在会计机构行业中，价格战很激烈。为了吸引客户，许多会计代理公司盲目降低价格并陷入低价竞争的恶性循环，其利润率受到严重压缩。实际上，合理的定价不是判断头上的指甲，而是科学模型。今天，我将为您拆除“基本服务费+增值服务溢价+风险因素调整”。这种定价模型可帮助会计公司摆脱低价竞争的泥潭。

1。基本服务费：成本与市场之间的余额

基本服务费是会计服务定价的基石，涵盖了为客户提供基本金融服务（包括人工成本，办公室成本，软件使用成本等）的会计公司所产生的费用。以普通会计机构为例。一个初级会计师每月处理50个基本帐户，每月劳动力为8,000元，每个家庭分为大约160元；办公空间，水，电力，办公用品等的成本为每月10,000元，如果为200个客户提供服务，则每个家庭约为50元；金融软件的年成本为12,000元，每个家庭每月约10元。根据一个粗略的估计，每个家庭的基本服务成本约为220元。

但是，定价不仅要考虑成本，而且需要指向市场条件。在第三和第四层城市中，基本会计服务的每月费用通常在200至500元之间；在一流和二线城市，300至800元之间。会计机构公司应将自己的成本和当地市场价格范围结合起来，以确定可以支付成本并具有市场竞争力的基本服务价格。

2。增值服务保费：专业价值的反映

增值服务是会计机构公司扩大价格差距和增加利润的关键。例如，为企业提供税收计划服务，以帮助企业合理地节省税款。假设基于技术的企业的年利润为500万元。通过会计机构公司的专业税收计划，以及用于研发费用和其他政策的其他扣除额，可节省500,000元的税款。会计机构公司收取100,000元的税收计划服务费，这对企业非常有效，并且会计机构公司还获得了高保费。

例如，财务分析服务，会计机构分析了一家贸易公司的财务数据，并发现其库存周转率相对较低。在提出优化建议后，公司的库存成本降低了15。基于此结果，会计机构收取50,000元的财务分析咨询费。不同的行业在需求和支付增值服务的意愿上存在明显的差异。技术公司对税收计划和高科技企业宣言和指导等服务有很大的需求；餐饮公司更关心成本控制分析，发票管理优化等。会计机构公司应准确地为不同行业设计增值服务包并设定合理的价格。

3.调整风险系数：防止潜在风险

不同行业的企业面临不同的财政和税收风险，会计服务的风险也有所不同。餐饮业具有许多现金交易和复杂的发票管理，风险相对较高。尽管电子商务公司的交易数据很明确，但它们可能面临平台规则变化引起的税收风险。会计机构公司需要评估风险并调整服务定价。

以发票管理为例，如果公司拥有大型发票和复杂的收购渠道，那么很容易拥有很难区分发票的真实性和发行虚假发票的风险，会计机构可以适当提高定价。假设一家建筑公司拥有涉及大量工程发票的业务，并且发票管理很困难。会计公司将根据基本服务费和增值服务费将风险系数调整费用增加20。通过调整风险系数，会计机构在承担较高的风险时可以获得相应的利润补偿。

4。全面的定价示例