糖酒会刊根据多年的经验，总结出酒类企业找白酒经销商的5种方法。

1，传统方法：派2-3个业务员出差，到全国专业的酒类批发市场上去找经销商、代理商。这种方法快捷有效，但就是差旅费、人员工资太高，效率也不高。

2，朋友介绍：确实，朋友可以介绍一些客户，但你总要请朋友吃饭喝酒吧，你总要按商业规则给朋友“扣点”吧！而朋友介绍客户更是可遇不可求的，不是企业主要的营销方式。

3，展会招商：参展各种糖酒会展，特别是全国春季糖酒会、全国秋季糖酒会。比如，在全国糖酒会展上，有来自全国各地的近40万酒类经销商、代理商、批发商前来参观、选品，。这是效率最高的找食品经销商的方法之一。但是就是参展费用比较高，仅展位费最低都需要2-3万左右，其他差旅费宣传推广费等另计。

4，广告营销。传统电视、报纸等媒体广告已经过时了，网络媒体是今天的主流广告载体。所以，中小酒类企业做必要的网络广告、网络营销，既可以宣传推广品牌，又可以实现找食品经销商的目的，一举二得。

但是，广告营销是被动营销，是“坐等”经销商联系企业的营销方式，而且需要专业的互联网公司来系统地来做，才有广告效果。

5，大数据营销。向大数据公司购买全国白酒经销商、代理商、批发商的名录、电话资料，组建电销团队来一对一营销招商。这是许多企业最主要的，最基本的、最有效率的营销方式。

大数据营销的基础是数据，即你要有白酒经销商、代理商、批发商基本的资料，包括他们的公司名称，地址，经营范围，负责人手机电话等基本数据。这是食品企业营销的基础，没有这些数据，没有掌握全国白酒经销商数据，两眼一抹黑，你拿什么来营销！

正所谓，大数据时代，数据为王，没有数据，就没有营销，谁掌握了数据，谁就掌控了市场。

2021年全国白酒经销商名录

总之，酒类企业找经销商，无论是大企业，还是中小企业，都“逃”不出以上5种方法。而最常规，最经济，最有效的方法就是【大数据营销法】，这是一个企业营销体系的基础。

本文图来由全国糖酒会www.tjhgw.com提供

酒水批发商代理，酒水批发商合作联系方式

如何找到适合的酒水经销商？

代理商为了创造更多利润，必须依靠酒水经销商，不断拓展自己的渠道。那么，如何找到合适的经销商资源呢？

一、走访终端进行问询。通过深入走访终端门店与店主交谈获取关联的酒水经销商资源。关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。优秀的酒水代理商要求业务人员在进行终端拜访时在终端进门显眼处张贴客户服务卡，卡片上详细留有当地经销商的名称与联系方式。通过查看各个厂家的客户服务卡，能够最快速地获取当地优质经销商的联系方式。同时，业务人员在终端走访的过程中还可以观察到经销商现有品牌的终端表现等，对经销商的终端掌控能力有一个直观的认识。通过设计问题，听取终端老板对这些经销商的评价，还能够了解到经销商的送货及时性、售后服务水平、终端客情等。这需要业务人员有较好的沟通能力与敏锐的洞察力。因此，在工作进行之前，有必要对业务人员进行相关的培训，酒水招商网上很多企业都有相应的培训支持。

二、通过朋友介绍。通过同行业认识的朋友介绍，酒水代理商能够快速地取得经销商的信任。出于人情面子的考虑，只要产品利润还算可观，一般被介绍的酒水经销商都会尝试着经营该产品，这种办法成功率最高。但这种机会却并不是常有的，因此代理商必须将拓宽人脉作为重点工作。只有丰富的人脉才能获得更多的机会。酒水招商网上企业在选择优质代理商时，人脉关系也是重点考虑因素之一。

三、通过卖场采购介绍。如果需要开发大型连锁渠道的酒水经销商，通过卖场采购介绍是最快捷的方法。更为重要的是，采购介绍的经销商一般与卖场的客情关系包括与采购的私人关系较好，对于后期的产品进店销售帮助很大。这一点也是建立在优良人脉关系的基础之上的。另外，通过酒水招商网进行信息搜集也是非常不错的办法。随着网络的迅速发展，很多规模较大且有一定实力的经销商都会在专业网站上留有相关信息。通过浏览相关网站不难发现一些优秀的经销商资源。

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怎样找到合适的酒水经销商

今日酒价酒商经营参考100问(20210915）

怎样找到合适的酒水经销商

对于代理商来说，想要创造更多的利润就必须依靠酒水经销商，不断地拓宽自己的渠道。那么如何才能找到合适的经销商资源呢？

一、通过走访终端进行问询。通过深入走访终端门店与店主交谈获取关联的酒水经销商资源。所谓的关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。一般优秀的酒水代理商都要求业务人员在进行终端拜访的时候在终端的进门显眼处张贴客户服务卡，卡片上详细留有当地经销商的名称与联系方式，通过查看各个厂家的客户服务卡，能够最快速的获取当地优质经销商的联系方式。同时，业务人员在终端走访的过程中还可以观察到经销商现有品牌的终端表现等，对经销商的终端掌控能力有一个直观的认识，通过有意识的设计问题，听取终端老板对这些经销商的评价，还能够了解到经销商的送货及时性，售后服务水平、终端客情等。这都需要业务人员要有较好的沟通能力与敏锐的洞察力。因此，在工作进行之前，有必要对业务人员进行相关的培训，酒水招商网上很多企业都有相应的培训支持。

二、通过朋友介绍。通过同行业认识的朋友介绍，酒水代理商能够快速的取得经销商的信任，出于人情面子的考虑，只要产品利润还算可观，一般被介绍的酒水经销商都会尝试着经营该产品，这种办法成功率最高。但这种机会却并不是常有的，因此代理商必须将拓宽人脉作为重点工作，只有丰富的人脉才能获得更多的机会。酒水招商网上企业在选择优质代理商时，人脉关系也是重点考虑因素之一。

三、通过卖场采购介绍。如果需要开发大型连锁渠道的酒水经销商，通过卖场采购介绍是个最快捷的方法，更为重要的是采购介绍的经销商一般与卖场的客情关系包括与采购的私人关系较好，对于后期的产品进店销售帮助很大。这一点也是建立在优良人脉关系的基础之上的。另外通过酒水招商网进行信息搜集也是非常不错的办法，随着网络的迅速发展，很多规模较大且有一定实力的经销商都会在专业网站上留有相关信息，通过浏览相关网站不难发现一些优秀的经销商资源。

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