1.寻找成功率高的茶叶加盟品牌。

在茶行业摸爬滚打了近十五年，通过不断的走访学习，冯丽平变成了茶叶专家，掌握了茶叶薯尖配方绿茶在内的三项专利，茶园面积扩大到3000多亩，生产的“绿岛春”、“木兰山红战袍”等品牌茶叶十分俏销。

在加入之前，投资者必须考虑茶叶品牌总部的财务稳定性，观察尽可能多的商店，看看其业务状况是否像总部宣传，因为一般来说，总部只会向茶叶经销商展示一些好的示范商店，但茶叶经销商不能偏袒，愿意加入更多的商店，了解真实情况。

二是定位当地茶叶市场。

企业家在选择加入茶叶品牌时，首先要掌握大城市的茶叶特许经营店，尤其是在您的商业服务圈周边的同行业。例如，您所在地区的消费能力。商店周围的市场竞争水平。当地客户的偏好等，明确这个问题，然后根据这个标准选择知名品牌的整体准确定位，然后有目的地找到合适的知名品牌，用一半的努力得到两倍的结果，提高成功率。

三、品牌加盟商的发展。

明确把握茶叶品牌总公司的发展趋势，包括历史时间、现状和未来发展趋势。作为您的供应商和商业伙伴，您的发展离不开公司的发展。因此，选择信誉好、成熟健康的茶叶品牌进行合作是非常重要的。

四、货源是否稳定。

这经常被许多人忽视。事实上，即使你在其他方面一直是极端的，你想要的最受欢迎的商品也经常缺货。你的茶叶生意怎么样？因此，最好选择一定业务规模的成熟品牌。供应稳定是茶叶企业家未来利润的重要组成部分。

五、茶叶品牌加盟后的培训和服务支持。

最后一点其实是最重要的一点。这是一个真正的问题。由于许多茶叶特许经销商缺乏经验，总部必须学习并适用于培训，以确保实体店的高通过率。总部有一系列课程内容，从店铺的品牌形象、展示设计的具体指导到产品管理和业务推广方法的应用。开设实体店的成功可以保证一半，但未来非常混乱。例如，在特许经营店开业前，知名茶叶特许经营品牌华源茶将为特许经营店员提供为期一周的初级培训，使特许经营店员能够掌握基本的店铺服务术语。产品介绍。茶技能。销售技巧等，确保店员能正常投资于特许经营店的开业。特许经营店独立经营后，中叙堂茶叶总部还将为特许经营店提供后续培训支持，帮助特许经营店解决店铺经营中的困难和疾病，并提供相关的经验管理建议。想要加盟茶叶店更多避坑的朋友可以搜公重號：中叙堂

3年狂揽55亿、净赚5.8亿！福建豪门捧出一个IPO

文 | 天下网商

近两年来，新茶饮赛道掀起上市热，前有奈雪的茶、茶百道成功登陆港交所，后有古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨集体冲刺IPO。

资本偏爱“奶茶”，却对传统茶企缺乏热情。八马茶业、中国茶叶有限公司均冲刺A股多年未果，主卖普洱茶的澜沧古茶则是从A股转战港股后在2023年上市。

如今，八马茶业同样从A股改道港股，于1月17日正式向港交所递交了上市申请。

据弗若斯特沙利文，按2023年茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场中排名第一，按2023年销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一。

由福建安溪“铁观音世家”养育出来的八马茶业，是一家全茶类全国连锁品牌企业，其核心产品包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶，以及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，茶叶与非茶叶产品占比大约为9:1。

最新招股书显示，2022年—2024年前三季度，八马茶业累计营收超55亿元，净利润5.8亿元。截至2025年1月，其线下门店数量超过3500家。

三千亿市场规模的茶叶行业，因为产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题，导致茶企公司上市波折。作为“连锁门店之王”的八马茶业，正在面临何种挑战，这次又能否成功上岸？

安溪铁观音世家，造出“茶叶连锁之王”

八马茶业的创始人王文礼、王文彬两兄弟，来自福建安溪的“铁观音世家”王氏家族。

据官网资料显示，王氏家族拥有将近三百年的制茶史。清代乾隆年间，其先祖王士让发现了安溪好茶，获乾隆赐名“铁观音”。家族制茶技艺传承到王文礼已经是第十三代，他本人也是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人。

从福建师范大学毕业的王文礼，曾在《深圳法制报》做过记者，1993年回到家乡安溪创业，办起茶厂。

1997年，王文礼与哥哥王文彬等人共同成立了深圳市溪源茶业有限公司，即八马茶业的前身。第二年，他们在深圳开出第一家专卖店，更名为深圳市八马茶业有限公司。

百年制茶的家族传承，为这家公司提供了较为深厚的技术和工艺基础，也无疑为八马茶业的品牌镀上了一层文化底蕴的光环。

而八马茶业之所以能在过去30年间崛起为全国最大的茶叶连锁门店，也离不开其自身品牌策略、经营模式的发力。

成立之初，八马茶业是靠差异化细分品类切入市场的，其推出的“赛珍珠”等明星产品，以“浓香型铁观音”区别于市面上清一色的“清香型铁观音”，大单品至今仍然畅销。

“赛珍珠”等铁观音产品

2009年，在广告人叶茂中的建议下，八马茶业将品牌定位由“茶中奢侈品”调整为“礼节茶”，目标客户为中小企业主，主攻高端送礼需求，在国内茶叶江湖一炮打响了“礼节茶”的营销概念。

2013年起，八马茶业再度调整策略，要把产品矩阵做得更宽——从乌龙茶向全品类茶叶延伸，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。

规模扩张上，八马茶业靠的是加盟模式，自深圳首店之后快速开启了全国的跑马圈地之路。截至今年1月，八马茶业线下门店数量已达3501家，是中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。

在宗族文化兴盛的闽南地区，血缘纽带维系着当地人的身份认同，也缔结和壮大了区域性商业联盟，八马茶业也通过家族成员的联姻与福建其他“豪门”建立了深厚的关系：

王文彬的儿子王焜恒和安踏老板的女儿丁斯晴在国外留学认识相恋，于2020年结婚；王文彬的两个女儿王佳琳、王佳佳分别嫁给了七匹狼实控人的儿子、高力控股集团的董事长。

“借家族联姻，八马茶业可与泉州其他企业实现资源整合，共享渠道、技术和。”中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜提出，“但同时，家族联姻也可能导致企业内部管理复杂化，降低决策效率，或导致利益冲突问题”。

近3年赚了5.8亿，加盟商撑起半边天

每逢年节，走亲访友、饮茶吃酒必不可少。在2025年春节前夕递交招股书的八马茶业，是很多人年节送茶礼的选择之一。

据最新招股书，2022年—2024前三季度，八马茶业营收分别为18.18亿元、21.22亿元、16.47亿元；归母净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.08亿元，接近三年内累计赚了5.8亿元。

观察其产品结构，乌龙茶还是拳头品类。八马茶业在其招股书中称，“截至2024年，我们的铁观音销售量连续10余年位居全国第一，岩茶销售量连续5年位居全国第一”（铁观音、岩茶均属于乌龙茶）。

在茶叶市场上，高端茶定义为价格大于700元/公斤，中端产品价格介于300元/公斤到700元/公斤；大众产品的价格则低于300元/公斤。锚定高端市场的八马茶业，主力消费者是商务人士、中小企业主等高购买力人群，其线下门店客单价约在2300—3000元区间。

以乌龙茶为代表的高端茶撑起了八马茶业的营收基本盘，但若从2024年前9个月铁观音茶的2.19亿元收入来看，同比下滑了11.7%，营收占比也在下降。

核心品类铁观音的收入下滑，将有可能导致品牌的产品结构变化，有投资业内人士指出，“或许低附加值的铁观音产品销量占比增加，而高附加值的高端产品销量减少，比如一些低价的普通包装铁观音销量上升，拉低了整体销售收入。”

收入来源方面，与公司“血脉”相连的加盟商们撑起了业绩半边天。

2022年、2023年、2024年前9个月，八马茶叶加盟商销售的收入分別占同期总收入的50.2%、50.6%及49.7%。近三年来，有不少八马的直营店都转成了加盟店，去年9月末，加盟门店3224家，占公司门店线下门店总规模的92.17%，平均每个加盟商开2.6家店。

值得一提的是，这家福建公司，将自己的不少前员工和高管亲属都变成了赚钱伙伴。据时代财经报道，八马茶业有77名加盟商为公司前员工或为由前员工控制的公司，前员工加盟商运营的门店数量达300家。

他们经营的门店，不仅是销售渠道，也是不少商务人士的“会客厅”。去年，八马茶业提出“城市会客厅”概念，希望打造集商务洽谈、文化交流、休闲体验于一体的新型茶空间。

正如星巴克的“第三空间”曾在CBD成功“截流”了大批都市白领，八马茶室也寄希望于线下空间的打造，强化其高端形象和礼赠属性，尤其意在俘获“中小城市”的商务消费群体——从区域布局来看，截至2024年9月底，超五成的门店主要位于二、三线及以下城市。

一边借加盟商力量巩固占比近七成的线下大盘，另一边，八马茶业也在积极布局电商。

近三年来，八马茶业线上的增长势头要高于线下，以2024年前三季度为例，线上销售收入同比增长14.5%为5.53亿元，营收占比从2022年的27.2%上升至2024年1月—9月的33.6%。

《当代企业》发现，在品牌的天猫官方旗舰店，一款定价46.55元的金骏眉武夷红茶显示历史成交超10万单，大量茶叶爆品都打出了“自己喝的茶”标签，相较线下商务礼赠场景，线上热销款主打自饮场景，以小克重、小包装、低单价吸引电商用户。

“有好茶、无名牌”，茶企为何难上市？

规模超3000亿的中国茶叶市场，存在头部茶企，却没有超级巨头。

根据弗若斯特沙利文，中国茶叶市场整体规模由2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%，并将进一步增长至2028年的4276亿元。其中高端茶叶市场发展更快，市场规模由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元，复合年增长率为6.2%。

但若看行业集中度，2023年前五大高端茶企集中度为6.2%，其中八马茶业的市场份额只有1.7%。拿新茶饮赛道对比，此前奈雪的茶招股书曾披露，2022年我国现制茶行业前三品牌市场份额合计29.5%；前七品牌市场份额合计为50.4%。

身为世界第一的产茶大国，截至2024年4月，中国的现存茶叶相关企业数量达到163.8万余家。茶企数量虽多，规模却普遍较小。

其中有不少仍是“手工家庭作坊”模式，生产环节多依赖人工，能达成一定规模、形成完整产业链的品牌企业屈指可数。从目前披露过财务数据的规模茶企来看，2023年天福茗茶、八马茶业、澜沧古茶全年营收分别为17.34亿元、21.22亿元、5.27亿元，净利润方面，前两者超过2亿元，澜沧古茶为8008万元。

此外，茶叶品类繁多、“产地为王”的特殊性，也进一步导致了市场分散。

不同地域的消费者对于茶叶品类有着鲜明偏好，且普遍信奉原产地，如江浙的绿茶、福建的乌龙、云南的普洱等，这种传统使得单一茶企难以满足所有市场需求，也为它们的跨区域经营增加了难度，进一步降低了行业集中度。

复杂的产业链条、难以标准化的产品、较低的行业集中度，都为品牌企业的规模化增长设限，难以形成持续的盈利能力，使得资本对传统茶企兴趣缺缺。中国食品行业分析师朱丹蓬分析，“由于中国茶企整体运营并不规范，内部审计及原始材料等均需要不断调整，以符合上市需求。”

而当年轻人涌入消费市场，摆在所有传统茶企面前的另一道难题，是如何找到与他们的连接点。

自2022年以来，八马茶业也做过一些年轻化尝试，但未见明显水花。

据悉，八马茶业曾成立子品牌“小马茶趣”，经营奶茶、果茶、纯茶等产品，还曾开发过速溶原萃茶饮子品牌“fnf”，但目前在电商平台均无迹可寻。2024年，八马茶业又推出瞄准年轻人和女性的子品牌“万山红”，每百克茶叶100元—200元，其市场表现还有待观察。

关于新式茶饮与茶叶零售的融合探索，王文礼曾表示，“太多人建议我开奶茶店了，这其实很容易，目前全国连锁专卖店已超过3400家，但这不是我们的强项。”

不过在茶叶店里卖奶茶这件事，已经被一些新锐品牌操盘起来。成立于2016年的中国品牌T9 PREMIUM TEA，就将门店开进了上海芮欧百货、iapm环贸等顶奢商场，将“奶茶”作为引流与体验，实际利润则更多来源于茶叶零售，单店一年营收最高达1500万元。

但正如王文礼提出的，此举是否适合传统茶叶门店尚未可知，毕竟，致力打造高端商务空间的八马茶业，若为迎合年轻人在门店卖起奶茶，或许会模糊其品牌形象，稀释原本的竞争优势。

此番招股书中，八马茶业宣布IPO募集所得资金净额，除了用于扩建生产基地、未来新开1500家门店等用途外，还新增了一项资金用途，即“收购或投资在中国茶行业的参与者”。

在小而散的茶行业中，收购或投资公司可以快速整合资源，提高市场占有率。借门店扩张和收购投资，八马茶业或能建立起更强的市场壁垒，但如何与年轻人建立对话，仍然是下一个路口必过的关卡。

十大茶叶加盟品牌 品牌“茶叶”看你选择

茶叶源于中国，茶叶最早是被作为祭品使用的。但从春秋后期就被人们作为菜食，在西汉中期发展为药用，西汉后期才发展为宫廷高级饮料，普及民间作为普通饮料那是西晋以后的事。发现最早人工种植茶叶的遗迹在浙江余姚的田螺山遗址，已有6000多年的历史。如今茶叶品牌也是不计其数，品牌这么多，下面就给大家讲讲十大茶叶加盟品牌有哪些吧。

茶叶基础知识

茶属山茶科，为常绿灌木或小乔木植物，植株高达1-6米。茶树喜欢湿润气候，在中国长江流域以南地区广泛栽培。茶树种植3年就可以采叶子。

1、按色泽/加工工艺：绿茶、红茶、青茶、黑茶、白茶、黄茶。

2、按发酵程度：不发酵茶（如：都匀毛尖），半发酵茶（如：铁观音），全发酵茶（如：滇红）及后发酵茶（如：云南普洱茶）。

3、按季节：春茶、夏茶、秋茶、冬茶。

十大茶叶加盟品牌

1、福音山茗茶：福音山茗茶是长沙善瑞集团旗下著名品牌之一，茶行业珍稀板块的开创者。福音山茗茶业一诞生就站在行业的制高点，继独垄断上甘茶经营权。

2、贵州贵茶：贵州贵茶有限公司是一家集种植、生产、加工、销售为一体的外资企业，同时为国家级农业产业化龙头企业和贵州省最大的有机茶生产企业，注册资金1.9亿元。

3、华祥苑：华祥苑是一家以传统工艺和现代科技相结合，集种植、科研、生产、加工、销售于一体的综合性茶企。

4、山国饮艺：厦门山国饮艺茶业有限公司是一家集茶叶连锁经营、进出口、电子商务、生产、加工、研发、文化为一体的综合性实业公司。

5、连赞茶业：连赞茶业，是一家集茶叶种植、生产、加工、研发、销售及茶文化推广为一体的大型综合性茶企。主要经营铁观音、大红袍、红茶、白茶等产品。

6、日春茶业：日春发源于铁观音的故乡——安溪西坪镇，是一家集茶基地建设，茶叶、茶具、茶食品开发、生产和销售为一体的大型专业化龙头企业。

7、八马茶业：八马茶业源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。是目前中国铁观音市场份额较大的一家茶叶生产商。

8、馥春茶业：馥春茶业旗下拥有厦门总部、上海营销中心和安溪县大坪馥春茶厂。专业从事“馥春”牌和“马峰山”牌(乌龙茶)铁观音、红茶、茶具、茶点等系列产品的研发、生产、加工和连锁经营。

9、继昌茶庄:武夷山继昌茶庄发展有限公司传承家族百年传统制茶高标准工艺，全面实行纯天然无公害种茶作业，手工摘采，用心制茶，自产自销。

10、聚祥春茗茶:厦门聚祥春实业有限公司于1999年成立，总部设在美丽的海滨城市厦门特区，公司拥有聚祥春生态茶园基地、茶叶研究院、茶业加工厂的同时，在厦门成立了物流配送中心和营销中心。

以上几点就是齐家网小编为大家总结十大茶叶加盟品牌的相关信息，相信大家看过之后就会有一定的了解，这样一来大家就知道了很多了，如果大家还有那些想要了解的可以上我们齐家网站看看。

用户评论

优雅的叶子

我最近在想开一家绿茶店，一直在关注这个行业的消息，不知道绿茶加盟费用都包括什么呢？

    有11位网友表示赞同！

爱你心口难开

加盟绿茶餐厅真的挺吸引人的，希望了解下具体的投资规模以及风险控制措施。

    有17位网友表示赞同！

巷口酒肆

现在饮料市场竞争很大，绿茶品牌还是比较受欢迎的，想问问加盟条件是什么样的？

    有13位网友表示赞同！

心已麻木i

有没有哪个绿茶品牌的加盟费用相对较低，适合一些小投资创业者呢？

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枫无痕

除了加盟费以外，还要考虑哪些运营成本啊，比如说原材料、人工费用等等吧。

    有18位网友表示赞同！

■□丶一切都无所谓

想了解下绿茶加盟餐厅的经营模式，会不会提供一些培训和指导服务呢？

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男神大妈

有没有哪个品牌的绿茶加盟比较方便，操作流程简单一点？

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ー半忧伤

除了开店，还可以选择其他的合作方式吗？比如代理或者经销什么的。

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发型不乱一切好办

想开一家属于自己的绿茶餐厅，但是资金有限，不知道能否贷款或者融资呢？

    有13位网友表示赞同！

巴黎盛开的樱花

听说绿茶加盟比较容易，是真的吗？有人成功开店的经验可以分享一下吗？

    有5位网友表示赞同！

屌国女农

了解一下不同品牌的绿茶加盟费用差异，以及影响费用的因素有哪些。

    有10位网友表示赞同！

挽手余生ら

除了资金准备以外，还有什么需要考虑的方面呢？比如市场调查、选址等等？

    有20位网友表示赞同！

无关风月

想问问绿茶加盟店利润空间怎么样，回本期是多少？

    有12位网友表示赞同！

从此我爱的人都像你

现在消费者对绿色健康的饮食越来越关注，绿茶应该是一个不错的选择。

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代价是折磨╳

绿茶加盟的风险有哪些需要注意呢？比如产品质量、市场竞争等等?

    有13位网友表示赞同！

在哪跌倒こ就在哪躺下

希望可以找到一家正规可靠的绿茶加盟品牌，获得专业的支持和帮助。

    有10位网友表示赞同！

念旧是个瘾。

有没有绿茶品牌提供一些创业扶持政策，比如说免费培训或者营销策划的支持？

    有19位网友表示赞同！

念安я

想结合自己的资源和优势选择合适的绿茶品牌进行加盟合作。

    有20位网友表示赞同！

炙年

加盟绿茶餐厅是一个不错的创业方向吗？需要更多的了解和评估。

    有14位网友表示赞同！