对于投资加盟商来者不拒流程又非常的简单，只想着要让交钱不加盟他们品牌那么就意味着你会损失多大的市场，所以在寻找集成灶品牌的时候别再想着只要加盟他们就能获得想要的利润了，正规的集成灶厂家都会有着自己的审核标准和流程不是你考察厂家而是厂家也需要考察你看你是否具备经商的条件而且正规品牌产品和服务都会非常全面，生产车间、售后服务这些都是必不可少的，如果集成灶品牌都没有让你过去考察就催快点交那我们就需要多加小心了。

　　陷阱二

　　现在有一些厂家容易夸大公司背景给人一种高大尚的感觉，甚至有的公司注册十多个品牌每个品牌都包装得非常大气，每隔几年就换一个品牌这样的企业可能连最根本的运营体系都没有也没有完整的供应链，现在有些企业不是为了做品牌就是为了用品牌来赚钱然后再换其他牌子，在遇到夸大公司的企业那么就要多多注意了一定要实地考察清楚在做决定。

　　陷阱三

　　夸大投资回本的时间，如果一个企业承诺你多长时间就能回本，投资商只需要出钱其他的业务品牌、选址、宣传等等一系列的都不用管还承诺只需要按照他们的要求来半年就能快速回本实现盈利这话说的是不是让许多人都动心，谁都想着快点回本但是事情没有那么简单不管什么行业投资和收益都会有时间，而这个时间看行业有的需要一年以后或者一年半才能盈利或者回本，哪些说半年或者几个月的都是拿来诱惑你的，投资需要理性选择一个品牌需要经过深思熟虑而不是听谁说的一些话就相信能够挣大钱，想要加盟集成灶行业还是要经过一系列的实地考察和了解。

万元一台集成灶，嘉兴父子年入20亿

记者｜周欣樾

编辑｜江昱玢

集成灶老大，处于下行周期。

4月下旬，火星人公告称，2023年营收超20元，净利润为2.5亿元，同比下滑超20%。

老板黄卫斌，老家在浙江嘉兴下辖的海宁，靠服装生意起家。2010年，他创办火星人，把集成灶生意，10年间做到上市。

2021年，公司营收首次超越浙江美大，成了集成灶第一品牌。

房地产低迷，集成灶转向存量新周期。

火星人股价从78.3元峰值，一路下挫。截至5月6日收盘，公司市值为70亿元，市值距高点蒸发250亿元。

提振信心

“现阶段，信心比黄金重要。”

2月底，火星人加盟商大会上，黄卫斌这样鼓舞士气。这句话，已连续两年出现在年会上。

去年，火星人进账21.39亿元，同比下降6%，净利润比上年少了6800万。

“在房地产市场较为低迷的当下，集成灶需求锐减不足为奇。”有市场观点认为。

奥维云网数据显示，2023年，线上集成灶年销额突破千万的品牌有39个，相比2022年少了10个。

这是火星人的营收主力军。2023年，集成灶业务贡献18.78亿元，同比减少6.91%。

黄老板站出来。

3月，火星人举办的工程渠道2024年首届招商会上，他承诺“为代理商们提供足够的利润空间”，并提出“种子大商——三年成长计划”。

完成三年回款任务，即赠送百万豪车，核心城市标杆项目落地、头部房企战略签约，则会给现金奖励。

黄卫斌压低价格。以集成灶新品“X5Pro”为例，标价18800元。

火星人天猫旗舰店客服表示，确认收货后返现3000元，参加卖家秀，还能再奖励100元，并赠送刀具七件套，能折现100元。

线下门店折扣更直接。

“今天能定的话，15000元给你。”一位上海门店销售员向《21CBR》记者强调，门店的货与线上卖的不同。

“线上、线下渠道产线不是一条，用料不同，产品重量有差异，质保等服务一样。”

线上仍是黄卫斌的渠道渠道，销售占比为53%。

据奥维云网，2023年，火星人线上零售额13.6亿元，线上零售量12.5万台，排在集成灶行业第一。

由此估算，一台灶的售价约为10880元。

使劲卖货

身于行业寒冬，黄老板花大力气推新品。

“智能厨具”的概念风口，黄卫斌没放过。3月的AWE展会上，火星人一口气展出X5 Pro、银河平台、MCOOK智慧厨房等产品。

“10个顾客中，9个都买X5 Pro。在火力、烟机结构、风力上都有提升。”一位线下门店销售向记者透露。

火星人自研的MCOOK智慧厨房平台，通过温度曲线控制技术，智能调控蒸烤箱温度、湿度、时间等。

黄卫斌携手百度智能云，将鸿鹄语音模组和度家AIoT语音语义平台，应用在X6集成灶上；3月，火星人成为百度文心一言的首批生态合作伙伴。

“动动嘴就能开始烹饪。”销售人员讲解道，“是对话式语言模型技术，在国内智能厨电场景的首批着陆。”

研发上，黄老板一年投入1个多亿。

营销更舍得砸钱。去年，光是花在打广告上的开销，就有4.89亿元。

这或许和黄卫斌得发家生意有关。

他16岁时进入海宁湖塘羊毛衫厂，后创建海宁宏源羊毛衫厂，拥有数百家专卖店。目前，他仍在积派、简爱两家服饰公司任职。

“装修新房时接触到集成灶，便开始关注。当时，我的服装生意做得不错，但品牌推广是短板。”

黄老板有心弥补，火星人持续“刷脸”。

例如，火星人的广告，出现在700多个LED高铁站大屏和超百座城市的电梯里，还签约黄磊，连续三年赞助综艺《向往的生活》。

2023年，火星人净利率11.48，同比减少一个百分点。比起同赛道帅丰的22.84%，黄老板还有得忙。

积极尝试

黄卫斌善于招兵。

公司成立初期，他招来大批友商的精兵强将。

例如，现任董事杨根、廖秋勇、黄安奎等，都来自方太；曾任副总经理的张安、原物流服务部部长于建德，则分别来自美的和海尔。

当下，黄老板有意培养接班人。

2022年底，其子黄则诚进驻公司董事会，任火星人副总、董事。

31岁的黄则诚，2016年进入公司，从生产工艺技术岗干起，曾担任上海分公司经理、总经办主任、产研系统负责人。

黄卫斌对儿子“大方”。

同为副总的毛伟平，2023年的薪酬为85.85万元，黄则诚则领到113.7万元，黄卫斌本人拿到178万元。

今年的加盟商年会上，这位二代接班人的演讲，排在黄卫斌和杨根之后。

集成灶不好卖，黄卫斌寻找新的增长极。

去年11月，火星人公告称，拟以自有资金7000万元，参与认购红杉资本新一期基金份额。这支基金主要关注科技、医疗、消费等行业。

黄卫斌与红杉，素有渊源。

2019年，火星人曾获红杉战略融资。目前，红杉仍持股约5%，是火星人第四大股东。

黄老板对投资赚钱，兴趣颇高。

去年8月，火星人出资1.98亿元，投资金鼎资本；2021年，以7500万元，参投产业基金浙江坤鑫投资。

截至2023年底，火星人投资活动产生的现金流量净额为2.47亿元，较上年同期同比增加近130%。

“浙商在风险投资上非常活跃，大部分上市公司、家族企业都在涉足一级市场。”有分析人士指出。

稳住火星人，黄卫斌父子俩挖掘更多可能性。

「315曝光台」在居然之家一店内定做集成灶 付了定金后老板“跑路”

“联系不上老板，电话打不通，难道老板‘跑路’了吗？”

市民张先生去年在宝鸡金台大道居然之家内的火星人集成灶专卖店预定了集成灶和集成水槽，总共交了定金3000元，原本计划今年装修房子时货拉到家再付尾款，但今年1月份等他再去时发现专卖店已经关门。现在老板李某也联系不上，张先生纳闷，他交的3000块钱定金难道要“打水漂”了吗？

交了定金等货到付尾款 结果货没到定金也没了“着落”

去年的10月14日和12月13日，张先生在位于金台大道居然之家内的火星人集成灶专卖店，分别预定了1个集成灶和1个带洗碗机的集成水槽，两次总共付了定金3000元。用手机微信给老板当场转了账，并签订了定购合同单。本想着今年装修房子时等货拉到家再付尾款，结果1月份的时候，张先生再去该专卖店时，发现店铺已经关门。

一开始，张先生联系这家店的老板，还能联系上，接了两次电话。但该老板却以和总公司有点纠葛、暂时没钱退给他为由推辞，之后就再也不接张先生的电话。

2月25日，记者根据张先生所提供的老板电话，多次拨打但始终无人接听。

居然之家，需不需要承担责任？

张先生告诉记者，发现店家关门后，他也联系了居然之家,“居然之家说这家店的老板也拖欠他们好几万的租赁费，因为我的定金没有交到居然之家，所以他们不负这个责任。”

“我当初就是冲着居然之家的牌子才去的这家店，但居然之家以我没有把定金交到他们那里为由来推辞，我觉得这太不负责任了。”张先生说，他认为居然之家家居建材城作为招租方，应该也需要承担连带责任。

2月25日下午17时左右，记者多次拨打居然之家联系电话，但均未拨通。

律师：若只是租赁关系 居然之家无需负责

那么对于张先生的损失，居然之家需不需要承担一定的责任？记者就张先生的遭遇咨询了陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善。

陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善认为:居然之家作为招租方是否承担责任，需要判定居然之家和商户之间属于何种法律关系。如果仅仅是单纯的租赁关系，商户支付租赁费用，居然之家收取租赁并提供对应出租场所，除此之外，商户自主经营，自主宣传，这时，基于合同相对性角度，居然之家作为出租人，无法渗透进商户的日常生产经营活动，对商户不具有控制力和约束力，这种情况下，居然之家不承担责任。

赵良善说，如果居然之家和商户是共同经营，共同受益，例如存在管理费分配，或者共同宣传、营销、以共同名义对外展销、分红等，这时，可以理解为双方系存在共同利益关系的合体经营行为，这种情况下，居然之家就应当对承租者的资信状况、经营等情况负有的核实和监督义务，并且在未尽到相应监督责任范围内承担责任。

张先生可以根据居然之家的日常经营模式，先区分居然之家和商户属于何种法律关系，以判断居然之家担责与否。

业内人士提醒：私单权益无保障 出现问题维权难

记者在网上查询到，像厨具、家具等经销商推出力度极大的促销活动，诱使消费者越过卖场和经销商直接达成交易，此后便卷款玩失踪，这类事件一般被称为接”私单“，且近年来频繁发生。

而且这种“私单”一旦出现问题后，经销商跑路，消费者维权难，卖场的信誉度受影响，企业的品牌也会受到损伤。据业内人士表示，私单提供的服务完全建立在经销商的道德上。经销商在施工方面出现问题，甚至拿钱后消失的事儿完全有可能。

网络图

业内人士提醒，签“私单”存在很大风险，对消费者利益造成损害，为了保护自己的权益，一定不要签“私单”。另外，企业在选择经销商时，也一定要对其资质进行审核，家具卖场在招商时也要严格把关，做好监管，将此类恶劣行为扼杀在摇篮里。

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关于集成灶加盟费、集成灶加盟赚钱吗，的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。

用户评论

可儿

想自己做老板，最近看到集成灶生意做得不错啊！

    有12位网友表示赞同！

巷雨优美回忆

想知道集成灶加盟费具体多少？有没有什么优惠政策？

    有15位网友表示赞同！

寻鱼水之欢

集成灶现在火吗？感觉家家户户都在装吧？

    有11位网友表示赞同！

夜晟洛

听说要开个集成灶店还得培训，是真的吗？

    有18位网友表示赞同！

孤独症

想投资做点生意，集成灶加盟好像是个不错的选择啊！

    有10位网友表示赞同！

浮殇年华

你们知道哪个品牌的集成灶比较好吗？想听听大家的推荐！

    有18位网友表示赞同！

哭着哭着就萌了°

买家会优先考虑哪个品牌的集成灶呢？

    有9位网友表示赞同！

颓废人士

想知道加盟费里面包含哪些费用？

    有19位网友表示赞同！

如梦初醒

加盟办下来多长时间能开店？需要多久才能回本？

    有6位网友表示赞同！

稳妥

据说做集成灶生意利润空间很大，是真的吗？

    有18位网友表示赞同！

放肆丶小侽人

加盟集成灶店需要准备什么东西？场地、设备什么的。

    有11位网友表示赞同！

你tm的滚

有没有人做过集成灶加盟店的经验可以分享一下吗？

    有15位网友表示赞同！

相知相惜

我觉得集成灶未来市场前景应该不错啊！

    有13位网友表示赞同！

青衫负雪

现在很多年轻人都在注重家装设计，集成灶更受欢迎吧？

    有20位网友表示赞同！

我家的爱豆是怪比i

做集成灶生意风险有多大？需要考虑些什么因素呢？

    有5位网友表示赞同！

还未走i

我想知道加盟品牌的选择有什么需要注意的地方吗？

    有6位网友表示赞同！

寂莫

听说集成灶行业竞争很激烈，是真的吗？

    有5位网友表示赞同！

殃樾晨

这个行业的技术含量高吗？学习成本怎么样？

    有19位网友表示赞同！