大家好，今天来为大家分享理发店加盟要多少钱,理发馆加盟的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

作者 | 李小反

编辑 | 冯羽

美编 | 唐唐

男士剪一次头发要花多少钱？

“40多元吧。”90后白领林晨说道，“这几年北京理发涨得厉害，我都没有固定去的店了。”他总喜欢趁着去深圳出差的时候在那边剪发，“便宜，服务还好，洗头就洗十几分钟。”

最近几年，国内涌现了很多男士理发馆。据「创业最前线」观察，北京地区男士店的剪发价格一般为120元起。对于男士来说，40多元就能剪个头发，为何有人愿意多花两三倍的钱？

在部分追求体验感的男士看来，花100多元在男士理发馆买到的不只是剪发服务，还有放松空间和舒适氛围，以及对街头文化的认同感等附加服务。

不仅如此，很多男士理发馆不推销、不办卡、提前预约不用等待，这些优势足以打动讲求效率的男性消费者。

悄然走红的男士理发馆是一门好生意吗？品牌主理人们又面临着哪些困扰？

在北京东五环外的像素南区，藏着一家名为“剪得慢”的理发馆。若是在这里坐上一会，便会发现一个奇怪的现象——这里只接待男士。

这家理发馆处处都透露着与普通理发店的差异：店里的装修、陈设带有浓厚的街头文化氛围，电脑里播放着Rap(说唱音乐)。两位理发师没有穿统一的制服，没有客套式的问候，身上有着大片纹身。

店里只有三张剪发椅和一张洗头椅，但不用担心忙不过来，大部分客人剪发都会提前预约。

图 / 剪得慢

在剪发过程中，理发师与客人聊得话题也并不是围绕着“推销”和“办卡”，而是汽车、新出的Iphone14手机等各种跟工作、生活相关的热点话题。聊到尽兴处，理发师甚至会停下来，专心地与客人聊几句。

这就是近几年在国内流行起来的男士理发馆。这个概念起源于国外的Barbershop（理发店）。最开始，这里是为绅士打理胡须、发型的地方，由于Barbershop注重发型的细节，平均服务一位顾客需要一个小时左右。于是聚集在一起的客人自然而然地开启一些话题，Barbershop也随即具备了某种社交属性。

大概从2017年开始，北京陆续出现一些男士理发馆。这些门店的主理人们身份多样，包括修飞机的、卖滑板的、卖保险的、打篮球的……因为喜欢街头文化，他们纷纷转行去开男士理发馆。

在他们看来，男士理发馆的潜在市场一直被忽略了。一方面，男士理发馆具有综合店不具备的服务，比如修面、编发、油头等。另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。

这些男士理发馆也保留了Barbershop的社交氛围。“我们和客人的关系像哥们，像朋友。”“剪得慢”主理人京楠说道。

社交属性保证了“剪得慢”的高用户粘性。它们之前的门店位于东北三环太阳宫附近，店铺搬家后，一位跟了“剪得慢”两三年的客人，仍会驱车十几公里从朝阳门过去剪发。

因为没有令人反感的推销环节，来这里的客人可以卸下防备，得到很大程度的放松，“客人什么都跟我们聊，有时候还能睡着。”京楠说道。

很多中年男性下班后，要在车里抽根烟、打一局游戏才回家——他们需要一个不被打扰、放松的空间。在一定程度上，男士理发馆也充当了类似的角色。

男士理发馆与普通店的另一个不同之处，还体现在理发师身上。

“剪得慢”的理发师没有固定的上下班时间，“几点有客人几点上班”。在太阳宫的时候，京楠每天只约7个客人，每天工作8、9个小时。“我们也不开会、不总结，不挤压员工私人空间。”京楠表示。与综合店相比，这家男士理发馆显得更加“佛系”。

男士理发馆“DL BARBERSHOP”（以下简称“DL”）的理发师每天也只服务8位客人，像上班族一样按时上下班，中午有1个小时的午休时间。“他们并不是理发机器。”DL主理人煤田说道，规律的工作时间其实也是在保障理发师的身体健康。

“我们也是想通过Barbershop改变人们对理发师的看法，改变人们对理发店运营模式的固有认知。”京楠说道。

兼备效率和社交属性的男士理发馆提供了放松的第三空间，从而笼络了大批讲求格调的男性消费者。而潜在用户众多，是否能将男士理发促成一门好生意？

第一批男士理发馆出现的时候，新客人基本靠圈子里的人口口相传获得。后来，男士理发馆因为黑人烫、编发这些流行发型被众多男士熟知，它们也因此赚到第一桶金。

2018年，“男先生”主理人李男就是凭借黑人烫发型，把月亏1万多的综合理发店扭亏为盈，并赚了10多万元。这也成为他转型做男士理发馆的原因之一。

那时候的男士理发馆有多火呢？“客户提前15天预约，都约不进来。”李男说道。刚开男士店时，李男的妻子负责安排客人的预约。“早上起来，她裤子都来不及穿，一接电话就是3个小时。”

图 / “男先生”男士理发馆

不过，这样的火爆场景并未持续太久，随着男士理发馆进入井喷状态，“为男士理发”的概念也变得不那么特别了。

有业内人士表示，大概从2019年开始，一部分人发现了男士理发馆这一模式。“之前的美业市场已经趋于饱和，没有太多新模式了，这些人觉得男士理发馆可能是一片蓝海，于是就想来开发试试。”京楠表示。

一些运营艰难的综合理发店也改做男士店。这是因为相比于综合店，男士店的成本更低。比如，它不需要很多服务人员，也不需要美甲、护肤区域，租金和人力成本大幅降低。

企查查数据显示，我国现存男士理发相关企业有1519家。其中，2019年至今新注册的男士理发相关企业达1439家，占男士理发相关企业总数的94%以上。

“最近半年，仅长春就开出了20多家男士理发馆。”吉林省长春市“绅仕門男士理发馆”主理人灏森观察到。

资本市场也敏锐察觉到男发市场的机会。2021年7月，成立于2018年的男士理发理容品牌“MANUP理派”获得种子轮融资，这家店就是以男士理发作为切入点。“MANUP理派”的经营以直营店为主，直营合作模式（加盟方提供资金，品牌方运营店铺）为辅。

另一家渐成规模的男士理发连锁品牌“Cutman”成立于2016年，在全国有40多家店，且已经开放加盟。

即便创业者争相进入男发行业，但男士理发仍然在小圈子内流行，很多男士用户并不知道这样的门店。

“精致男士理容本来就不是大众行业，只要服务好自己的那部分人群就行。”煤田说道。

虽然小众，但并不妨碍它成为一门好生意。

“男士店现金流较好，只要技术、服务稳定就有回头客，无需付出额外的努力吸引客户。”煤田称，而且男士客户的黏性也更高，不会轻易换理发店。刚开店时，男士店需要一些方式来拓客，等积累起一批客户后，客流量就会趋于稳定。

另外，男士剪发的频率也比女士高。以一款凯撒发型（一种流行的圆寸，头两侧和后面都剃短，上面稍长）为例，如果要维持较好的状态，至少一周需要修剪一次，频繁的话4天就要修剪一次。

据观察，很多男士理发馆将剪发的起步价格定在118元、128元，客单价可以达到200至300元。李男称，“男先生”门店的月流水一般在30万左右，盈利状况好的店可以达到四五十万元。

虽然盈利状况尚可，但作为第一批吃螃蟹的人，男士理发馆的主理人们目前也面临诸多困扰。

男士店分为两种类型，一种是商业店，一种是社区店。区分两者的一个标准是，选址是在商圈还是居民区。

国外的Barbershop就诞生于街头，方便所有人都可以享受到这项服务，但是目前在北京，真正坚持做社区店的并不多。“估计90%都是商业店。”京楠说道。

与国外相比，国内的房租成本、客户的契约成本（流失率）都很高，要想生存，寻求更赚钱的方式和路径不可避免。

从商业化角度来看，经营社区店或许不能算成功的商业模式，“我们的营业额远远达不到商业模式成熟的店铺。”京楠表示，“如果要营造狼性的氛围，我们也可以做，但就是觉得会丢掉自己的初心和本质。”

此外，社区店还存在复制和扩张难题。对于具有文化属性的门店来说，人很重要，不同店长管理的门店可能风格、氛围都不同。如果说传统沙龙店增加客户黏性靠的是技术或者运营模式，那么男士店的重点则是人文气息。

“男士理发馆的什么条件是无法复制的？剪发技术和审美可以提高，但是对Barber文化来说，热爱与否难以后天养成。”京楠表示。

开业第一年，也有朋友找京楠合作开分店，但他拒绝了。“我们不想一味地开店，这会磨灭掉理发师身上最宝贵的个性。”

“个性”是指理发师平时喜欢的东西、生活状态，这没有统一标准，他们也不需要迎合客人，而是吸引与自己相契合的那部分客群。

图 / 京楠给客人剪发

不像传统的美发沙龙店，理发师经过培训，问候、引导客人办卡的话术几乎一样。男士理发店的理发师与客人聊的话题并不固定，但是这也恰恰很考验理发师的阅历、沟通和情商。

而同时具备沟通能力与理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田也在招聘各行各业的理发师进来，或许可以用他们的阅历吸引属于自己的客人。

最近两年，一批传统美发沙龙的从业者也开始转型进入男发行业，他们有剪发技术、有，转型顺利成章。但他们的进入也在一定程度上拉低了行业标准。“很多理发师技术并不成熟，新客人会误以为那就是行业水平。”京楠说道。

同时，在美发行业整体饱和的当下，如何获客也是男士店面临的问题。“抖音是我们主要的获客方式，以前每天都导流来30多个付费客人。”灏森表示。

尝过引流的甜头之后，包括男先生、绅仕門等在内的很多男士理发馆都在做短视频。

灏森曾以每月3万元的成本请过专业的抖音运营公司，帮他写脚本、拍摄、剪辑。但效果并没有跟成本成正比，这家运营公司制作的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一个客人。

总而言之，男士理发馆的出现，确实戳中了部分消费者的痛点，花100多元买到的不仅是服务，还有放松的第三空间。不过对于男士理发馆来说，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，是从业者亟待解决的两道难题。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

理发价格越来越高？没有套路，流量自会找上门

男士30元、女士45元，就能剪一个超出预期的满意发型，这样的价格和效果很难让人不动心。最近火出圈的湖南怀化理发师李晓华，带着亲民价格、优质服务与亲切笑容圈粉很多人。真诚朴素的她就像一股清流，在引来人们啧啧称赞的同时也引发了大家对理发价格的讨论。

这些年，理发价格确实越来越高了。不少网友晒出账单，在大城市品牌美发店，百元洗剪吹很平常，如果选了总监、店长，价格更是水涨船高。短发消费者理发频次高，算下来也是一笔不小的支出，要想享受折扣价，只能办各种会员卡充值卡，又是不菲的开销。

高价不一定等于高质服务，理发价格和价值常发生不小的偏离。社交平台上，常见网友有图有真相的吐槽，花钱不少，效果不好，拿着心心念念的发型美图，结果“买家秀”与“卖家秀”天差地别。与很多专业范儿十足的理发师相比，自学成才的李晓华“听得懂话”，能实现客户的期待乃至远超预期，这是她的可贵之处。

作为劳动密集型产业，理发行业人力成本占了大头。虽然街头巷尾的理发店不少见，但是适合自己又性价比高的理发师的确难寻。近些年，城市的理发价格不断攀升，是多重因素共同作用的结果，如市场供需、成本变化、行业竞争、消费者心理以及社会经济环境等。

从美发行业发展趋势看，品牌连锁店铺已成主流，传统小作坊式的理发店逐渐减少。很多城市的连锁理发店为应对激烈的市场竞争，比拼服务体验，不断装修店面，还提供茶水零食肩颈按摩等附加服务，甚至升级为美发美容综合店，打造高级专业的氛围感，投入自然不小，这些都推高了运营成本。

理发价格由市场说了算，市场经济的价格体系本就多元，超市里的10元快剪店和明星美发工作室各有其对应的消费群体。高端或是实惠都有自己的生存基础，无需厚此薄彼。

但很多时候，人们讨论理发贵不贵，实际上是在说价格值不值。

有些理发店为了冲业绩，忽视了理发技术的提升，倒是把销售技能变成了培训重点，这样舍本逐末的做法很难剪出满意的发型。充卡消费、套路营销等更引起消费者的普遍反感，老百姓自然觉得不值得。需知大家走进理发店，最核心的诉求就是剪一个理想的发型。

晓华理发褪去浮华，没有华而不实的套路，没有软磨硬泡的推销，只有一个个清爽耐看的发型，这家湖南怀化长泥坡社区的社区夫妻理发店，既没有费力气大搞装修，也没有加盟大品牌，而是默默地练手艺、培育老客户，然后默默拍视频，直到流量主动找上门。这种踏踏实实的工作态度和远超预期的理发效果，自然让大家直呼“太值了”，这种反差，正是她火出圈的最大因素之一。

美发市场的健康发展，离不开多元化的价格体系和各具特色的理发店。晓华的出现，并非“让行业倒退10年”，或可将其视作市场的理性回归。这样“小而暖”的店，不妨再多些。

来源：

理发35元成本10元？别闹了！民众开始自己理了，省钱又省心

理发店疯了！已经成精了！理发太贵太贵了！这是目前我们对于理发店的印象，曾几何时，我们从来没有觉得理发是个什么奢侈的事情，而如今是越来越难以驾驭了。因为理发店是越来越贵。

然而理发店的老板自己却觉得很委屈，当有客人进门询问理发多少钱的时候，老板会非常试探性的说25元，当看到客人转身离开的那一刻老板觉得很不可思议:自己干了这么多年理发都是根据同行的价格来的呀，从10元到15元到20元，都是行业水准。

有细心的老板也发现了，现在去理发店的顾客是越来越少了，有些顾客为了省钱直接从网上买来理发工具自己理发，虽然刚开始的时候技巧不是很纯熟，但是多离几次也就发现根本没有什么秘密，理发本身就不是什么有技术含量的事情，收费如此之高的原因又是什么呢？

细心的顾客应该也发现了:理发店出现最多的人群都是小伙子和小姑娘，上了岁数或者是中年人根本就不去什么理发店或者去的次数非常少。所以现在造就了一种这样的现象:理发店开店和闭店的速度极快，通常开了没几天，看见生意不行立马就转让了。

其实理发店被迫转让的原因无非就是以下几种:

第一，店铺的租金太高，装修又耗费了很多的钱。

我们不得不说确实有这样的店面，比如说开在步行街上，因为高额的租金和较高的人工成本，这样的店面老板开张以后会加速赚钱，通常定价都非常的高，这就会让很多的顾客望而却步。本身理发又有什么技术含量呢？大家自己都有一个心理价位，理发给你10块钱就很不错了，张嘴就敢要30块钱！请问你们是在抢钱吗？

很多的顾客在进入这样的理发店后外面价格就又出去了，平时也尽量少趟这样的雷。

第二，各种无穷无尽的推销。

相信大家都深有体会了吧。我进你的店就是想单纯的理个发，结果从顾客进门开始就是无穷无尽的被推销，先说自己的发质有问题，然后就是各种服务各种洗发水，然后是各种理发的套餐。我就想问问:你能不能消停一会儿？我理个发还成天听你们叨叨叨。时间长了，谁还愿意去呢？

你是个理发的就好好理发，别整天扯东拉西的。最主要的是推销的那些东西都是骗人的，根本毫无用处可言。

第三，受到加盟店的冲击。

知道为什么很多个体的理发店会倒闭转让吗？因为失去了核心的竞争力，总是跟着那些传统的连锁店跑。人家因为服务好，技术好，收费高一点儿也是正常的。你一个小理发店不怎么考虑把服务和技术搞上去，却整天在想着如何赚顾客的钱，你是不是疯了？你是不是觉得顾客都是傻子呢？

这些店有一个统一的问题:技术跟不上那些大的连锁店，脾气和价格收费倒是跟上了！

最后，就是职业态度的问题。

理发店是什么行业？传统行业！是要等顾客上门的，你需要用优良的服务和技术把顾客留住，这需要一个很长时间的过程，也就是我们所说的积累熟客。可是现在的理发店是怎么积累的呢？

很多理发师都是想几点开门几点开门，三天打鱼两天晒网，顾客来了发现没开门人家下次还会来吗？在你这儿充值办了会员，今天涨价明天不能用，后天又拉着人家做别的项目，长此以往还有信誉可言吗？

也在最后:很多情况下，理发店都说自己的人工，水电，房租成本太高了，没有办法只能涨价，其实机构曾经做过调查，理发行业是最暴利行业之一，人工水电房租的成本只占营业收入的5%左右，剩下的几乎都是毛利。即使要价30块钱的理发你只给他10元钱，他还是赚钱的！

有些理发店真的是活该倒闭，摆不正自己的位置，恨不得钱都让你赚了，就是个理发的得瑟啥呢？真的以为自己是什么大师吗？确实应该整顿了，大家同意，请点赞，请转发给更多的人，让大家都看看。

您那边理发多少钱呢？

文章到此结束，如果本次分享的理发店加盟要多少钱,理发馆加盟和的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

用户评论

桃洛憬

想开一家自己的理发店可是没想过这加盟费用这么多啊！

    有18位网友表示赞同！

莫名的青春

好想知道不同品牌的加盟费用差距大吗？还有其他额外成本吗？

    有19位网友表示赞同！

抚笙

打算创业，理发是个很好的选择，但加盟费需要好好预算一下。

    有19位网友表示赞同！

歇火

加盟和自己开店的哪个更划算呢？有经验的快分享一下！

    有8位网友表示赞同！

我一个人

最近看多了理发店加盟的信息，感觉有点眼花了，到底哪家好呢？

    有19位网友表示赞同！

留我一人

理发店加盟需要什么资质？除了钱还有什么条件吗？

    有14位网友表示赞同！

来自火星的我

我想找个口碑好的理发店品牌加盟，建议一下哪个强势点？

    有17位网友表示赞同！

孤城暮雨

最近想换个工作，做理发师好伐！要不要考虑找一家加盟的？

    有7位网友表示赞同！

海盟山誓总是赊

理发店的市场竞争这么激烈吗？加盟的话会不会太难?

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孤败

加盟之后能得到什么支持？培训？营销？

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此生一诺

加盟店后期管理容易吗？有没有很多限制？

    有17位网友表示赞同！

珠穆郎马疯@

有没有开过加盟理发店的，你们的感受怎么样？分享一下吧！

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铁树不曾开花

想了解一下理发店加盟的风险和收益都是什么样的？

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夜晟洛

理发店的装修风格也很重要对吧？加盟的时候可以自己决定吗？

    有19位网友表示赞同！

敬情

除了加盟费还有其他的固定成本吗？月收入需要多少才能回本？

    有7位网友表示赞同！

殃樾晨

想开一家专业的理发店，加盟会不会更稳妥一些？

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半梦半醒半疯癫

感觉要开理发店的难度还是蛮高的啊！加盟倒可以稍微省点心事。

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走过海棠暮

有没有什么低成本的理发店加盟方式呢？

    有19位网友表示赞同！

有一种中毒叫上瘾成咆哮i

想了解一下不同品牌之间的价位差距，哪个更适合小白投资者？

    有12位网友表示赞同！

雪花ミ飞舞

学习理发技术和开一家理发店，两种选择哪种更好？

    有8位网友表示赞同！