用简单的语言，生产模型就像烹饪。一些餐馆提前准备菜肴，等待客人订购（MTS）；一些餐厅开始订单后开始制作（MTO）；一些客户在订购（ATO，CTO）后立即选择成分并立即烹饪，有些甚至可以自己设计食谱，然后您制作（ETO）。

不同的生产模型适合企业的不同业务需求。如何选择正确的生产模型并增强企业的发展已成为企业决策的困难。

MTS（按库存生产）：提前做好菜，等客人来点

餐厅提前准备了一些招牌菜，并将其放入绝缘柜中。当客人来时，他们会直接提供菜肴。该公司根据市场需求预测提前生产产品，并将其存储在仓库中。客户下订单后，公司直接从现有库存中汇款。

特征：

高生产效率：通过大规模生产，企业可以有效利用生产设备并提高生产能力。

快速交货：该产品已经有库存，可以在客户下订单后迅速发货。

高库存风险：如果无法准确预测市场需求，则可能导致库存积压甚至浪费。

适用的方案：适用于需求稳定的产品，例如饮料，瞬时面条，消费电子产品等。

如何支持ERP系统：

需求预测和库存管理：通过ERP系统的需求预测功能，企业可以根据历史数据和市场趋势来预测未来的需求，从而合理地安排生产计划和库存水平。

自动订单处理：ERP系统可以根据库存条件及时，自动生成交货单，以确保库存的及时更新和准确性。

MTO（按订单生产）：客人点菜后现做

客户下订单后，厨师开始烹饪并完全遵循客户的要求。该公司仅在收到客户的订单后才开始生产，并且根据客户的特定需求对产品进行完全定制。

特征：

库存压力低：企业根据订单生产，避免库存过多积压并节省仓储成本。

高客户满意度：可以完全满足客户需求，并且定制产品可以增强客户的粘性。

长时间交付时间：由于按需进行生产，并且交付时间相对较长，因此企业需要更准确的生产计划。

适用的方案：适用于客户需求不断变化和产品定制高度的行业，例如定制家具，机械加工等。

如何支持ERP系统：

订单管理和生产计划：ERP系统会根据客户订单自动生成生产计划，管理生产过程，并确保订单的平稳完成。

采购和库存管理：根据订单需求，ERP系统可以自动生成采购订单，以确保原材料及时。

ATO（按订单装配）：提前准备食材，客人点菜后快速组装

场景：餐厅提前准备了各种成分。客户下订单后，厨师迅速将它们结合在菜肴中。公司提前生产标准化零件，并在客户下订单后迅速组装。

特征：

短交付周期：大多数零件已被生成，只需要组装，并且交付周期相对较短。

库存压力低：公司只需要库存半生产产品而不是成品，从而减少了库存压力。

个性化需求是有限的：尽管可以执行某种自定义组合，但与MTO和ETO模型相比，个性化程度相对较低。

适用的方案：它适用于产品具有固定模块和客户可以根据其需求选择的行业，例如计算机，汽车等。

如何支持ERP系统：

零件库存管理和生产计划：ERP系统准确地管理组件库存，以确保生产线要求及时提供组件。

快速组装计划：ERP系统可以根据客户订单快速生成组装计划，以确保快速交付。

ETO（按订单设计）：客人自己设计菜谱，你再做

场景：客户亲自设计食谱，厨师根据食谱从头到尾制作了全新的菜肴。该公司根据客户需求设计，购买和生产从头开始的产品，并根据客户需求完全自定义它们。

特征：

完全满足客户需求：客户可以根据自己的需求设计，企业提供高度定制的产品。

利润率很高：由于产品的高定制，价格通常更高，公司可以获得更高的利润。

较长的交货时间：从设计到生产的过程更长，交货时间更长。

高研发成本：定制产品的设计和生产过程需要高研发和生产成本。

适用的方案：适用于具有高度定制产品的行业，例如大型设备，航空航天，重型机械等。

如何支持ERP系统：

项目管理：ERP系统可以提供全面的项目管理支持，跟踪从设计，生产到交付的整个过程，以确保该项目按时完成。

供应链管理：ERP系统可以有效地管理复杂的供应链，以确保可以及时提供定制生产所需的所有原材料。

CTO（按订单配置）：客人选食材，你快速组合成菜

场景：客人选择不同的成分，厨师迅速将它们合并为菜。该企业基于标准化组件，客户在订购订单以满足客户的不同需求后进行个性化配置。

特征：

高灵活性：客户可以根据其实现个性化的需求选择不同的配置。

库存和生产成本是可控制的：通过使用标准化组件，企业可以有效地控制库存和生产成本。

复杂的配置规则：企业需要设置合理的配置规则，以避免不合理的配置组合。

适用的方案：适用于具有标准化组件和不同客户需求的行业，例如服务器，工业设备等。

如何支持ERP系统：

配置管理和生产计划：ERP系统可以支持各种配置选项，以确保客户选择配置时可以及时生成生产计划。

生产计划的动态调整：根据客户需求的变化，ERP系统可以动态调整生产计划，以确保按时交付订单。

如何选择适合自己的生产模式？

企业应全面选择最合适的生产模型，例如其自己产品的特征，客户需求，交付时间需求，库存管理能力和其他因素：

取决于产品要求：

稳定需求：选择MTS模式，提前生产和快速交付。

需求的变化：选择MTO或ATO模型，按需生产并减少库存。

高度定制：选择ETO或CTO模式，并根据客户要求完全生产。

检查交货时间：

短交货时间：选择MTS或ATO模式，准备出售库存，交货很快。

长时间交付时间：选择MTO或ETO模式，按需生产，客户可以负担得起。

看库存压力：

高库存成本：选择MTO或CTO模型以减少库存积压。

库存成本低：选择MTS模式，提前生产并迅速营业。

检查客户满意度：

用户评论

葵雨

我还在学习 ERP 系统呢，这几个缩写我还真不太熟悉！

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情如薄纱

我觉得 ATO 和 MTS 比较好理解一些，像工厂流水线的节奏吧？

    有11位网友表示赞同！

盲从于你

MTO 就觉得挺有意思的，因为要根据订单才能生产，好像需要更灵活的操作。

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゛指尖的阳光丶

ETO 也蛮有挑战性的，定制化产品确实会让人琢磨半天！

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拉扯

CTO 的产品感觉很高端啊，都是量身打造型的吧？

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面瘫脸

我印象里，这些模式对不同行业的需求还挺不一样的。

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掉眼泪

学习一下这几个生产模式，估计能让我在工作中看得更透彻。

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陌然淺笑

ERP系统真是一门好学不完的学问！

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微信名字

我感觉了解这些生产模式有助于我们更好地管理订单和生产流程。

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黑夜漫长

这个话题很有深度啊，我还想了解更多不同模式的特点和应用场景。

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秒淘你心窝

听说很多企业都在积极推动 ERP 系统的实施，看来这方面知识相当重要了！

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抚涟i

我最近在研究一下这些生产模式是如何影响企业的成本控制的？

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颓废i

不知道这些模式在未来会不会随着行业发展而产生新的演变？

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人心叵测i

希望以后能有机会和专家深入探讨一下这些理论知识。

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浮光浅夏ζ

我觉得这个话题本身就很有意思，而且对于管理学习来说也相当有帮助

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浅嫣婉语

我正在阅读一些相关的书籍和文章，想更深入地了解 ERP 系统以及相应的生产模式。

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鹿叹

学习 ERP 系统也是提升自己专业技能的一大途径吧？

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眼角有泪°

期待有机会参加相关的培训课程，系统学习这些知识！

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冷嘲热讽i

这个标题太吸睛了！看来我需要好好研究一下这些生产模式！

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