随着中国购物中心的高速成长和普及，中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则，推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。

“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。

我们期待每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

一、折扣店的定义和发展源起

这两年，零售业的同仁们纷纷学习德国的Aldi、美国的Costco、日本的唐吉诃德，业内似乎也无人不谈，但是真正领会Aldi精神的创业者或创始团队却是少之又少。

首先，厘清一个基本概念——折扣店，它到底是什么。本文中所讨论的“折扣店”是一种折扣超市，由于它的概念几乎认为是德国Aldi发明的（即使不是，也可以认为被Aldi才真正意义上发扬光大了），所以我们索性就梳理一下德国的不同商超业态。

德国作为欧洲经济的引擎，其零售业高度发达，甚至说德国零售业的发展史几乎可以帮助我们推演很多在中国市场正在或即将发生的很多变化。

说德国的零售业可怕并非浪得虚名，连沃尔玛都遭遇了大溃败。1998年，沃尔玛通过收购德国Wertkauf集团旗下21家门店进入德国市场，第二年通过收购另一家德国零售商Interspar的74家连锁超市打开市场，直到2006年沃尔玛正式宣布退出德国，它一共在德苦心经营9年、亏损65亿美元、全部85家门店被麦德龙集团收购而败走德国。有媒体曾给出报道“因为令人窒息的竞争环境、不温不火的消费开支、以及德国严谨劳工和贸易法律制约而败下阵来”，由此可见德国零售环境竞争之强。

由于德国的零售业线下竞争已经发展到了十分成熟的地步，竞争的颗粒度也已经是非常细腻的程度了，就像Aldi和Lidl两家鏖战数十年，谁也没能把谁打趴下、反而是活得都很好。德国的超市业态，大致可以分为四类：有机食品超市、大卖场、超市、折扣店。其对于顾客的消费能力要求也恰好是这个顺序。

有机食品超市最贵，以denn\\’s Biomarkt、Alnatura等为代表，这有点类似我们所熟知的美国Whole Foods（全食）超市。227家denn\\’s Biomarkt、142家Alnatura也几乎遍布全德，主要面向富裕阶层高品质食材要求。外国人不仅要追求有机、健康的食材，更是对种植园或生产厂的工作条件、对环境的友好性、各种动物福利要求都有不同程度的苛求。

大卖场（Hypermarket），也就是通常零售业所说的GMS业态，以麦德龙（METRO）、Kaufland、Marktkauf、Real等为代表。当然其中麦德龙非常特殊，它是极少数类似Costco的会员制大型仓储式超市。这种大卖场对中国人来说已经毫不陌生，特点自然是门店面积很大、商品SKU数量极为丰富、适合开车前往、类目应有尽有。

超市中最著名莫过于Edeka和Rewe，遍布全国的11000多家Edeka和3600多家Rewe分别是超市零售业态的第一名和第二名。不仅如此，它们也是德国中产阶层的最爱，提供各类高品质的蔬菜、水果、生鲜，也能广泛提供来自亚洲、拉美、非洲等遍及全球的优选产品。当然，也提供不少专属于Edeka和Rewe的自有品牌商品。

折扣店（discount store），也就是本次榜单评选最关注的细分商超类目。德国代表性的折扣店包括Aldi Nord（北阿尔迪）、Aldi Süd（南阿尔迪）、Lidl（与Kaufland同属于Schwarz集团）、Penny（与Rewe属同一家公司）、Netto（与Marktkauf、Edeka属同一集团）和Norma。这些硬折扣商店都极具竞争力，不仅时常调整常见产品（包括但不限于牛奶、意面、咖啡、黄油、饮用水等）的价格以匹配竞争对手的调价，而且推出一系列低价高质的自有品牌产品获取忠实用户，成为德国老百姓每天日常生活都离不开的平价超市。

有专家区分两种折扣模式：“硬折扣类似于美国折扣店模式，通过减少SKU和运营成本，搭建垂直供应，推出Private Brand，从而降低渠道的零售价。软折扣则是通过销售尾货、压箱货、金融抵押品，以产品本身不足为由，实现超低价格，获得第一批客流。”

所谓Private Brand，就是自有品牌，事实上德国Aldi超市有高达90%左右的销售额来自其自有品牌。真正难的部分就在这里：自有品牌绝不能以伤害品质为代价，而是在保持高质量的基础上不断下探价格、形成竞争力，从而成为品牌产品的平价替代品。

而这个部分最难的又在于跳过所有的中间商、直接跟工厂下订单拿货，而自己又不开工厂（Aldi唯一自己生产的产品是咖啡）；中国的Aldi模仿者们大多还是从各类经销商那里拿货，这样的话都只是“软折扣”、还不是“硬折扣”。感兴趣的读者可以继续阅读《大道至简：德国零售巨头ALDI管理法》这本书，你会发现德国Aldi的硬折扣模式已经在土耳其BIM超市、波兰瓢虫超市Biedronka、挪威Rema 1000等世界各地开花结果。

二、硬折扣超市需要满足四点要求

零售业的竞争高度激烈，也非常离散；于是，我们以德国本土的Aldi超市为蓝本，寻找中国本土的Aldi有哪些。因此，我们很快地就排除了山姆会员店、麦德龙、Costco中国等为代表的超级大店，也排除了盒马、永辉、谊品等生鲜类超市，而是重点关注千平以下、尤其是300-500平方的折扣店（它可以是社区商业，也可以在购物中心里）。

我们期待的硬折扣超市能满足：1、极高的自有产品比例；2、超过同类品牌货的超高性价比；3、SKU数量少但销量高；4、极致的运营效率和成本控制。

在这个基础上，我们为了梳理中国折扣店行业的发展现状，联商别推出龙舟榜之“2022年度中国折扣店连锁品牌20强”。

本榜单由联商网制作，若对榜单有疑问或数据错漏等，请联系我们。

惠州尚拓客品牌服饰加盟前景分析

结合市场环境、品牌竞争力及行业趋势，惠州尚拓客品牌服饰的加盟前景可从以下维度展开分析：

一、行业趋势与市场需求

1. 消费升级与性价比需求并存

惠州作为制造业城市，本地消费者对高性价比服装需求旺盛。尚拓客以“工厂价直供”模式切入市场，通过供应链整合将价格压低30%-50%，契合下沉市场需求。同时，其推出的国潮、功能性产品（如防晒衣、抗菌面料）满足消费升级趋势，形成差异化竞争力。

2. 全渠道融合与数字化赋能

服装行业正加速线上线下融合，尚拓客通过抖音矩阵、直播电商及智能工具（如虚拟试衣镜）实现精准引流，线下门店采用“无导购自助购物”提升体验。这种模式符合行业趋势，且加盟商可共享品牌数字化运营资源，降低获客成本。

3. 环保与可持续发展

行业对环保材料和绿色生产的要求提升，尚拓客依托本地产业集群，采用柔性供应链（小单快反）减少库存浪费，同时开发抗菌、速干等功能性产品，顺应政策与消费导向。

二、品牌核心竞争力

1. 供应链整合能力

尚拓客依托母公司万合鑫商贸的23家代工厂资源，实现从设计到上架7天周期，库存周转仅15天，远超行业平均水平。加盟商可享受低价供货及滞销品回收政策，降低经营风险。

2. 本地化深耕与渠道优势

尚拓客在惠州开设多家直营折扣仓（如水口店、大湖溪店），选址工业区及社区周边，辐射下沉市场。其“一件也是批发价”策略吸引家庭客群，叠加抖音本地推月均50万次曝光，形成稳定客源。

3. 加盟政策支持

品牌推出“零加盟费+保底收益”政策，承诺首年未达标差额补贴，并提供智能分账系统（7天回款）。数据显示，2024年惠州加盟商平均6个月回本，年回报率45%，显著高于行业。

三、风险与挑战

1. 市场竞争加剧

惠州服装市场竞争激烈，以纯、UR、骆驼等品牌占据主流，同时电商平台（如拼多多）分流价格敏感客群。尚拓客需持续优化选品（如增加独家联名款），强化差异化。

2. 运营成本控制

尽管供应链压缩成本，但门店租金、人力及数字化投入仍需加盟商合理规划。建议优先选择社区或工业区高性价比场地，并利用品牌提供的智能工具（如AI穿搭推荐）提升人效。

四、结论与建议

前景判断：尚拓客凭借供应链、数字化及本地化优势，在惠州市场具备高成长性，尤其适合追求低风险、高性价比的投资者。

行动建议：

1. 选址优先：聚焦工业区、社区等高流量区域，规避核心商圈高租金压力。

2. 强化体验：利用品牌提供的智能工具（如虚拟试衣镜）增强线下体验，结合社群运营提升复购。

3. 紧跟趋势：关注国潮、户外等流行方向，主动参与品牌新品推广（如DIY系列），抢占市场先机。

关于本次品牌服饰加盟—品牌服饰加盟招商和的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

用户评论

回忆未来

最近想开个服装店，看到这个品牌服饰加盟还挺不错的！

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信仰

要了解一下品牌的具体情况啊，比如销量、服装风格等。

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裸睡の鱼

加盟会比自己独立做服装店容易一些吗？

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泡泡龙

我觉得品牌的影响力还是很大的，毕竟消费者对名牌更有信心吧。

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盲从于你

这个招商的条件都有哪些呢？想看看能不能符合我的预算。

    有17位网友表示赞同！

眷恋

我比较喜欢轻奢风格的衣服，不知道这个品牌有没有这样的款式。

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孤独症

加盟就意味着得严格按照品牌的规定经营吗？

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终究会走-

是不是加盟之后会提供一些培训和指导啊？

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麝香味

希望能有详细的招商方案，方便我分析一下风险和收益。

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眼角有泪°

有没有可以参考的成功案例呢？想听听其他加盟店的经验分享。

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娇眉恨

加盟费用比较高吗？需要自己出哪些资金呢？

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采姑娘的小蘑菇

品牌服饰的优势在于品质和口碑，对顾客来说更安心。

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酒笙倾凉

还是得慎重考虑，毕竟开服装店是挺考验管理能力的。

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安之若素

最近几年网络购物很流行，加盟服装店会不会面临压力呢？

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鹿先森，教魔方

品牌效应可以提升门店吸引力，更容易吸引顾客进店看看。

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大王派我来巡山！

想要了解一下这个品牌的市场定位和目标消费者群体是谁。

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あ浅浅の嘚僾

如果加盟成功了，会提供哪些支持和保障吗？

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娇眉恨

我觉得选择一个有影响力的品牌很重要，这样才能更好地树立品牌形象.

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逃避

加盟就意味着要加入一个团队一起合作，氛围应该也会影响经营情况吧。

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执笔画眉

希望能尽快获得招商的具体资料，以便进一步了解品牌服饰加盟的机会。

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