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像徐可这样，愿意选购国货美妆产品的消费者正日益增多。

10月20日，是今年天猫双11预售首日。第三方数据监测平台淘数据显示，当晚李佳琦直播间内销量排名前十的清一色为美妆护肤品类商品，其中销量最高的一款商品为“薇诺娜舒缓修护冻干面膜”，销量超过190万。同一时间，薇娅直播间销量最高的一款商品，则是国货品牌玉泽，销量超过61万。二者都是本土功能性护肤品牌。

消费者购买天平逐渐倾斜的背后，是中国功能性护肤品市场的快速增长，以及这个细分市场上本土品牌的高歌猛进。

《中国敏感性皮肤整治专家共识》指出，亚洲女性敏感肌发生率在40%-55.98%，中国女性敏感肌发生率为36%。这部分敏感肌人群以年轻、爱美的一线及新一线城市都市女性为主，她们大多为重度彩妆消费者，且对于护肤品有较高的支付意愿和能力。

此外，国际品牌对市场的教育，品牌营销社交媒体、KOL和品牌的共同催化，让护肤配方透明化、公开化；以Z世代为主的消费者群体，更关注成分，并主动获取护肤知识，护肤意识、安全意识觉醒；以及国潮风起，优秀的国货美妆品牌不仅摆脱了过往“老土”“过时”的标签，并且在性价比和功效上展现了不输国外大牌的功力。

所有这些因素一起，推动了中国功能护肤品市场需求的快速增长。

1990年代，薇姿打头阵，之后理肤泉、雅漾等外资品牌陆续在中国上市，带来了功能性护肤的理念。中国本土品牌虽然起步较晚，但在洞察消费者需求、获取医生背书、借助社交媒体触达消费者等方面占据了竞争优势。

功能性护肤大多以专业医研及临床数据为背书，国外产品多针对欧美人群肤质，产品功效在中国消费者身上未必显著，部分强功效性产品可能会不耐受。相对而言，本土品牌更容易获取国内消费者数据，对中国消费者肌肤问题更为熟悉，产品更贴合国内消费者诉求。同时，本土品牌也更容易跟有可能与消费者熟知并信任的皮肤科医院、研究所等达成合作，得到医生背书，拓展线下医院、药店渠道。

中国功能性护肤品市场正处于快速成长期。

欧睿国际数据显示，2015-2020年，中国功能性护肤品市场的复合年均增长率达25.2%，高于同期美妆个护市场10.3%、护肤品市场10.9%的增长率。2020年，中国功能性护肤市场规模为361亿元，占整体护肤品市场的15%左右，预计到2024年，市场规模将突破千亿元，占比达到22.9%。

在众多入场的本土功能性护肤品牌生产企业中，山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达生物股份”）是不容忽视的一个。

1998年，依托福瑞达医药集团领先的透明质酸(HA、又名玻尿酸)研发水平及透明质酸多领域的应用技术，福瑞达生物股份成立。主攻化妆品赛道，以制药标准研发化妆品，2003年，福瑞达生物股份首次将透明质酸添加到护肤品中，研制出国内第一款含有透明质酸的产品–颐莲透明质酸原液，开创了国内透明质酸护肤品的先河。

“颐莲”由此成为国内首个专研玻尿酸护肤的品牌。此后的18年，颐莲专注专研“玻尿酸+”护肤科技，深耕玻尿酸功效性护肤领域。

玻尿酸是国际公认最理想的天然保湿剂，可以应用到各种化妆品中，利用其强大的吸水性、黏弹性等特质起到保湿锁水、收敛毛孔等美容功效。

1990年之前，国内玻尿酸主要从鸡冠中提取，原材料数量有限且成本高。同时，透明质酸与动物组织中的蛋白质和其它多糖以复合体形式存在，分离纯化工艺复杂、收率低，产能十分有限。所以，国内的玻尿酸主要依靠进口，一度被西方所垄断。为了实现玻尿酸的国产化，福瑞达医药集团的科研团队，经过数百次实验，终于在1983年率先在国际上发明生物发酵提取技术。这一技术性的突破，对于国内的玻尿酸领域的研发具有里程碑意义，福瑞达医药集团也由此被称为中国玻尿酸产业的发源地与先驱者。

经过18年的发展，目前颐莲品牌已覆盖精华、面膜、面部套装等护肤产品及隔离、气垫等彩妆产品，SKU超过100个。旗下爆款单品“颐莲玻尿酸补水喷雾”，不仅是当下国产玻尿酸护肤界的爆款明星产品，在与雅漾等国际品牌的比拼中也不落下风。

从配方上看，区别于雅漾等喷雾产品水加氮气的简单配方，颐莲玻尿酸补水喷雾以双重玻尿酸搭配来自哥伦比亚的冰川矿物水，在即时补水的同时可以深层保湿。瓶身设计方面，颐莲采用0.25mm的德国进口喷头，只有市面上绝大多数0.5mm喷头的一半，使得喷雾更加细腻均匀、不会在面部凝结成水珠，带妆也可使用。

今年618期间，颐莲玻尿酸补水喷雾蝉联天猫保湿爽肤水热销榜第一，品牌全网累计成交额同比增长98.1%。截止今年7月，其累计销量已超过1000万瓶。

来自京东官方后台的最新数据显示，2021年双11京东开战仅3小时，颐莲就坐上了京东平台美妆品类TOP3的位置，颐莲玻尿酸补水喷雾更是获得90.3万+的单瓶销售数据。

福瑞达生物在玻尿酸技术上的迭代已发展到了第六代在颐莲品牌负责人、福瑞达生物股份副总经理谢锐看来，作为一个专业玻尿酸护肤品牌，颐莲除了做好玻尿酸技术迭代、产品创新之外，还需要将更多的创新技术引入品牌当中，满足消费者差异化的需求。于是，在产品研发的角度，颐莲构建了“玻尿酸+”的核心思想，即以玻尿酸为基础，作为最核心的功能成分，“+”未来一切的组方成分。品牌今年6月发布了最新一代产品、即以“玻尿酸+富勒烯”为主打成分的颐莲元气精华。

富勒烯是完全由碳组成的中空分子，能持续淬灭自由基，在美妆领域能够起到有效修复皮肤损伤，紧致皮肤、淡化细纹，预防皮肤衰老等功效。但是富勒烯因其不亲水的特性，物质本身无法直接添加在配方中，必须有包裹携带的介质，玻尿酸亲水与包裹携带的特性，能够帮助富勒烯渗透到肌肤深层，实现功效最大化。

围绕“玻尿酸+”的科技护肤理念，颐莲依托的福瑞达与中科院分子纳米实验室正式开启战略合作，探索“玻尿酸+富勒烯”成分创新。2021年，福瑞达集团研发出了“水溶性富勒烯外用组合物”，并将之命名黄金玻尿酸，使用它的第一个产品就是颐莲元气瓶。颐莲元气瓶含黄金玻尿酸、二甲基甲硅烷醇透明质酸酯、荷叶黄酮三大专利成分。能20小时持续淬灭自由基，有效改善因过量的自由基损伤造成的肤色暗沉、衰老、敏感等问题，有效提亮肤色、稳定肌肤状态。

“18-24岁的客户群体占到颐莲总客户群体的60%左右。随着消费升级，他们对功效性产品有更高的需求。因此，颐莲将秉持“玻尿酸+”理念，聚合科研投入、功效加持，促进产品迭代、功效迭代与颜值迭代，不断构建品牌优势，引领市场趋势。”谢锐说。

除专研玻尿酸护肤的颐莲外，福瑞达生物股份的多品牌矩阵中，“瑷尔博士”是另一个正在快速增长的品牌。

创立于2018年的瑷尔博士，主攻方向是微生态科学护肤。产品上市仅9个月时间，销售额就突破亿元大关。目前品牌旗下已有氨基酸精研净透洁颜蜜、瑷尔博士益生菌水乳、精研肌底前导精华露三个销售额过亿的单品。

相对于玻尿酸护肤而言，微生态护肤是一个新概念。

在山东福瑞达生物股份副总经理、瑷尔博士创始人白天明看来，微生态护肤的原理，是研究皮肤上的菌群，让皮肤在一个健康的微生态体系里面运转。其优势在于，促进肌肤自我修复，让皮肤更加健康，减少对皮肤的损害。

“比如，调节皮肤表面的pH值使得其更利于友善菌增生，不友善菌减少；提供友善菌喜爱的食物益生元等。再比如，有些人长痤疮，是因为痤疮杆菌增多，我们可以通过微生态护肤的产品作用于肌肤，来去改善皮肤表面微生态环境，从而达到解决问题肌肤的作用。”白天明解释说。

虽然，“微生态护肤”概念的提出是最近两年的事情，但国际大品牌早就推出了相关产品，其中许多至今都是爆款。包括宣称采用7大益生元及酵母精粹、能激活肌肤微生态的兰蔻“小黑瓶”；通过酵母提取物、藻类提取物等植物提取物，加强细胞修护的雅诗兰黛“小棕瓶”；以Pitera™活细胞酵母精华为核心成分的SK-II“神仙水”。

瑷尔博士敢下场与这些国际大牌较量，底气还是来自过硬的科研技术支持。

依托福瑞达强大的医药研发体系之外，瑷尔博士还与上海应用技术大学东方美谷研究院正式签约，合作成立上海微生态研究所，跟北京工商大学等高校、科研院所建立了长期稳定的合作关系。

为了研究皮肤微生态与皮肤健康的关系，瑷尔博士与上海应用技术大学联合开展了“皮肤生理参数与皮肤微生物菌群相关性”大数据项目，以中国消费者为研究对象，了解皮肤微生物群与衰老皮肤、熬夜人群、敏感性皮肤、黄褐斑皮肤等的相关性，并成功申请《一种对熬夜后皮肤微生态有益的组合物、制备方法及应用》的发明专利。

白天明表示，瑷尔博士一方面将持续加码基础研究，持续研究微生态菌群和中国人皮肤的关系；另一方面，将根据基础研究，研发新的原料，提供更多符合消费者需求的产品。

目前，瑷尔博士的主要消费群体包括Z世代年轻消费群体、新锐白领、精致妈妈和小镇青年四类人群。品牌面向不同人群推出了针对性的产品，比如最初切入市场时，针对年轻人熬夜暗沉的肌肤问题推出的益生菌水乳；针对抗衰需求，新近推出应用独家专利成分“褐藻”提取物、主打抗初老功效的“益生菌精研平衡水乳”和“酵萃精研肌律水乳”。今年4月，瑷尔博士还凭借益生菌精研平衡水乳套装，在第七届天猫金妆奖主题峰会上拿到了金妆奖年度最佳黑科技奖。

公开资料显示，褐藻是一种护肤品研究和添加使用最多的高级藻类，也被称为海蓝之谜的核心技术之一。它不仅含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，还含有如褐藻酸、褐藻糖胶、 甘露醇、岩藻糖、岩藻黄质和甾醇类化合物等丰富的生理活性物质。在功效上，褐藻提取物具有润肤保湿、激发皮肤胶原蛋白的生成、以及抗菌等作用。

随着微生态护肤理念的逐步普及，消费者对相关产品接受度的提升，如今欧莱雅、资生堂、宝洁等公司也都在推广“皮肤微生态”概念及相关产品。产业链上游，原料商们也在加紧对益生元、益生菌的相关研究及应用。

美业颜究院数据显示，从2019年8月到2020年7月，中国市场上微生态产品销量及销售额在持续上升。Hexa Research预测，全球益生菌化妆品市场规模在2025年前预计能达3780万美元。

水涨船高。据福瑞达生物股份母公司鲁商发展财报披露，今年上半年，瑷尔博士实现销售同比增长628%，线上占比98%以上。品牌线上积极布局天猫、抖音，618获天猫美妆新品牌排行榜前五名；线下则主要依托“瑷尔博士皮肤颜究院”及拓展kkv、三福时尚、调色师、喜燃等新业态渠道。截至今年6月底,“瑷尔博士皮肤颜究院”已加盟179家，覆盖全国53个城市。

虽然，包括微生态护肤在内的中国功能性护肤市场近年来获得了快速发展，但相比于法国43%的渗透率，中国功能性护肤品市场的渗透率仅为10%+，未来仍有3-5倍增长空间。

对所有想在这个领域分一杯羹的品牌而言，在未来的竞争中，想要避免同质化竞争，产品力始终是品牌的核心竞争力。他们必须加强研发和原料端的开发，拥有独创的产品配方，才能树立品牌自己的护城河，在竞争中占据优势。

中金公司研究部在其国货崛起系列研究中提出，能够使得国货品牌脱颖而出的经营策略包括：大单品的研发、爆款营销、借力传统文化、数字化与DTC转型等。解决消费者痛点、具备科技含量与颜值的产品，有效的市场推广与渠道布局，赋予传统文化以时尚特色，与顾客更加紧密地互动等，都是国货品牌制胜的法宝。

也正如李佳琦所在的美ONE公司相关负责人此前所言，国产化妆品受欢迎的原因之一，既是消费者心智的变化，也是中国品牌集体努力和成长的结果，“这两年大家的注意力逐渐从品牌转移到产品本身，加上国货快速发展，帮助消费者破除了‘唯品牌论’。消费者更愿意为产品本身买单。”

专访 | 兰蔻、SKII霸榜的微生态护肤，国货瑷尔博士如何突出重围？

作者 | 伊莉

编辑 | Siete

功效护肤市场里，“微生态护肤”这条细分赛道至今是一个新兴领域。但其实这里早已聚集着兰蔻、欧莱雅、SK-II 等多个国际型玩家。

兰蔻是这一领域的先行者，品牌从 2019 年 8 月开始，正式在国内市场抛出“微生态时代”概念，推出至今霸榜各大电商平台的“兰蔻第二代小黑瓶”。

最近，国货品牌「瑷尔博士」从这条“国际玩家赛道”里冲了出来。

今年 618 大促，瑷尔博士天猫旗舰店全阶段的销售额突破了 1.2 亿。考察品牌过往的销售战绩，刀法研究所发现，该品牌 2021 年的全年营收已经达到 7.21 亿了。

「瑷尔博士」是一家创立于 2018 年的微生态科学护肤品牌，背靠山东玻尿酸大厂“福瑞达生物”。品牌依托福瑞达生物近 40 年的化妆品原料制作历史，从 2015 年开始就着手微生态产品研发，待产品先行 3-4 年之后，才创立了现有品牌，打出“微生态护肤”国货新定位。

为什么在大市场里选择“微生态护肤”这一条细分赛道？在细分赛道里与国际品牌同台竞技，瑷尔博士的竞争优势在哪？品牌销量倍速式增长，其可借鉴的打法有哪些？对此，刀法研究所（ID:DigipontClub）采访到了瑷尔博士品牌创始人白天明，邀请他来分享瑷尔博士的增长故事。

01

切入第二阶段，做微生态领域的“大厂型”选手

功效性护肤赛道中，前有薇姿、雅漾、理肤泉等外资“药妆”品牌打底，后有贝泰妮、华熙生物等生物科研企业紧跟。根据功效护肤市场的主流故事，刀法把发展历程分为三个阶段。

第一阶段的高潮出现在 2018 年前后，这一阶段品牌主要讲成分，如“用成分，打动肌肤”的 HomeFacialPro ，在 2018 年红极一时；同年薇诺娜登上天猫双 11 热销榜，品牌打出马齿苋成分，开启“薇诺娜=敏感肌”的营销时代。

“卷”完成分之后，品牌们继续创新其成分表达，功效护肤赛道的产品进入迭代期。2020 年左右，市场进入第二阶段，品牌开始强调成分复配，用 a+b 、c+d 的方式把市面上关注度较高的成分进行复配，再形成新的专利。

与此同时，国外的功效护肤市场已经进入第三阶段，重点关注品牌专利与独家成分。

在瑷尔博士创立之前，品牌创始人白天明就看到了功效护肤市场的进阶之路，他做出判断：在人人讲成分的阶段，品牌入局的营销费用会很大，品牌之间的同质化也会比较严重，一旦卷到成分竞争中，增长很容易陷入瓶颈。

同时，白天明也前瞻性地预测到，市场里的头部品牌会拉动市场往第二阶段过渡，接着“国内功效护肤市场就会处于第二阶段向第三阶段转化的过程中”。

于是，在 2018 年，瑷尔博士以“微生态护肤”概念切入功效护肤市场的第二阶段，避开了前期残酷的成分竞争，用“益生菌”等微生态成分复配市面上的热门功效成分，打开了品牌销售市场。同时，品牌也开始着手研究市场第三阶段的品牌独家成分。

从消费者认知出发，此时功效护肤市场的成分教育已经成熟了，而且随着国货的发展，消费者是愿意接受新概念的，微生态护肤在国内的发展前景乐观。

国货与微生态护肤，看起来是两个不贴边的词，但事实上国货市场上营销声量较高的成分，如二裂酵母、酵母提取物等，都是微生态成分。只是大部分的国货品牌对外营销主打“单成分”竞争，而瑷尔博士则直接抛出了赛道概念“微生态护肤”，把这一理念推到消费者的面前。

瑷尔博士为什么敢直接抛出“微生态护肤”概念？它凭什么开拓这条新赛道？

瑷尔博士的实力源于“自家大厂”福瑞达的支持。福瑞达全称为“山东福瑞达医药集团公司”，与我们熟知的「华熙生物」一样，都是山东省的“玻尿酸巨头企业”，该企业有将近40年的化妆品原料制作历史，还有近20年的化妆品产品制作历史，旗下有多个国家级科研平台和省级科研平台。

在企业的扶持下，瑷尔博士拥有福瑞达“产学研”研发模式资源，并且能够顺利支撑起该模式的时间成本和交易成本。以瑷尔博士专利成分“褐藻“的研发为例，品牌在原料端打磨了将近 4-5 年，在产品配方上也耗费了 1-2 年的时间，最终于 2021 年 4 月才推出了褐藻系列产品。该系列产品的上新速度虽慢，但上市之后，褐藻系列中的反重力水乳、闪充精华液迅速成为了市场爆品。

特别是今年，福瑞达还发布了“ 4+N ”品牌发展战略，企业将重点打造颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜四大品牌，其中，瑷尔博士继续被摆在了战略地位。在母公司丰厚的科研资源、人才资源、渠道资源的支持下，瑷尔博士的微生态之路的起点就在行业内高了一些。

02

不断迭代自身产品，把性价比放在重要的位置上

基于福瑞达几十年的医药背景和科研实力，瑷尔博士在微生态护肤的科研领域里拥有较强的话语权。

一方面，品牌有能力去举办各类行业研讨论、皮肤微生态大会，和行业品牌以及权威机构展开深度交流。在这个过程中，品牌可以接触到微生态领域里更多的顶尖资源，并将这些前沿资源输送给研发端，实现品牌产品研发的正循环。

另一方面，除了往前端输入前沿的科研资源外，瑷尔博士也抓着终端的品质管控，把产品前后两端的把控拉到一个高位。

白天明向刀法研究所分享到，“化妆品在正式投产前都要先进行小规模试验，先做‘初试’把实验室结果放大，再做‘中试’把小试结果继续放大，从‘初试’、‘中试’再到大规模量产，这里面每个过程对环境的基础要求都是不一样的。”瑷尔博士背后的产业园，仅品质管控的空间就超过了 3000 多平方米。

瑷尔博士把微生态产品开发划分为三个阶段，在“微生态+”领域里层层进阶。

2019 年，瑷尔博士为了更好地进入市场，将1.0 阶段的产品研发思路设置为“微生态+热门成分”。这一年，品牌先后推出了益生菌水乳、益生菌面膜等爆品，借透明质酸钠、积雪草等热门成分，把“益生菌”这一微生态护肤成分先行推广了出来。

接着，品牌产品开始发展到2.0 阶段，专注专属成分研发。在 2021 年，瑷尔博士推出了抗初老方向的国家专利成分“褐藻”，又把“褐藻”推到品牌微生态概念的前端。后续产品将会往3.0 阶段发展，重点研究健康皮肤的菌群状态，探索“理想肌肤的皮肤微生态与皮肤生理参数的相关性”的课题。

在四年的时间里，瑷尔博士不断迭代自身产品，推出了荷叶黄酮、褐藻等多个专利成分，用这些动作不断放大品牌的产品势能。

国内的情况是，除了有高质量的产品，还必须具备一定的性价比。

2018 年瑷尔博士初入市场的时候，护肤市场里鱼龙混杂，优质国货稀缺，且部分韩妆抢占市场，消费者们很难选择到一套有颜值、有功效、有科研成分背书且价位合适的护肤品。

彼时，微生态概念在国内也刚刚火起来，品牌原计划就是用较为成熟的“益生菌”概念打开微生态护肤的市场。基于市场情况和品牌方向，瑷尔博士将产品价格带初步锁定在 200 元以内。

在研究产品定价的过程中，刀法研究所关注到了瑷尔博士产品价位变动。瑷尔博士在 2019 年推出了售价 198 元/套的益生菌水乳，2021 年，品牌推出售价 468 元/套的反重力水乳。对此，白天明表示，“瑷尔博士的定价一定是围绕性价比的，反重力水乳是我们 2.0 阶段的重要产品，这套产品运用了我们品牌的独家专利成分“褐藻”提取物，而且也用了双菌双株二次发酵技术，它确实需要卖到这个价格。”

03

积淀品牌力，把国货做进国人心里

基于刀法研究所对国内新锐品牌们的深度对谈与研究，我们认为，未来 5-10 年，国货品牌如果要和国际品牌们掰手腕，就不能只是孤零零地做产品，品牌力同样是关键。

瑷尔博士除了打造高配置产品，也从产品附加价值、品牌心智、渠道控价三方面把国货做进国人心里。

目前瑷尔博士已经开设 300 多家「品牌线下专柜」和「瑷尔博士皮肤颜究院」了，主要为消费者提供产品销售、护理美容等用户服务。此外，瑷尔博士也在继续布局传统的线下商超，以及调色师、KKV 等新零售渠道。

大空间，大场景，触手可及的全系列产品，是瑷尔博士做线下的初心。

瑷尔博士希望用线下渠道为消费者带来产品之外的附加价值，其主要动作是：在一、二线城市做形象和销售，开拓「品牌线下专柜」；推进「瑷尔博士皮肤颜究院」的直营和加盟，在二三线及准三线城市做服务和覆盖。3 月 31 日，瑷尔博士官宣杭州首家线下专柜——银泰百货杭州之江店，后续品牌将从这里起步，拓展江浙沪线下市场。

同时，白天明也关注到了文化对于品牌的加持力量。瑷尔博士在成立两周年之际，就启动了艺术家跨界活动，开始搭载雕塑、剪纸、彩绘、抽象版画等艺术形式，推出品牌联名产品和系列微纪录片，丰富品牌在用户心中的艺术形象。

艺术的表达和体验的赋能都是品牌在产品外围发力的动作，但瑷尔博士的产品内核是始终不变的，品牌专注“微生态护肤”这一品牌心智。

瑷尔博士 1.0-3.0 的产品规划均围绕“微生态+”展开，产品发展的路径非常清晰。但白天明却指出，团队在实际前进的过程中，看到市场上一时蹿红的成分、突然高热的类目，不免也会眼红。

现在，瑷尔博士内部产品通关至少需要满足两个条件“机会性品类+夯实微生态品牌心智”，品牌跟随市场机遇，陆续推出了涂抹面膜、磨砂膏等市场关注度较高的产品，但都在成分上进行不同程度的创新和升级，最终把微生态概念落地成实打实的成分。

“品牌力不是口号，我会将它落地，在产品这一块，微生态就是我们的品牌力”。未来，瑷尔博士的规划也是沿着“微生态+”主线向前发展，品牌会进行“微生态+美白/敏感/防晒”等方向的研究；也会考虑拓展子品牌，如在“微生态护肤品牌”瑷尔博士之外，打造其他的微生态身体护理品牌、微生态洗护发品牌等等。

在用户转化的最后一步，瑷尔博士同样重视品牌力的沉淀。大多数的国产功效护肤品牌都是绑定超头主播、敲锣打鼓做起来的，但瑷尔博士在这一方面却显得尤为克制。白天明却表示，“瑷尔博士是一个没有靠超级主播做起来的品牌”。

问其原因，白天明给到的回复是：控价，保护品牌价值。

在渠道里进行超头合作势必会释放品牌的利益点，“当消费者再次进入我们旗舰店时，就会看到产品的价格差”，为了保护品牌的价值，到目前为止，瑷尔博士坚持没有和超头主播合作。

白天明分享到，“ 2019 年 10 月，我们品牌的天猫旗舰店刚上线 3 个月，我作为品牌负责人，参与了一场淘内直播。直播后，我跟我的团队讨论了一下，我觉得我们直播的方式太简单粗暴了。”

“相信原价的美好”是瑷尔博士团队内部流传的一句话。后来，品牌用半年左右的时间转做产品种草，在各个渠道和消费者进行深度接触，并且开始在天猫等核心渠道实行控价。

控价是形成品牌力的一种手段。瑷尔博士把主流电商平台作为战略渠道，在战略渠道内实行严格控价。白天明认为，比起拉着团队设置优惠机制、计算折扣力度，做“流量型选手”，他更希望瑷尔博士能够保持品牌优惠的稀缺性，用渠道和平台来延续品牌的生命力，做“日销型选手”。

04

分析师点评

纵观整个功效型护肤市场，除瑷尔博士外，目前市场上受到高关注的“后起之秀”还有米蓓尔、可复美、夸迪等品牌。这些品牌都背靠着大企业，在“产学研”模式的加持下乘风而起，但这一模式走红的背后，也有其需要克服的困难点。

“产学研”主要指的是企业与各大高校、科研机构进行合作，在合作中将科研成果转化为企业的终端产品。该模式的研发周期与运营路径非常漫长。

白天明坦言，“有些品牌都不一定能熬到研发成果出来的日子”。

“产学研”模式下诞生的产品不像是美妆产品，更像是科研产品。

这也意味着企业和品牌需要用科研精神来进行产品研发。正如白天明所指出的，“科研端在当下是看不到 ROI 的，但是能给品牌带来无限的增长空间。”

关于瑷尔电动车加盟(瑷尔电动车加盟条件)，的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。

用户评论

花开丶若相惜

想开个电动车店，気になって珠宝电动车的加盟方案了！

    有12位网友表示赞同！

早不爱了

最近在考虑创业，听说珠宝电动车生意不错，想去问问加盟条件是怎么样的。

    有6位网友表示赞同！

冷青裳

我家附近好像要开家珠宝电动车，也不知道加盟真的合适吗？

    有17位网友表示赞同！

我要变勇敢℅℅

网上都说珠宝电动车火，加盟肯定能赚钱吧？谁知道真假?

    有11位网友表示赞同！

别留遗憾

要是珠宝电动车的加盟门槛不高的话，我还想去试试呢！

    有20位网友表示赞同！

我就是这样一个人

感觉加盟是个不错的选择，至少不用自己摸索创业路了。

    有10位网友表示赞同！

迁心

我还在忙着准备东西，等我忙完就先去看看珠宝电动车的加盟条件吧。

    有11位网友表示赞同！

摩天轮的依恋

我的朋友说想开电商店，不如来加盟珠宝电动车吧！

    有18位网友表示赞同！

短发

听说珠宝电动车的加盟政策很灵活，适合想要创业的人员。

    有18位网友表示赞同！

浮光浅夏ζ

珠宝电动车的品牌还是很厉害的，加盟肯定能吸引很多顾客吧？

    有5位网友表示赞同！

轨迹！

我要去了解一下珠宝电动车加盟的条件，看看是不是我想要的创业方向。

    有5位网友表示赞同！

遗憾最汹涌

加盟开店需要考虑很多因素，还是要仔细考察珠宝电动车的整体政策啊！

    有11位网友表示赞同！

一别经年

我现在对珠宝电动车很感兴趣了，必须要去研究一下他们的加盟方式了。

    有19位网友表示赞同！

烟花巷陌

不知道珠宝电动车加盟的投资力度，我得问问他们详细的成本规划。

    有12位网友表示赞同！

眉黛如画

要是珠宝电动车加盟真的容易成功的话，我真是想去试试啊！

    有20位网友表示赞同！

长裙绿衣

朋友告诉我加盟是个不错的选择，我也想开店，先去了解一下珠宝电动车吧！

    有19位网友表示赞同！

莫阑珊

听说电商平台的竞争很激烈，不如加盟一家可靠品牌像珠宝电动车!

    有19位网友表示赞同！

有阳光还感觉冷

今天去看珠宝电动车的展位了，感觉不错，明天就去问他们加盟条件。

    有8位网友表示赞同！

昂贵的背影

如果想要创业，选择一个成熟的品牌确实更有保障，比如珠宝电动车！

    有13位网友表示赞同！