一、加盟商招募

特许权的销售是一个持续的营销过程。对加盟商而言，未来的加盟商具有顾客与合作者的双重身份。

一方面，作为产品和服务的提供者，连锁总部需要了解潜在加盟商的真实需求，在对店面运营模式和持续性支持服务的规划中尽可能满足加盟商的深层次需要。

另一方面，连锁总部作为体系的管理者，要全面考察加盟商的个人素质、能力和必要的资源，要综合考虑对加盟商进行管理、控制、培训等方面所产生的成本，并与预期产生的收益进行权衡。

（一）潜在加盟商的来源

早期的商业模式特许经营体系，在发展初期从内部员工中间招募加盟商。这样做的好处非常明显，由于企业内部的员工对经营方式有比较的理解，不仅比外人更容易下决心投资，而且签约后也很容易进入角色，从而大大减轻公司在加盟商培训方面的负担和压力。

目前，连锁总部主要通过一些常规的营销传播方式向社会发布招商信息。潜在加盟商的来源无非是连锁总部主动出击去寻找和等待有意向的投资人上门咨询这两种。

连锁总部发布招商信息的方式主要有以下几种：

（1）媒体广告。通过有影响力的大众或专业媒体发布招商信息。优点是覆盖面广；缺点是成本高、反馈率有限，信息发布的费用比较高。

（2）行业展会。参加由特许经营行业组织或第三方机构举办的专题招商展会，可以在短时间内大量接触有投资意向的客户，并且连锁总部的销售团队可以和意向投资者现场互动，沟通效率高，信息广；

（3）招商说明会。这是一种深度的营销方式，通过对媒体广告和展会等手段形成的库进行整理和筛选，对选出的优质候选人直接发出邀请，或者提前在各种媒介发布信息，邀请公众参与。

（4）企业网站。近年来，越来越多的连锁企业都开设了专门的招商网站，或者在企业网站中设置专门的招商入口。并可以充分地调动文字、图像、视频等多媒体手段，详细介绍连锁企业的情况和条件，并且实现双方的在线互动，便于特许人及时发现有针对性的意向投资者。

（5）综合招商平台。目前，很多业内的第三方机构，除了与连锁企业建立起传统的线下合作模式以外，还依托网络或其他有影响力的媒体，如电视栏目、报纸专刊等，搭建起综合的招商平台，并且凭借规模化的媒体运营或媒体采购，降低了利用第三方媒体的成本，吸引了许多特许人，被称作不落幕的展会。

二、加盟商评估

特许经营关系的特殊性决定了特许人对受许人的选择必须有一套特殊的标准。

（一）潜在加盟商的需求

连锁企业作为特许权产品的生产者，必须充分考虑作为客户的加盟商的深层需求，这是开展特许权营销的基本前提。

加盟商的需求不仅影响特许权的设计、定价，也影响连锁总部对目标客户即意向投资者的营销渠道和营销传播的方式。

一个理性的加盟商会清楚地意识到，由于投入了大笔的资金和资源，并且这种投入在某种程度上是被锁定的专用性资产，这意味着一笔巨大的机会成本。

谢尔曼从需求方面将受许人划分为五种类型，如下图所示。

（二）加盟商的角色与素质要求

（1）受许人独立的法律地位

一方面，要求加盟商必须自行承担对店面的大部分投资，并对店面的经营效益和风险承担责任；

另一方面，由于加盟商是独立于连锁企业的经济主体，所以享有对店面经营的剩余索取权，也就是说，在向特许人支付了约定的各项费用和成本之后，受许人将占有全部的剩余利润。

（2）由于双方之间以合同的方式建立起长期的授权关系

加盟商在享有使用连锁企业知识产权的同时，必须在日常运营中完全服从连锁企业的统一管理。

换言之，加盟商在合同期内，拥有对店面资产的所有权和收益权，但却部分地放弃了自主管理权。

连锁企业在选择加盟商时，必须同时考虑加盟商不同的角色，以及对加盟商的能力、素质、资源等方面的不同要求，从而选择加盟商。

（三）受许人的评价方法和标准

很多资料在谈及连锁企业对加盟商的选择和评价时，往往罗列出许多评价指标，少则十余种，多则数十种。

我认为，对加盟商的评价可以从两个大的方面着手，即从事普通商业活动的一般性要求与从事特许经营活动的特殊性要求。

1.一般性要求

作为一种商业活动，投资和经营特许经营网点对人的素质和能力有着与从事其他商业活动相同的共性要求，如有创业激情、有团队精神、有责任感、有管理能力、有财务和经营方面的常识、诚实守信、善于沟通等。

2.特殊性要求

特许经营的特殊性体现在对加盟商的选择与评价方面，就是上面提到的受许人的两种角色，以及由此产生的特殊性要求，具体如下：

（1）有一定经济基础，能够承担网点的大部分投资，并能承受一定程度的投资风险。

（2）有一定管理经验和基础，能够在连锁总部的支持下独立经营网点并创造利润。

（3）服从总部管理，严格按照合同及手册的规定从事日常经营活动，不过分突出个性。

（4）善于学习和适应环境，接受总部培训，适应体系的内部环境和氛围。

连锁问题，强叔解决

微信公众号：强叔谈连锁

怎么做加盟店？

生意人生意经，作为生意人，自然是想自己的店做大，但一个品牌的诞生并不是件容易的事，就拿餐饮行业来说，要成为品牌，绝对不可能只是单个门店，任何品牌的发展，都是从单店运营开始的，那么把自己的店做成加盟店的流程有哪些呢?

要从单店发展成为连锁门店，这是一个非常大的问题，也是困扰很多餐饮人的问题，开一个店不难，难的是要如何发展。

首先你要打造一个样板店，先梳理好单店盈利模型，保障这家店一定是可以标准化的最大化盈利，然后把产品做到极致，把服务标准化，包装好自己的品牌，建立商学院输出标准，然后复制N个盈利的加盟店，在进行模式裂变。

一、经营模式

也就是确定以下问题：

1、门店的客户是谁?

2、应该给客户提供什么样的产品或者服务?

3、基于这样的产品和符合，门店的目标客户定位和价值诉求什么?

4、门店应该是什么样的一个定价机制?

5、应该采取怎样的盈利模式?也就是客户哪里获得什么样的收入，基于这样的收入，我们的投入产出是多少?

6、我们所能够承受租金成本、人工成本、营业费用及其他成本管理是多少?

7、进行多久投资才能实现我们门店的赢利?

二、确定单店识别系统

这就涉及到一些更细节的问题，比如，基于客户的需求和价值主张，我们的门店应该选在什么位置——区域城市、城市位置、周边环境?

内部的空间设计应该是如何才能够满足客户需求，门店内动线、灯光系统、陈列有如何才有进行有效的布置?

基于什么样的服务理念为顾客提供服务，那么，门店VI、MI、BI应该进行什么样的规划?

三、确定单店营运管理模式

主要是组织系统、制度与流程体系。

门店应该进行怎么样的规划与设计才能完成并满足前端客户的需求?包括了人力资源、营销规划、客户服务、采购、配送等等门店经营管理活动。

这里必须强调是标准化流程，也是连锁体系复制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是门店业绩实现的支撑。

如果说单店是树的根，那么，标准化流程就是树干，是企业内部价值实现向顾客进行价值传递的桥梁。

能最大化盈利的单店样板店打造出来之后，我们只要把这家店的经营模式、店识别系统、营运管理模式进行复制就行。

最好建立总部组织结构系统，其中核心是培训系统，就是如何实现快速地复制。

培训系统主要根据连锁统一的基本原则和经营管理要求，将企业的经营管理理念、营运管理最佳实践、核心知识进行提炼固化，形成培训课程，并通过培训实施有效地传递到门店。

后续还可以采取加盟模式，建立一个招商管理体系，做好招商推广和加盟商服务支持，保证加盟商能够不断获得经营管理的辅导，让加盟商赚钱。

加盟连锁，主要是加盟费。而在发展中，我们也可以想一想，这种重资产运作，还有别的什么方式可以扩张。再来，加盟模式和直营模式应该如何管控，怎么运营，只有做好了一系列的运营手段，才能在每一步上都稳扎稳打，走上加盟连锁的道路。然后再去找专门的招商公司做，专业的事交给专业的人去做。

互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们和你一起。

连锁店、加盟店、直营店有什么区别，你的品牌更适合哪种呢？

很多品牌打算扩张的时候，不知道要做连锁店、还是加盟店、甚至是直营店。

这篇文章，我会针对每种类型的模式给大家做一个介绍，看你们品牌更适合哪种模式！

一、连锁店

连锁店是由同一品牌的多个店铺组成的经营体系，这些店铺通常采用统一的品牌形象、经营理念、产品和服务标准。连锁店可以由一个企业直接经营管理，也可以通过加盟等方式进行扩张。

连锁店的所有权可以归属于一个企业或多个投资者。如果是由一个企业直接经营管理，那么所有权就集中在该企业手中；如果是通过加盟方式扩张，那么加盟店的所有权则归属于加盟商，但在品牌和经营管理上要接受总部的统一指导。

1、优势

品牌影响力大：连锁店通过多个店铺的协同作用，可以迅速扩大品牌的知名度和影响力，提高市场占有率。

规模效应明显：连锁店可以实现原材料采购、设备采购、广告宣传等方面的规模经济，降低成本。

经营管理规范：连锁店通常采用统一的经营管理模式，能够保证产品和服务的质量稳定性，提高顾客满意度。

2、劣势

管理难度大：随着连锁店数量的增加，管理难度也会相应增大。总部需要建立完善的管理体系，加强对各店铺的监督和指导，确保各店铺的经营管理符合标准。

灵活性不足：连锁店在经营管理上通常比较规范，缺乏一定的灵活性。各店铺在产品和服务的创新方面可能受到一定的限制，难以满足不同地区和不同顾客的个性化需求。

适合已经具有较高品牌知名度和成熟运营模式的品牌。这类品牌通常有强大的品牌影响力和市场号召力，能够通过统一的形象和标准吸引消费者。

二、加盟店

经营模式：加盟店是指加盟商在支付一定的加盟费用后，获得品牌使用权和经营模式的授权，按照总部的要求进行店铺的装修、设备采购、人员培训等，并在经营过程中接受总部的指导和监督。加盟店通常具有一定的经营自主权，但在品牌形象、产品和服务标准等方面要与总部保持一致。

所有权关系：加盟店的所有权归属于加盟商，加盟商独立承担店铺的经营风险和收益。总部与加盟商之间是一种合作关系，总部通过提供品牌、技术、管理等方面的支持，获取加盟费用和部分利润分成。

1、优势

扩张速度快：加盟店可以利用加盟商的资金和资源，迅速扩大品牌的市场覆盖范围，提高品牌的知名度和影响力。

风险分担：加盟商独立承担店铺的经营风险，品牌企业可以将部分风险转移给加盟商，降低企业的经营风险。

当地市场适应性强：加盟商通常对当地市场更为了解，能够更好地适应本地市场的需求和竞争环境，提高店铺的经营成功率。

2、劣势

品牌管理难度大：加盟店的所有权归属于加盟商，加盟商在经营管理上可能存在一定的差异，容易导致品牌形象的不统一。总部需要加强对加盟商的管理和监督，确保各加盟店的经营管理符合标准。

利润分成问题：同时，在利润分成过程中，可能会出现一些争议和矛盾，需要合理的机制来协调。

适合处于快速扩张阶段、有独特商业模式或产品特色但资金相对有限的品牌。品牌可以借助加盟商的资金、人脉和对当地市场的了解，迅速拓展市场份额。比如一些新兴的特色品牌。

三、直营店

经营模式：直营店是由品牌企业直接投资、经营和管理的店铺，完全按照企业的经营理念和标准进行运营。直营店通常是品牌企业展示形象、推广产品和服务的重要窗口，也是企业获取市场反馈和进行品牌建设的重要渠道。

所有权关系：直营店的所有权归属于品牌企业，企业直接承担店铺的经营风险和收益。

1、优势

品牌形象统一：直营店完全由品牌企业直接经营管理，能够保证品牌形象的统一和产品服务的质量稳定性。

经营管理高效：品牌企业可以直接对直营店进行管理和监督，决策效率高，能够及时调整经营策略，适应市场变化。

市场反馈及时：直营店是品牌企业获取市场反馈的重要渠道，企业可以直接了解顾客的需求和意见，及时进行产品和服务的改进和创新。

2、劣势

资金投入大：直营店需要品牌企业直接投资，资金投入大，风险也相对较高。

管理成本高：直营店的管理成本相对较高，需要企业建立完善的管理体系，配备专业的管理人员和员工。

适合对品牌形象和产品品质有极高要求、注重品牌长期发展和顾客体验的，以及有很强融资能力的品牌。这类品牌通常希望完全掌控店铺的运营，确保每一个环节都符合品牌的标准和理念。

以上就是连锁店、加盟店、直营店的区别，可以根据你们品牌目前处在的阶段进行选择！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。

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用户评论

轨迹！

想开一家自己梦想的门店，这个机会应该不错!

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如你所愿

加盟连锁经营，是不是操作简单？

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岁岁年年

2021年是创业的好时机吗？

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迷路的男人

这篇文章可以详细介绍一下加盟流程吗？

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陌颜幽梦

加盟连锁店会有哪些福利待遇？

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疲倦了

投资额是多少合适呢？

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我就是这样一个人

什么样的创业者更适合加入这个项目呢？

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?娘子汉

有哪些成功案例可以参考吗？

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凉话刺骨

想要开门店，还得考虑周边消费市场怎么样?

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将妓就计

加盟连锁店和独立经营相比有什么优势？

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╯念抹浅笑

这篇文章能不能说点具体的产品介绍？

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糖果控

加盟费是包含哪些服务呢？

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孤廖

有没有详细的培训课程可以帮助加盟商？

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拥菢过后只剰凄凉

这个品牌在市场上的知名度怎么样？

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Hello爱情风

希望文章能提供一些投资回报情况，让我心里有数。

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怀念·最初

现在创业风险会不会比较大？

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素婉纤尘

有没有其他支持政策可以帮助加盟商?

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冷嘲热讽i

想了解更多关于连锁店的运营模式…

    有10位网友表示赞同！

抚涟i

文章能不能介绍一下加盟商的日常经营工作？

    有9位网友表示赞同！

余温散尽ぺ

这个项目未来的发展前景怎样？

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