售出的不是产品，而是它给客户带来的好处。客户购买的东西能够消除他们担心的安全感以及可以帮助他们的价值感。理解这一点，无论您出售什么，它都将使您更容易与客户达成共识，从客户那里获得认可，并轻松进入客户的心脏，并轻松赢得客户的喜欢和信任。

我们可以从这三个方面谈论给客户带来的好处：一个是产品的卖点，或客户的购买点，第二个是情感需求，第三个是货币需求。如果您清楚而清楚地解释了这三个方面，客户自然会感觉到您可以带给他的价值，最后他将愿意支付账单。

首先，产品的销售点，即您的产品的独特优势是什么？它的质量良好，质量高，成本高，是否具有价格优势，它具有相对完整的功能，是否良好的服务质量，可以提供更多的其他服务或对客户享有良好的声誉，并且反馈效果非常好。只要有一个可以给客户留下深刻印象的人，客户就愿意尝试一下。

当然，有些人还建议我们不应该首先谈论产品购买点，而应该谈论客户的购买点。从客户的需求，他们的需求开始，然后我将它们与他们想要的东西相匹配。这也是一种思维方式。简而言之，我们必须专注于客户的需求。只要有一个可以给客户留下深刻印象的观点，您就有希望和交易的可能性。

第二个是满足客户的情感需求。对于客户而言，他们响应了许多需求，并且可以清楚地看到一些需求。例如，由于效率低下，需要花费一些时间，因此他们需要立即更换设备，提高效率并解放自身，但也将有许多隐藏的需求，他们还没有感觉到，并且需要您指导他们。

例如，例如，女人对美女的需求，您可以告诉这样的顾客，王姐妹，尽管这个美容项目在您的脸上使用，但您已经变得年轻而美丽，并且您也给丈夫带来了脸。如果您带您出去，人们会赞美您真的很幸运，并赞美您的丈夫太被宠坏了。不管他带您参加哪种聚会，拥有如此精致而美丽的妻子肯定会让他感到更加胸怀。现在不是这个受欢迎的话吗？如今，男人有钱，汽车和房屋，没有什么可炫耀的，因为每个人都可以通过辛勤工作来拥有这些东西，但是他们的妻子越来越年轻，更美丽。这是最先进的财富表演。你不觉得吗？

还需要金钱。您可以带给他人的是帮助他赚钱或省钱。这无非是帮助他赚更多的钱，帮助他轻松赚钱，帮助他保留自己的钱，以帮助他避免风险并减少损失。

为了帮助他省钱，让我们现在就做美容疗法。您可以这样说，王姐妹，您现在很高兴，您也可以通过美容疗法进行维护。几天前，她60多岁的一位老姨妈来找她的丈夫，她以为自己年纪大了，没有注意维护。她来到我们这边进行咨询。我说我是无助的，只能建议她去整形手术医院。当她年轻的时候，它被称为维护。当她老的时候，她只能修复它。她不仅花了更多的钱在手术上，而且还涉及安全问题，而且非常痛苦。你这么认为吗？您现在可以进行维护，这不仅要花费更少的钱，而且还可以使自己看起来比同龄人小十岁。这不是一个完整的节省吗？你这么认为吗？

从帮助他赚更多钱的角度来看，王姐妹，当您做这个抗衰老项目时，当您看起来年轻时，您肯定会更有信心。在当今外观的时代，自信的女性是最美丽的。当您的脸充满了自信的微笑时，其他人会仰望您。试想一下，当您看到充满信心的人时，您可以轻松地掌握客户。只要您无法获得无法获得的业务，就可以立即获得它。收入肯定会随着您的微笑而翻一番。那么，您的消费在哪里？这只是您无法获得的一种投资。过了一会儿，客户感到高兴，并激发了他的购买动机，并为此付出了乐趣。