大家好，关于阿水大杯茶加盟费、阿水大杯茶加盟费和开店明细表很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

全国阿水大杯茶加盟热线：177-3351-2351

阿水大杯茶加盟费用

阿水大杯茶的加盟费用为2万元，品牌保证金5000元，在地级城市开一家30平方米的加盟店铺，装修费用为1.2万元（按400元/㎡标准计算），房租费用2600元，设备费用3.5万元，前期材料费用1.3万元，广告宣传以及开业费用5000元，水电杂费800元。综合以上这几项投资费用，开一家阿水大杯茶加盟店前期投入大约为9.34万元。除此之外还要准备1万元左右的流动资金作为备用，保证店铺更加顺畅的运转。

阿水大杯茶加盟条件

其他的相关条件如下: 具备一定的风险承受能力; 作为霸王茶姬投资者，必须要具有良好的运营管理能力和敬业精神; 在当地有良好的声誉和社会活动能力，愿意接受总部的培训和管理;

商业综合体、写字楼大厅、学校门口、大型社区、人流集中路段等的场地条件; 人流大，商业集中、交通枢纽等地带为佳的商圈要求; 县级城市、地级城市、一线城市皆可加盟的区域要求;

市场上已经有了这么多的奶茶店，不论市场如何变化，还是有那么多的创业者投身到奶茶行业中去，因为有阿水大杯茶的存在，加盟创业就会成功。不论您是奶茶爱好者还是加盟投资商，阿水大杯茶都是一个不错的选择，这里能够享受到不同的美味，也能够获得人生名贵的财富。

0元加盟，对“韭”当歌？

总第3529期

作者 |餐饮老板内参 内参君

不减免加盟费

就不配招商了吗？

5月底、6月初，北京上海各有一场大型的加盟展会：北京的中国特许加盟展，上海的上海国际连锁加盟展览会。

两场展会用实际表现证明了，把上百个加盟商关到一个展厅里会怎么样？

会内卷。

当然，这种地方的常态就是每个品牌都在讲自己能给加盟商提供多少“福利”。相比往年，今年的品牌更加“直给”，未来种种先放在一边，优惠就是现在！

从加盟开支的起点即加盟费开始优惠，减去加盟费，甚至免去加盟费用，推出0元加盟。

◎展会上，遍地飘“0”

0加盟费的另一种表达就是给出一个数字，然后划掉。比如阿水大杯茶，展板上字号最大的内容就是一个划掉的“¥70800”。告诉有意向的加盟商，品牌给你“砍一刀”，不要70800，今天“费用全免”，“抽奖赢设备”，“全程免费选址”。

当然，0元加盟也是有条件的。有的品牌就在0元加盟下面标出，“仅限2023年”，明年就没有了。有的品牌时间点卡得更苛刻一点，比如说“需要现场签约”，回家想想再决定就不当算了。限制条件有宽有窄，但表达的意思都是一个：快做决定，加盟我们品牌吧。

从加盟展会中出来后，内参君发现，有些品牌虽然没有参战，但在自己的公众号等平台上也发布了“0元加盟”的相关信息。

这些连展会都没有去的品牌，一部分是玩概念纯纯换种姿势“割韭菜”的品牌方，一部分是靠着“抄袭”大牌来吸引加盟商入局，部分品牌的名字也会起的非常“暧昧”，如和“蜜雪冰城”相仿的“蜜若雪”。

◎左：像极了德克士设计的酷比乐 右：UI设计的一团糟的正烧记

这样的品牌数不胜数，内参君之前发表的《小红书加盟神话：30万开火锅店、仨月回本，人生可不就是赢麻了！》中，就有在小红书、抖音、微博等社交平台上进行“0元加盟”、“30天开店”的宣传。

三方视角

解读为什么会出现遍地开花的“0元加盟”

买方市场和卖方市场的共同推动，让“0元加盟”的火，愈烧愈烈。

• 放加盟的品牌：为了门店扩张，推出0元加盟

餐饮加盟展会上，品牌方打出的信息可以简单分为3类：

1、我很厉害，常见格式如“XX榜单第1名”、“XX产品销量多少”、“门店达到XX家”

2、我很上进，常见格式如“今年要开到XX家店”

3、我有优惠，常见内容就是上述的减免加盟费，或者是一年开砸了包退。

第3点是减免信息，第2点是品牌告诉加盟商的减免原因——因为品牌要大规模扩张，所以推出优惠刺激。

实现门店扩张是今年很多餐饮品牌的主旋律之一。这在连锁化率更高的饮品赛道表现得更加明显。

上市公司奈雪的茶在3月宣布2023年计划开出600家门店；门店规模在5000到10000之间的几个大头，比如古茗，宣布了万店计划；“新瑞幸”库迪咖啡用几个月实现千店；喜茶开放加盟，用实际行动说话，快速拓店。

在新的环境中，许多餐饮品牌都希望借助门店的规模效应，提升品牌竞争力，分摊成本，在市场中拥有更大的话语权。

• 新入局的小白增加：难逃“0”的诱惑

餐饮老板内参创始人、CEO秦朝曾在《新增72.6万家！上半年餐饮复苏实录》发表过一个观点：“之前，餐饮人对报复性消费走势抱有非常大信心，但现在的实际情况是，想开店赚钱的人，比想花钱消费的人，更多了。”

而企查查的一组数据也能佐证，2023年1月1日-5月22日，全国餐饮新增123.13万家。其中1月份新增73597家；2月份开始进入“狂飙”，新增259277家；3月份新增395294家；4月份开始回落，但也有308972家；5月份统计了22天，新增194246家。

秦朝表示，在大环境下，各行各业都出现了人才挤出效应，而现金流更好（创业启动资金更低）的餐饮业也成为了很多“大厂离职青年”、“中产创业”的选择。

对没有餐饮经验的人来说，加盟成功品牌比白手起家成活率更高，于是他们谨慎地选择加盟。

《2021中国餐饮加盟行业白皮书》数据显示，多数餐饮加盟者喜欢50万元及以下的项目，21-50万元的区间最受欢迎。餐饮小白最喜欢总投资额在10万元及以下的项目。

对于不足10万元的启动资金而言，减免3-5万的加盟费是巨大的吸引力。能给予前期的一系列帮扶，加盟费用还可以减掉这么多钱。对于小白而言，无疑是天大的诱惑。

• 供应链做加盟：带动了整个0元加盟赛道的发展

拥有22年餐饮连锁经验、13年餐饮连锁顾问经验的餐饮加盟顾问王冬明，给内参君提供了一个看问题的新视角：“最近新增的0元加盟，一般都是供应链以加盟的方式卖货居多。做供应链的品牌增多，及供应链做品牌的越来越多，带动了整个0元加盟赛道的发展。0元加盟对于小吃、快餐、饮品等品类值得考虑，但对于一些火锅、中式正餐等重模型的餐饮品类来讲，不值得考虑。”

当问起原因时，他接着解释道：“0元加盟并不是现在创业者的刚需，‘低投资’才是。据我所知，加盟商更关注投资额低、盈利强的品牌的加盟。借助0元加盟快速做出预想的规模，成功率比较低，所以从概率上看，这种方式并不可取…… ”

在0元加盟背后

你需要明白一些事情

想要讨论0元加盟的可信程度，则需要先分析其背后的成因，即为什么这么多品牌方会开放“0元加盟”，是纯粹“送福利”，还是招商难，亦或是有其他原因？

1、加盟金转嫁，只有在表面看起来像“0”

一般来讲，加盟费用分为三块。

第一块是“特许经营初始费”，也就是我们通常理解的“加盟金”/“加盟费”，也是玩文字游戏最多的地方；第二块是“持续性费用”，包括“特许权使用费”和“市场推广及广告基金”两部分；第三块为“其他费用”，包括“履约保证金”、“品牌保证金”、“培训费”、“特许经营转让费”、“设备费/原料费”。

许多加盟品牌所说的免除加盟费，通常就是免除第一层的加盟金，将第二层和第三层的费用拉高，来抵消这部分的费用。免除掉这部分的费用后，既可以对外宣称我们是“0元加盟”，优惠多多、福利多多、招商多多，对内加盟费转嫁也并没有其他损失。

2、加盟费用为0，但前期支持减少

如果说部分准备开店的人，做了一些前期功课，避开了“加盟金转嫁”这种情况后，找到了实实在在前后期加盟费都为0的品牌，以为自己寻到了宝藏。还需要警惕品牌方对于加盟商的支持有没有减少。

部分加盟品牌，打着“0元加盟”的旗号，实际上只是“卖品牌”，没有后续任何支持。

尤其小白开店更是要注意这点，通常来讲，品牌方对于加盟商的扶持范围、力度、方向，如选址、装修、人员培训、建立管理机制、开业宣传、持续运营等等，都是需要一再注意的事情。在低廉的加盟费背后，极有可能是品牌方对加盟商“放养”的表现。

3、加盟费在后期抽点中体现

在0元加盟没有额外费用和前期支持都正常的情况下，还需要小心后期的抽点费用。大多数品牌的加盟费抽点都是对利润的抽取，但部分“0元加盟”品牌会抽取营业额点数，来隐形弥补前期加盟费用。所以，对于品牌方的抽取对象以及抽取点数，需要格外注意。

4、品牌需要快速形成竞争力

在市场竞争十分激烈的情况下，会有部分品牌采取0元加盟或减免加盟费的方式，来实现品牌的快速扩张，跑马圈地形成品牌竞争力。

而这里也不排除两种可能。

首先以茶饮品牌为例。早在今年年初，许多开店量处于千店之上的中腰部茶饮品牌定下了今年的增速目标，现下2023年已经过半，部分品牌的开店量还远未达到年初时的目标。

在这些开店目标的压力驱动之下，这些品牌用“X月份”的加盟费用的减免，或在其他优惠福利的地方加码变相降低加盟该品牌的成本。

第二种是一些打着概念店玩噱头的品牌。餐饮圈过一点时间总会流行一些“概念性”的风潮，如这段时间的“中式汉堡”、“新中式茶馆”、“中式炸鸡”等等，如果一些品牌在“概念性”上能够打出一定的名号，靠着前期的“0元”、“减免”加盟费来进行快速规模扩张。

在这种可能性之下，如果能赶上初始的“概念性”风潮兴起，踩中这个机遇的话，或许还能“小火一把”、“小赚一笔”。但要警惕的是，“概念性”始终不会长久，在这阵风过了之后，再因为低廉的加盟费而入局，妥妥就是“交学费”了。

小结

当我们把能够想到的上述123点原因都列举出来后，总的来看，不论是转嫁加盟金、缩减前期支持、后期抽点高，对于加盟商而言都是“换汤不换药”的做法，实际上并没有那么大的优惠力度。

对于第4点，品牌为了快速形成竞争力而减免加盟费，其实对于品牌方而言，0元加盟也是一场“凶多吉少”的博弈。

当前期没有了加盟费用后，前来咨询的人自然就多了起来，当加盟门槛被一再的降低，形成了一个“什么人都要”的局面。看似品牌前期扩张脚步非常迅速，但后期对于高速扩张的门店管控难度也是成几何倍数的增长，这种行为也不符合品牌长期可持续发展。

正如某知名火锅品牌，前期靠着低廉的加盟费吸引到了一种加盟商，对于火锅这种重规模的品类，该品牌在短短半年时间便开出了60多家加盟门店，在9个月时间内做到了100家加盟门店。但一年后，便销声匿迹。

总的来看，0元加盟其中的弯弯绕绕，多到不能一一列举出来，你所看到的、听到的、了解到的并非就是全貌，或许“冰山一角”就是对0元加盟，最好的形容。

注：“0元加盟”本身只是一种加盟行为。正如“加盟≠割韭菜”，0元加盟同样不能与“割韭菜”画等号，或者作为判断加盟项目好不好的标准。本文所提的割韭菜性质，并非指所有“0元加盟”项目。

开店800+、单店月均营收10万+，当地人说这个品牌“太猛了”

​扎根山东市场，10年开店800多家，单店月均营收超10万。

一张菜单上，有近70个产品，售价5～18元不等，从价格到种类尽可能包揽顾客。

和阿水大杯茶创始人洪健勇聊了聊，我发现这个品牌有很多反常规之处。

作者 | 政雨

最近，频繁有在山东开茶饮店的老板们询问：阿水大杯茶在当地“太猛了”，能不能写写这个品牌？

我了解了一下，创立10年的阿水大杯茶，深耕山东省，包括河北的50多家店内，开店800多家，常规门店月均营业额超过10万。

有人说，这个品牌在当地“太猛了”，图片来自阿水大杯茶官方微博

阿水门店里，一张菜单上有10个系列、近70款产品，饮品店常见的产品种类都能在店里找到。

而且占据5～18元价格带，锁住大量消费群体，当地除蜜雪冰城6元左右的价格空间，其他品牌很难找到跟阿水有差异化竞争的缝隙。

在区域布局也非常强势：

• 县城选址核心街区，把招牌做大、提高门店醒目度，大的县城开6、7家，小的县城开2、3家，死死占据品牌高地；
• 地市如淄博、潍坊等开店50多家，核心商圈、步行街、学校必须有店；
• 在较大的城市做性价比，高密度开店，只济南一个城市就有近200家店。

这个品牌有哪些“杀手锏”？和创始人洪健勇聊了聊，我发现很多“反常规之处”。

只看菜单，阿水就呈现了3个不合常理：

1、产品多得不可思议，物料“专版定制”

茶饮品牌都在给菜单做精简，阿水的菜单上，依旧保留着10个系列、近70个SKU，多到让人觉得不可思议。

阿水大杯茶菜单，图片来自阿水大杯茶官方微博

“最多时有100多款，每一款总有固定的顾客有需求，很艰难地才减到这些。”洪健勇说。

这背后都有基于品牌的考量：

在产品研发上，阿水每年都会有4～6次上新，市场有需求、有流行的产品，想让消费者尝到新奇，也会不断增加，比如今年在推的酸奶。而行业里新近流行的气泡水，阿水已经卖了7年。

酸奶系列产品

而在减产品上，实行末位淘汰制，在应该销售的季节销售不理想的产品，以及一年的销量都靠后的产品，都会减掉。比如去年的冰沙系列，由于廉价感不再推出。

丰富的产品种类，本身也是一种壁垒：从纯茶、奶盖、奶茶、咖啡、果汁、气泡水等等都有分布；价格从5～18元，都能买到。

这带来的优势是，不管消费者需要什么产品、什么价位，都能满足，拉开竞争区间。

而在产品落地到门店的运营、库存管理上，阿水会对所有物料实行专版定制。

在研发室做出来的配方和口味，会找到有生产资质的厂家，反复打样，签订独家协议，单独定制口感。保证所有门店呈现给顾客的品质统一，且门店操作流程简单。

2、主打奶茶，不占菜单C位

据洪健勇介绍，即使在夏天，阿水的珍珠奶茶销量依然会占据第一名。

阿水从研发力度、原料上都更重视奶茶类产品。

重视奶茶类产品

奶茶有两个系列：动感趣系列卖了10年，销量最高，主打经典特色奶茶；醇香趣是结合市场流行推出的新花样奶茶产品。

二者都是招牌产品，但在菜单上却没有占据C位或显眼位置。阿水的菜单上，核心位置留给上新的产品，做出推广。

这主要是因为，品牌在当地发展多年，积累了一批高复购率老顾客，老顾客占比、回头率高，没必要一直推新品，教育成本低。

3、全部大杯，不接受中杯

阿水的产品全部坚持750ml注塑杯，700纸杯容量，不接受小杯，点单全部大杯。不妥协背后，源于品牌“大杯”的定位和北方消费者气质。

很多茶饮老板都说，茶饮是非刚需，要满足顾客精神需求。但阿水不一样，他们坚持“抓住更多日常消费”。

“我们想打造日常消费品，而不是休闲消费品。”洪健勇告诉我。

怎么理解呢？

2015年，洪健勇去台湾，发现在每一辆摩托车上都会挂两杯奶茶，台湾人一天要喝好几杯，从老到小都会喝，把喝奶茶当成日常。

怎样让内地消费者养成喝饮品的习惯？那就解决便利性。

阿水开在市区的门店，密集度很高，店开在目标客群能路过的每一条主干道上。希望他们由原来买可乐、饮料等瓶装水，转为买阿水。

阿水大杯茶的店大多为街店

“现制茶饮花样、口味多，如果便利和性价比足够，他们为什么不选择呢？顾客的消费习惯是商家给的。”洪健勇说。

同时，为了点单便利，门店也在围绕“日常”做升级。

台湾的街边店有吊旗，能挡住太阳，便于顾客点单后等待。近两年，阿水也在门店面积上做提升，打算在1、2年内换掉窗口店，开50平左右门店，让顾客至少在等单的时候有5分钟凉风和暖气。

基于日常空间需求，做门店升级

阿水采用代理和单店加盟的模式进行拓展，不同于很多品牌的难管控，在洪健勇看来，阿水总部和地区、代理商保持了正向关系，每次下发的政策、公告，加盟商都会全力配合，不会违抗。

而这背后的原因，有一套人性化的扁平管理制度。

阿水每季度都会举办优秀代理商会议、店长共识会等，保持3个月沟通一次。

会议上，需要每个参会加盟商汇报门店的近期情况，聊聊SOP标准是不是需要优化、客诉如何处理、品牌关系如何推进等等。

不让代理商成为“甩手掌柜”，而是发展成一起成长的子公司。

这其中，优秀代理商会议已经连续举办5年，阿水每季度都会选出业绩贡献前25～30名的代理商，召开重点客户会议。

这些重点客户，基本代理了60%～70%的门店数。每次会议的召开，对中流加盟商都会是个激励——“也想跑到总部去，向做得好的学习。”

通过提升门店体验，来提升单店盈利能力

另一方面，阿水一直不对门店数量做严苛要求，更看重销售额、业绩增长率的提升。甚至大区经理回来开会，会坦诚汇报：“我关掉了哪些店。”

在洪健勇看来：“不能单纯以门店数量作为品牌规模发展标准。”

“特别忙的店、特别不忙的店都难管理。做品牌不是做慈善，也不是做情怀，我们会对盈利非常重视。”洪健勇说。

据洪健勇介绍，形象老化的店、面积太小的店、业绩没到标准的店，即使盈利，都会关掉。因为许多顾客差评，就来自于这些店。

在茶饮行业，提到“产品主打性价比、布局扎根一个区域、严管加盟商”，最有代表性品牌的是古茗。

而不管是古茗的“利他主义”，还是阿水要和加盟商、代理商一起赚到钱的责任感。都指向了加盟连锁的核心：聚在一起能赚钱，品牌才会不断发展。

采访的过程中，洪健勇反复提到一句话：不要把短板暴露给竞争对手。

这个品牌从2010年创立至今，经历了茶饮行业多次风口、迭代，一直扎根一个区域做精耕。未来能否走出山东、对外开拓，对阿水也是一个考验。

经营饮品店，也不是商学院考试，没有“标准答案”。

也许定位上的“不合常理”、日常的务实经营，才是品牌异军突起之道。

用户评论

▼遗忘那段似水年华

打算开个奶茶店选阿水，刚看见这个标题，想去看看加盟要多少钱。

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男神大妈

想要知道阿水大杯茶的加盟费详细情况，希望看到具体的费用表。

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还未走i

最近在考虑 Franchise 阿水大杯茶，这篇文章刚好能解答我的问题。

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棃海

以前去喝过阿水大杯茶挺美味的，现在想看看能不能开家属于自己的店。

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爱你心口难开

想知道加盟阿水大杯茶需要准备些什么，还有开店的流程细节吗？

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来自火星球的我

一直想去创业，看到这款奶茶很有前景，想去研究一下加盟费用和开店明细表。

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泡泡龙

我朋友说想开一家阿水大杯茶，我想给他帮他做些了解的资料。

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莫阑珊

这个标题看起来很实用，希望能详细介绍阿水的加盟费结构和费用构成。

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未来未必来

我对餐饮业比较感兴趣，打算问问阿水大杯茶的加盟条件以及门槛要求。

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你tm的滚

想参考一下其他加盟者的开店成本，看看阿水大杯茶适合不适合我开店创业。

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墨染殇雪

现在奶茶市场比较竞争激烈，阿水大杯茶还能赚不到钱吗？

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风中摇曳着长发

想知道阿水大杯茶的品牌价值和市场定位，是否是一家值得加盟的饮品品牌？

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疲倦了

这个加盟费用明细表能说明阿水的开店所需资金比例吗？比如设备、装修、原料、人员等等？

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孤街浪途

想要了解阿水大杯茶提供哪些支持和培训服务给加盟者？

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七级床震

想看看阿水大杯茶的总部管理体系如何，以及他们对加盟店的运营是否有统一规范？

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冷青裳

这个标题看起来很专业，有可能是由专业的投资机构或者商业咨询公司发布的吗？

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生命一旅程

希望可以看看阿水大杯茶的利润预测报告，了解这家奶茶品牌的盈利状况和发展潜力。

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眼角有泪°

这篇文章能给我一些加盟创业前的准备工作建议吗？比如市场调研、店铺选址等等？

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病态的妖孽

想看看阿水大杯茶有哪些特色产品或者营销活动，能吸引顾客的消费习惯?

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失心疯i

除了加盟费，还有一些其他费用需要考虑吗? 例如租金、人员工资等等。

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