大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下深圳创业加盟【深圳创业加盟项目】的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

便利店靠加盟商“圈地”。

“县里也有罗森了？”

这是黄敏在老家看到罗森便利店的第一反应。她家在湖北某三线城市下辖县城，和朋友逛街时，偶然在路边看到这家显眼的蓝白色店铺。黄敏第一次见到罗森，是2012年在上海旅游时。直到2016年，罗森才首进武汉，而如今，它已经下沉到湖北的小县城。

根据中国连锁经营协会（CCFA）近期发布的《2022年中国连锁TOP100》榜单显示，去年超半数便利店企业门店数量实现增长，共计新增超过6000家。其中美宜佳和罗森门店数量增长最快，分别增加3840家与1175家，总门店数位居榜单第11位和第43位。

此前几年，便利店就已经开始高速增长。2019年-2021年，便利店年均门店增幅接近10%，年均销售额增幅达到约20%，是国内销售额增速最快的零售业态之一。

随着一线城市门店趋于饱和以及成本上升，为抢占市场，便利店企业纷纷选择下沉。一位五线城市的便利店加盟商告诉时代财经，自己经营的门店在开业初期，最高日销售额能够达到4万元，远远高于便利店行业平均5000多元的日销售额。

不过，也有付出了高昂成本的加盟商，由于经营不及预期，不仅回本遥遥无期，甚至和便利店总部陷入僵局。

01 “投入55万元，我在五线城市开罗森”

目前，国内便利店品牌主要包括易捷、昆仑好客、美宜佳等全国性便利店，全家、7-11和罗森等日资便利店以及便利蜂、河北36524、天福等区域性便利店等。

在完成一二线城市的“圈地”后，便利店的战火燃向了低线市场。中国连锁经营协会数据显示，在2021年，美宜佳在二三线城市的门店占比就达到35%，在四五线城市的占比达到20%。而易捷、昆仑好客跟随中石油、中石化加油站布局下沉市场。

进入中国20余年，日资便利店也已逐步深入内地各个市场。时代财经了解到，为加速拓展门店，日资便利店通常会选择在区域市场拥有一定零售经验和资源的本土企业合作，将其发展为特约经销商，负责本区域的门店加盟事宜。其中，罗森在湖北、湖南市场就与中百集团合作推出中百罗森，在江苏则与中商集团合作推出中商罗森，而7-11则在湖南与友阿集团合作。

借助类似的合作，日资便利店完成一轮市场扩张。截至2022年底，罗森、7-11、全家在中国内地的门店数量分别达到5641家、3319家和2666家，均进入内地便利店门店数量的TOP10。

2020年，孟禾就在长沙加盟了一家中百罗森。找了2个月店址后，当年11月，孟禾和中百罗森签约，向其支付28.5万元（加盟费7万元、保证金20万元、培训费5000元、项目开设金1万元），并于次月在长沙某学校附近开出她的第一家店。

她的门店雇佣了5名员工，工资约4200元/月，加上门店转让、水电等费用，孟禾首店投入了60多万元。几个月后，她又在另一个学校附近开出了第二家中百罗森。孟禾告诉时代财经，目前两家门店的日销分别稳定在6000元和9000元左右。

除了像长沙这样的网红城市，加盟商的力量让便利店迅速下沉至更低线的城市。

去年，家住辽宁某五线城市的陈鹏就和朋友在老家开了一家罗森便利店，这也是他所在城市的第三家罗森。陈鹏告诉时代财经，连锁品牌便利店在五线城市几乎属于空白，尤其是24小时营业的店铺。

“支付给公司5万元加盟费、10万元押金和1.2万元杂费可以接受。但一个符合公司要求的门店地址很难找，对方要求位置好、客流量大、周边消费群体强，还要租金低，前后大概驳回了10个选址。”在经过3、4个月的考察后，陈鹏和朋友的首家罗森门店终于开业，包括装修、货品、房租等在内，总投入约55万元。

陈鹏透露，自己的门店面积约60平，刚开业的几个月，店里生意很好，最高日销可以做到4万多元。新店开业的红利期过后，陈鹏门店的日销稳定在8000元左右。“生意好的时候，每个月单店的净利能有5万元，一般的情况下也能做到1万多元。”

02 便利店争夺加盟商，也打起“价格战”

随着便利店企业不断扩大覆盖区域，其对于加盟商的争夺也更加激烈。

时代财经注意到，罗森在不同区域的加盟政策也有所不同，在其2017年进入的江苏市场，加盟费与保证金为5万元和15万元，其2022年进军华南市场时，在深圳收取的加盟费和保证金仅为5万元和10万元。

此外，为了鼓励加盟商多开门店，中百罗森就给出了复数店优惠，即第二家店加盟费3万元、保证金10万元；第三家店加盟费1.5万元、保证金5万元，后续新增门店则无须缴纳加盟费与保证金。

由于中百罗森的复数店优惠政策，孟禾目前就已开出了三家中百罗森店。陈鹏也表示，在当地加盟罗森便利店有一定优惠政策，“开得越多越优惠，现在我们城市有8家罗森，其中5家是我和朋友在做。”

与罗森一样，在大力拓店的还有美宜佳。虽然在鲜食和IP联名等方面，美宜佳处于较弱地位，但其通过较低的加盟价格吸引加盟商。公开资料显示，美宜佳的加盟费仅为2.5万元、保证金3万元，加上铺位租金、员工工资、水电等费用，一家门店的投资金额约为30-35万元，远低于日资便利店。

据一位广东省某地级市的美宜佳拓展经理透露，美宜佳并无复数店优惠，但如果加盟商加盟多家门店，会根据选址等具体情况适当减免杂费，此外，总部也可以提供贷款支持，额度最高约为200万元。

除加盟制度外，不同便利店的利润分成模式也不尽相同。

中百罗森员工指出，根据加盟制度，加盟店收入会直接进入公司账上。“公司每个月25号进行利润分成，毛利额的65%给到加盟方，公司抽取35%。”也就是说，假设加盟店一个月收入15万元，成本10万元，公司用扣掉成本后的5万元进行分成，其中65%给到加盟商。孟禾透露，目前自己两家门店每月提取额含返税约为4.5万元和6.5元。

而美宜佳并不参与便利店后续经营的分成，这也给加盟者留出了较大利润空间。或许是受益于加盟政策，2020年-2022年，其新增门店近1万家。根据中国连锁经营协会发布的《2022中国便利店TOP100》，美宜佳的门店总数突破3万家，为中国便利店市场门店最多的品牌。

03 日销售额不到100块，有加盟商在赔钱

然而，加盟便利店并不都是一本万利。

在第一、二家店日销表现都不错的情况下，孟禾很快又在长沙开出了第三家中百罗森，但却没有达到预期的销售目标。她告诉时代财经，不同于前两家落地学校周边，第三家店在选址上做了创新——开进了社区，但日销却比预期少了2000-3000元。

这也让原本计划开5家店的她变得谨慎起来，“目前已经投了200多万元，后面再开店不会像前三家这么快了，在选址方面会更加慎重，有更高的要求。”

另一位便利店加盟者孙佳悦则更加焦头烂额。今年4月，身在石家庄的她加盟了河北省最大的本土便利店品牌36524，该便利店隶属于河北叁陆伍网络科技集团，公司拥有1873家门店，门店数量位居全国第17名。

孙佳悦回忆称，当时，36524和石家庄地铁有一个活动，在便利店购物可以免费乘坐地铁，由于地铁站本身人流量很大，因此决定加盟。

在支付了1.88万元加盟费和13万元保证金后，她的加盟店正式在地铁站内开张。店内货品、设备等均由公司提供，每日营收上交公司，由公司扣除相关费用（设备费用、手续费等）后，定期给她返款。

刚开业时，店中生意如孙佳悦预料，处于盈利状态，日销2000元左右，每日净赚约700元。但开业仅2个月，购物可以免费乘坐地铁的活动就突然结束。她表示：“活动结束后，日销突然变得非常低，卖得最差的时候，日销不到100元。扣掉人工、房租、水电费后，不仅没有盈利，还在赔钱。”

目前，孙佳悦正在和公司沟通更换门店地址的诉求，“我不想在地铁里开店了，希望能挪到地面上，但是对方一直没有正面回应。”

显然，在便利店加速扩张的过程中，承担了巨额成本的加盟商能否盈利，也充满不确定性。

（应受访者要求，文中黄敏、孟禾、陈鹏为化名）

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喜茶开放加盟，将下沉至非一线城市

极目新闻记者 姚岗

视频剪辑 姚岗

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11月3日，有消息称，喜茶将开放加盟。喜茶方面向极目新闻实，喜茶将在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务。

有专家分析，喜茶此举有助于在二三线城市扩大消费群体。

喜茶开放加盟

作为新茶饮直营品牌的代表，长期以来，喜茶在北京、上海、深圳、广州、武汉等全国多地门店均为直营门店。

对于网络热传消息，喜茶方面回应极目新闻记者称，为了让更多用户能更快地喝到喜茶，在全国门店已全面实行门店合伙人机制的基础上，喜茶将依托于十年来已经积累的经验、能力和资源，在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务。喜茶会对事业合伙人进行严格筛选和充分赋能，并将在品牌、产品、品控、食安、营运、培训、供应链等方面为事业合伙人提供支持。

对于开放加盟一事，喜茶方面表示，将与高度认可喜茶品牌精神和企业文化的事业合伙人一起，为所有用户提供一如既往的“真品质、不昂贵”的产品、传递喜茶品牌的“喜悦”与“灵感”。喜茶也希望以自己的经验、能力和资源，支持更多优秀的事业合伙人投身实体经济和新茶饮行业，促进新茶饮行业高质量发展。

将下沉至非一线城市

作为新茶饮的头部品牌，喜茶受到不少消费者的喜爱。喜茶方面告诉极目新闻记者，喜茶目前在全国70多个城市、运营着超过800家的门店，门店主要分布在一线和新一线城市。

极目新闻记者注意到，不少网友呼唤喜茶继续开店。有来自内蒙古的网友在社交平台发文称，每天一遍给喜茶发消息，请喜茶来呼和浩特开店。同时，该网友配上了给喜茶官微私信咨询开店的图片。

社交平台上，还有来自山东的网友发文表示，喜茶什么时候来潍坊开店。

对此，喜茶回应称，虽然喜茶以稳健的节奏持续开出新的门店，但是依然无法完全满足更多消费者更快喝到喜茶的需求。目前，喜茶门店仍然主要分布在一线和新一线城市，但在包括新一线城市在内的许多城市喜茶门店数量仍旧不多，很多二三线城市甚至还没有喜茶门店，近距离喝到喜茶的用户呼声依然不绝于耳。为此，喜茶借助事业合伙业务，通过筛选并与优秀的事业合伙人一起为更多消费者带去高品质的茶饮产品。

再次启动事业合伙业务

极目新闻记者注意到，喜茶创业之初，曾小范围试点过事业合伙业务，但最后叫停了此项业务。喜茶相关负责人称，由于早期喜茶经验、能力、资源不足，无法为事业合伙人提供很好的支持，也无法在事业合伙业务下为用户提供好的产品和体验，因此在喜茶的发展过程中，长时间地选择了直营的发展方式。

随着喜茶的不断发展，已经成长为新茶饮的头部品牌，消费者的认可度较高。喜茶方面提供的数据显示，近一年来，喜茶已连续进入哈尔滨、长春、淮安、龙岩、襄阳、临沂等新城市。

以淮安首店为例，开业前三天门店销量突破了万杯，随后这家门店销量持续保持高位，甚至在2022年五一假期期间销量位列全国门店第三。

最近，随着喜柿多多、《甄嬛传》联名产品的推出，喜茶武汉汉街第三街区店的订单持续上升。在工作日下午，该店还出现过订单过多，不得不暂时关闭线上点单的情况。

“整体来看，即便是受到外部环境的影响，但得益于喜茶在产品、品牌上的举措，今年6月以来，喜茶的单店销量较去年增长了20%以上。”喜茶相关负责人说。

对于此次开放加盟，喜茶方面介绍，为了保障喜茶事业合伙门店提供与现有门店同样的高品质产品和服务，喜茶建立了严格的事业合伙人筛选标准和完善的培训考核流程，要求事业合伙人必须具备经营门店、保障品质的能力和责任心。要展开事业合伙业务，最基础的就是成为合格的喜茶员工、在门店工作超过3个月、充分理解和认同喜茶的品牌精神和企业文化。在技能上，每位事业合伙人都必须通过门店4个岗位的晋升考核、连续3次以上通过现有门店标准的食安品控督检考核，获得店长任职能力；成为事业合伙人后也要求必须在门店全身心投入日常经营。

专家：有助于扩大消费群体

对于喜茶开放加盟一事，中国食品产业分析师朱丹蓬接受极目新闻记者采访时分析，直营、加盟不同模式本身没有高下之分，实际上很多跨国餐饮连锁巨头都是加盟模式为主。

朱丹蓬认为，喜茶借助事业合伙业务，开拓更多城市市场，有助于在二三线城市扩大消费群体，是在当前市场环境下比较合理的选择，该业务的进一步发展和对行业的影响值得关注。

（来源：极目新闻）

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一年豪掷4家加盟店，“餐饮小白”成功跨界的底气是啥？

作者 |餐饮老板内参内参君

一份“长期主义的”餐饮创业

年末，大量餐饮小白开始撤离。而同样是餐饮新手的许微微，却如火如荼开出了两家新店。

他有着鲜明的深圳创业者气质，务实、高效。一旦认准了方向，就坚定地投入。从2023年9月正式入局餐饮至今，他已经开出了4家永和大王。

如此迅猛的开店速度和出色的经营业绩，在餐饮新手界堪称罕见。对此，许先生直言不讳地表示：“两三年后再来看，你想要的位置可能已经没了。”

此前，许先生曾创立过电子科技公司，受到“口罩”波及，便考虑先走一条更稳当的路子，因而转身投资了餐饮业。食品粮油专业出身的他，深信“餐饮与粮油食品一样，都是“日不落”行业，可以对抗大环境的不确定性。

做得更久、更稳的初心，决定了他在选择品牌时，便带着“长期主义”的眼光。“只有关注大方向，才能确定正确的事情，然后坚持去做，才会得到正确的结果。”

“我选择餐饮是希望长期从事这个行业，快餐一定是长久的。对照世界百强品牌来看，餐饮赛道中有麦当劳和肯德基，这两个都是快餐品牌。

尤其中式快餐正处于高速发展的阶段。麦肯的发展方向，或许就是未来10年、20年后永和大王的方向。”

正是这种着眼于长远的战略眼光，促使许先生在诸多决策上与众不同。

以他开设的第一家店 —— 位于宝安区的新安店为例，该店所处的是一个全新的商场，周边环绕着新建的楼盘，当时的入住率并不高，整体显得较为冷清。许多有加盟意向的创业者来看过之后，没有一个人敢要这个位置。

然而，他主动向永和大王申请这个点位。在他眼中，此区域当下虽入住率尚低，略显冷清，但蕴藏着不小的潜力。其一，随着周边新建楼盘的陆续交付以及配套设施的逐步完善，这里的客流量必然会逐渐兴旺繁荣；其二，永和大王门店所拥有的 2.5 公里辐射范围优势，让门店经营不局限于眼前的“一亩三分地”。

正是凭借着这份过人的胆识与远见，许先生拿下了这家店，并成功地让这家起初不被看好的店铺崭露头角，实现了盈利与发展。

◎图注：许先生接受采访中

代运营模式

——小白入局餐饮的“最强底气”

事实上，许先生的第二家店，与第一家店的筹备几乎是同步进行。在第一家店还在启动期，他已经踌躇满志地准备第二家店。

跑遍了宝安区的大街小巷，他花费了一两个月，终于找到了合适的位置。他坦言，永和大王对于选址的把关相当严谨，需要通过多个部门的层层评估。在与品牌方的深入互动中，许先生由衷地表示：“与运营团队、招商团队以及工程各方面的人员接触后，发现永和大王的团队确实专业且务实。”

作为新手，第一家店刚启动，就拿下第二家店，这是相对少见的。不仅是加盟商对品牌方的高度信任，还有来自代运营模式的加持。

◎图注：许先生巡店中

代运营模式是指品牌方不单单是培养和派驻店长、协助招募店员、处理门店日常运营工作，还需要策划和参与市场促销活动，提供线上引流和线上运营服务，以及对经营情况复盘等支持。这就意味着，加盟永和大王的伙伴们无需再为门店的琐碎细节而操心费力，只需将这些具体事务交给具有高速响应能力、成熟营运机制的总部团队。如此一来，加盟商自身的精力可以被解放出来投入到战略战术决策中。

永和大王的代运营模式，无疑是加盟商们能够安心开店的坚实底气所在。

“代运营是创举”，许先生对代运营模式表示极高的认可，“如果品牌没有统一运营，就无法保证品牌统一稳健的高质量出品，对整个品牌都有影响。专业的事情应该让专业的人来做。”

近30年深耕，

打造全方位“硬实力”

据内参君了解，采用全托管代运营模式的餐饮品牌并不多，以头部品牌为主。这种模式更为稳健，但很考验企业全方位的综合竞争力。

一个稳固且日益强大的“底盘”，正是永和大王的优势所在。

永和大王自 1995 年在上海开设第一家门店，已稳健运营 29 年，成功穿越多个餐饮周期。目前，在全国 67个城市布局近500家门店，于北上深一线城市的门店占比超 50%，构建起广泛且稳固的市场网络。品牌的认知度已经渗透入了老少人群，拥有广泛的市场影响力。

品牌在供应链、数字化、产品创新等维度的 “硬实力” ，更是加盟商背后的强力支撑。

产品月月上新，深受年轻顾客追捧。

永和大王基本保持一月一款新品的推新频率，近500家门店持续上新，且每个季度基本都能打造出一款超级大爆品。比如此前推出的益生菌冰豆浆，大王茶豆浆系列、豆花锅系列等多款网红爆品，均深受年轻顾客的追捧。

在供应链上持续加深，打造极致成本优势。

在食材方面，永和大王深入源头创新，与“黑土地金奖大米”的产地黑龙江肇源县合作建立大米种植基地，确保优质稳定的食材供应，为产品品质筑牢根基。

此外，品牌拥有相对完善的供应链体系，不仅为品牌整体运营提供有力支撑，还具备独立服务客户的能力，确保品牌运作的高效性与灵活性。

数字化走在行业前列，会员数已超2300万。

永和大王是餐饮数字化的先行者，持续优化餐饮服务数字化链条。目前，永和大王已经建立了全场景的数字化消费体系、会员体系、食品成本管理体系以及全渠道顾客体验系统，从消费体验到经营效率的全方位数字化经营。

数字化订单占比超 80%，会员数量突破 2300 万，在同品类中名列前茅。外卖业务成绩斐然，超 60%的门店单店外卖订单量位居其商圈 Top10，万单店达 29 家，在美团、饿了么平台均排名靠前，且率先布局餐饮电商化，通过抖音直播等打造出多款全网爆品。

小结

数据显示，中式米饭快餐规模在2024年预计将突破3000亿元，赛道充满了巨大的潜力。经历了近两年的极致“内卷”，快餐市场正在回归最本质的经营逻辑，更加注重产品品质、出餐效率、性价比等。

用户评论

╭摇划花蜜的午后

在深圳创业感觉压力小些，加盟好像更容易上手一点！

    有10位网友表示赞同！

水波映月

想来深圳试试自己创业，看到这么多加盟项目还挺期待的。

    有11位网友表示赞同！

容纳我ii

听说深圳是创业的天堂，想知道有哪些不错的加盟项目可以参考？

    有19位网友表示赞同！

聽風

看标题就知道专注于深圳地区的加盟项目了，挺有针对性的。

    有8位网友表示赞同！

顶个蘑菇闯天下i

最近在考虑创业，好像加盟比较稳健一些的样子，深圳的项目肯定更成熟吧。

    有14位网友表示赞同！

残花为谁悲丶

有没有哪些性价比高的深圳创业加盟项目推荐？

    有9位网友表示赞同！

歇火

听说深圳这几年加盟行业发展很快，想看看有哪些新兴的项目。

    有20位网友表示赞同！

空巷

我有点资金准备想来深圳创业，加盟是一个不错的选择!

    有10位网友表示赞同！

安好如初

想知道这些项目适合什么类型的创业者呢？

    有19位网友表示赞同！

红玫瑰。

深圳的生活节奏快，加盟项目是不是也需要适应高强度的工作模式？

    有5位网友表示赞同！

麝香味

希望看到一些真实案例分享，了解一下成功创业的经历。

    有17位网友表示赞同！

浮殇年华

听说加盟还要签合同，深圳这边合同是比较严格的吗？

    有7位网友表示赞同！

迷路的男人

想了解有哪些热门行业在深圳适合加盟？

    有20位网友表示赞同！

花海

不知道这些项目具体的投资额和回报率是多少合适的吗?

    有14位网友表示赞同！

咆哮

看了标题，感觉深圳创业加盟项目很丰富，可以好好研究一下。

    有6位网友表示赞同！

嗯咯

希望看到一些专业的咨询建议，比如如何选择合适的项目。

    有11位网友表示赞同！

慑人的傲气

想了解更多关于深圳创业环境的信息，这样才能更好地规划自己创业路程。

    有6位网友表示赞同！

oО清风挽发oО

有没有哪些创业资源和平台可以帮助我了解加盟项目信息？

    有16位网友表示赞同！

厌归人

我觉得深圳创业很有潜力，但加盟项目也需要慎重挑选才能成功！

    有20位网友表示赞同！

命运不堪浮华

准备充分才能够在深圳抓住机遇!

    有18位网友表示赞同！