大家好，欧迪芬内衣加盟(欧迪芬内衣品牌介绍)相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于欧迪芬内衣加盟(欧迪芬内衣品牌介绍)和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

“希望今年能多赚点。”在都市丽人2024年业绩交流会现场，都市丽人董事长郑耀南心情不错。自其2021年回归经营一线之后，都市丽人已经连续盈利三年。

3月28日，“中国内衣第一股”都市丽人（02298.HK）发布2024年业绩。截至去年12月31日，都市丽人全年营收同比增长9%至30.10亿元；公司拥有人应占利润同比大涨197%至1.26亿元。

郑耀南回归时曾提出第一年“筑基起势”，第二年“渐入佳境”，第三年“重塑非凡”的目标。如今三年之期已到，郑耀南对时代财经坦言，“说老实话，市场比想象中要困难，线下市场是有压力的，在这样的环境下，我觉得也已经达到我自己的预期值了。”

都市丽人从2024年中期开始恢复派息，中期每股股息为1.1港仙，末期每股股息0.5港仙。截至3月28日收盘，都市丽人报0.25港元，总市值约5.7亿港元。

一半业绩归功于卖楼“副业”

作为内衣品牌，2024年都市丽人的收入增长主要来源于地产业务，即产业项目及物流分部收入。

产业项目部分主要是指公司于2022年将位于广东东莞凤岗镇的原中国玉泉旧仓库，改造成现代化工业厂房和智慧物流仓储，部分自用，部分对外销售。

都市丽人在交流会上透露，玉泉项目占地面积约4.2万平方米，总建筑面积约14.5万平方米。截至去年12月31日，都市丽人签约面积已超过可售面积的74%，合约金额（含税）约4.9亿元；而2024年内已经交付入账收入约3.2亿元，余下单位在2024年底将陆续交付并确认收入。

财报显示，2024年，产业项目及物流分部收入同比增长298.9%至4.55亿元。

都市丽人首席财务官兼公司秘书蔡玮轩在交流会透露，“扣税后产业项目为公司贡献利润约6000万元到7000万元，（2024年）公司约1.2亿元纯利，产业项目贡献大概占比一半。”

未来，都市丽人还打算继续“卖楼”。

除了玉泉项目尚有部分合约将在2025年入账以外，郑耀南也明确表示，都市丽人会持续释放资产价值。目前，都市丽人在东莞市凤岗镇还有土地储备面积约11万平方米（若按容积率3.5计算，建筑面积约38.5万平方米）可供未来盘活。

郑耀南在交流会透露，“我们的确还有好几个这样的仓库，但是需要有意向方明确需求交付定金之后，才会正式启动旧改。目前我们还在市场摸底阶段。”

放慢线下扩张脚步，加码线上联营商

副业生意红火，都市丽人主业贴身衣物依然面临挑战。

财报显示，都市丽人2024年贴身衣物分部收入从上一年的26.43亿元降至25.54亿元；贴身衣物毛利率也从48.6%降至47.3%。

针对毛利率下滑，蔡玮轩解释，“在2024年下半年，我们面对竞争激烈的环境，加大了推广，也在终端市场投放了一些低价引流产品，比如9.9元的内裤，特价家居服。另一方面，为缓解库存压力，2024年还加大力度清理了一些老存货。所以对毛利率有一定影响。”

过去几年，都市丽人多次强调要抢占下沉消费市场心智。

郑耀南在2023年的业绩会上曾表示，都市丽人在2024年要新开1000家加盟门店，100家直营门店，“都市丽人还有1000个区县空白市场。我希望未来都市丽人在每县都要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”

不过，面对终端消费市场的多重挑战，都市丽人明显放慢了下沉扩张的脚步。

截至2023年12月31日，都市丽人门店数量4372家，门店数量教上一年净增加300家。在此次业绩发布会上，公司管理层透露，截至2024年12月底，都市丽人新开门店850家，但整体门店数量仅增至4500余家。

线下生意不好做，都市丽人开始在电商渠道寻找突破口。

从2024年开始，都市丽人决定“轻装上阵”，开始缩减部分低效自营电商，与多家头部线上联营商达成合作。2024年，都市丽人旗下主品牌和欧迪芬品牌累计在线上开店超200家。相关联营商在电商平台GMV约11.6亿元。

电商渠道为公司贡献了可观利润。都市丽人表示，由于线上的联营模式有效加大了品牌线上市场份额，减少了自营成本，该业务推动了贴身衣物分部业绩（不含税）同比增长77.0%至约9770万元。

不过，在都市丽人所青睐的电商联营模式下，公司仅以电商平台销售GMV为基础，向联营商收取一定百分比的服务费，最终，2024年公司电子商务收入同比下滑了21.6%至4.11亿元。

在发布会上，郑耀南还提出联营电商业务要规模增长，该项业务或会成为推动公司未来业绩增长的重要板块。

为寻找更多增量，都市丽人还在探索新机会。郑耀南对时代财经透露，他已经着手考察跨境电商渠道，谋求品牌出海，并开始组建相应团队，预计在今年下半年试水落地。但都市丽人想要重回巅峰，还需要一些时间。

既卖内衣又卖厂房，都市丽人营收重回30亿元，董事长郑耀南：今年目标是将门店开到5000家

“中国内衣第一股”都市丽人的收入规模重回30亿元。

3月28日午间，都市丽人（HK02298）发布2024年财报，全年实现营业收入30.10亿元，同比增长9.18%；归母净利润1.26亿元，同比增长196.96%。

《每日经济新闻》记者注意到，都市丽人2024年收入的增量，主要来自出售厂房等物业带来的超3亿元收入。而主营业务贴身衣物的销售出现略微下滑，公司称主要是部分电商渠道的收入计算方式改变所致，而实际上公司整体市场份额有所扩大。

2024年，都市丽人新开850家门店，截至年末门店数量已超4500家。在当日下午举行的业绩会上，都市丽人董事长郑耀南表示：“今年预计门店数将超过5000家，对店效的要求会比以前更高。”例如，都市丽人已经从单纯看重加盟商的出货量，转变到关注加盟商盈利情况上来。

图片来源：企业供图

业绩增长背后：一边卖内衣，一边卖厂房

过去几年，都市丽人曾经历转型阵痛期。因库存积压、定位失误、线下网络遭遇不可抗力冲击等原因，公司2019年—2021年连续亏损，直到2022年才正式恢复盈利。到了2024年，公司净利润从三四千万元回升到超亿元水平，营业收入也重回30亿元规模。

财报显示，都市丽人2024年实现营业收入30.10亿元，同比增长9.18%；归母净利润1.26亿元，同比增长196.96%。其中，公司主营业务——贴身衣物产品实现收入25.55亿元，而非主营业务中，物流收入为1.32亿元，产业项目销售收入为3.23亿元。

记者注意到，产业项目超3亿元的收入，是都市丽人2024年新增的收入项目，也构成了2024年主要的收入增量。财报显示，产业项目是指公司把位于东莞的旧仓库改造成现代化工业厂房及智慧物流仓储项目，其中部分面积用于出售，2024年已有4.7万平方米交付并确认收入。

而抛开卖厂房的非经常性收入，都市丽人2024年贴身衣物产品收入25.55亿元，相比上年的26.43亿元略有下滑。

都市丽人首席财务官蔡玮轩解释称，这主要是部分电商渠道由直营转为联营，收入计算方式由销售收入转为服务费所致，而非“百分百计入公司账上”，而实际上公司按照电商GMV（商品成交总额）计算的市场份额有所扩大。财报显示，2024年集团电商GMV超过15亿元，同比增长超过100%。

郑耀南表示，2024年公司电商渠道的经营策略发生转变。“我们不再全部自营了，而是找到了一批联营商帮我们。他们都是大商，我们叫‘招大商、扶大商’。因为他们原本在电商行业做的都是几亿元、十几亿元规模，电商经营能力很强，各自对某个电商平台都非常了解。我们双方合作之后，取得了不错的效果。”

他透露，从GMV的角度，电商大概占到公司线上线下总零售额的三分之一。预计随着2025年与联营商的进一步合作，电商业务将成为业绩的另一增长动力。

图片来源：每日经济新闻 资料图

全年新增850家店，主打“大省强县”

一方面是电商展现出增长潜力，另一方面，线下的实体门店仍是都市丽人的业绩根基。

背靠全国各地的加盟商，截至2024年末，都市丽人已拥有超过4500家门店，其中主品牌“都市丽人”门店占比为94%，“纯棉居物”门店占比为2.5%，“欧迪芬”门店占比为3.5%。这三个品牌形成了差异化、多层次的矩阵，分别定位于国民内衣、一家人的居家生活馆、大杯专业内衣，主要产品价位分别覆盖119元~179元、219元~299元、399元~469元，分别渗透大众、中高和高端市场。

据公司高管在业绩会上透露，都市丽人2024年新增850家门店。其中，线下街铺渠道仍然是“都市丽人”品牌的主要优势渠道，2024年在复杂的市场环境下店铺仍实现了逆势净增长。此外，“纯棉居物”品牌实现了在购物中心渠道的突破，截至2024年末门店突破100间，业绩突破1亿元，同比增长47%。加盟商对“纯棉居物”的开店意愿积极，预计2025年“纯棉居物”有望实现店铺数量和业绩的翻倍增长。

对于线下渠道的策略，郑耀南表示，都市丽人主打“大省强县”战役，即聚焦河南、山东、四川、重庆、湖北、广东这六个人口大省（市），在大省的主要县地级市开设门店。而为了实现在当地市场的渗透，都市丽人2024年以高铁为媒介，布局核心站点，将广告覆盖到全国160余座城市及近千块广告屏幕。

“我们希望核心大省的基础打得非常稳固，让加盟商客户赚钱，然后再逐步进行全国布局。我们认为线下业务一定要很稳健地往前走。”郑耀南表示。

记者注意到，都市丽人之所以如此强调线下业务的健康发展，是由于此前走过弯路。过去，公司看重加盟商的一次性订货，靠出货量来撑起业绩，但对终端销售感知不足，无法及时根据市场反应调整货品，最终导致滞销，加盟商库存高企。加盟商赚不到钱的同时，也对总部造成“反噬”。

这两年，都市丽人调整节奏，将订货规则从“期货模式”转至“现货模式”，加盟商向总部的常规品订货比例逐步下降为30%。其余货品将根据终端销售反馈，及时调整，加盟商可通过B2B平台及时下订，提升产品售罄率和毛利率，降低渠道库存。

“我们转变订货规则后，能让加盟店变得更健康，让加盟商盈利。这是公司在过去两年间做得最好的一方面。”郑耀南表示，“未来，我们对店效要求还会变得更高。只有好的店效，加盟商才能可持续发展，我们预计到今年末门店数量能达到5000家。”

来源：每日经济新闻

用户评论

何必锁我心

想了解一下欧迪芬内衣加盟的具体流程？

    有6位网友表示赞同！

疯人疯语疯人愿

欧迪芬内衣的款式是不是都比较时尚啊？

    有19位网友表示赞同！

大王派我来巡山！

有没有人之前做过欧迪芬内衣品牌的代理？分享下你们的经验吧！

    有18位网友表示赞同！

艺菲

听朋友说欧迪芬内衣质量不错，是真的吗？

    有20位网友表示赞同！

拥菢过后只剰凄凉

加盟费用大概多少呢？我可以负担吗？

    有15位网友表示赞同！

柠夏初开

欧迪芬这个品牌在行业里算是如何的定位啊？

    有17位网友表示赞同！

人心叵测i

想了解一下欧迪芬内衣的市场前景怎么样？

    有20位网友表示赞同！

月下独酌

官网能看到欧迪芬内衣的详细的产品介绍吗？

    有12位网友表示赞同！

坠入深海i

加盟欧迪芬，我需要注意哪些方面？

    有14位网友表示赞同！

灬一抹丶苍白

听说欧迪芬会定期组织培训，对新代理人有没有帮助啊？

    有15位网友表示赞同！

太难

想知道欧迪芬内衣的竞争优势是什么？

    有5位网友表示赞同！

陌上花

这个品牌怎么样？值得加盟嘛？

    有6位网友表示赞同！

ヅ她的身影若隐若现

想开一家自己的店，欧迪芬内衣是个不错的选择吗？

    有16位网友表示赞同！

长裙绿衣

有没有欧迪芬内衣加盟中心的地址，想去看一看。

    有18位网友表示赞同！

揉乱头发

欧迪芬内衣的售后服务是怎么样呢？

    有17位网友表示赞同！

tina

这个品牌的产品风格适合年轻人吗？

    有5位网友表示赞同！

忘故

对想创业的人来说，加盟欧迪芬内衣容易操作吗？

    有9位网友表示赞同！

空谷幽兰

我想知道欧迪芬的合作模式有哪些。

    有8位网友表示赞同！

漫长の人生

加盟欧迪芬内衣需要准备哪些东西呢？

    有18位网友表示赞同！

命该如此

有没有关于欧迪芬内衣加盟成功的案例分享啊！

    有20位网友表示赞同！