表示赞同！

玻璃渣子

要加盟的话要做好充分的准备，了解一下他们的商业模式和支持力度才行啊。

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嗯咯

北京市区有没有北京晨光的直营店？想去体验一下环境。

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矜暮

不知道他们家的服务怎么样，加盟还要考虑售后维护的问题。

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愁杀

开文具店的竞争很大吧，北京晨光文具怎么样就能在这个市场上脱颖而出啊。

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一笑傾城゛

喜欢逛文具店！如果有机会去看看北京晨光的总部肯定挺有趣的。

    有20位网友表示赞同！

采姑娘的小蘑菇

有没有人知道他们家的加盟条件？年龄要求和资金实力多少算合适呢？

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不离我

好奇看看北京晨光文具的品牌logo和宣传风格，感觉很有仪式感。

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封锁感觉

如果想开店的话还是得选择合适的区域，北京人口多，市场应该很大吧。

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ok绷遮不住我颓废的伤あ

加盟成本是多少啊，要不要考虑一下？

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我要变勇敢℅℅

有没有人尝试过他们的文具产品，质量怎么样？

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烬陌袅

听说他们家有专门的培训课程，对新人来说挺好，可以系统地学习开店的技巧。

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闷骚闷出味道了

北京晨光文具总部应该很忙吧，每天很多咨询的人吧！

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米兰

如果想创业的话，还可以考虑加盟这种稳定类型的行业，比如文具店。

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孤街浪途

相信他们家在市场上能有很好的发展，毕竟需求量一直都在。

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闲肆

要是以后去北京玩，一定要逛一逛他们的门店！

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