大家好，今天来为大家分享曼妮芬内衣加盟—曼妮芬内衣总部是哪里的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

30.1亿的营收数字看似光鲜，细看却暗藏玄机。卖内衣赚了25.55亿，卖厂房却贡献了3.23亿，这相当于每卖出三件内衣，就有一平米厂房被贴上\\”已售\\”标签。首席财务官蔡玮轩的解释颇为巧妙：\\”电商渠道计算方式调整\\”的官方说辞，难掩主营业务实际下滑的尴尬。

更耐人寻味的是，财报里那笔\\”产业项目收入\\”的注释——把东莞旧仓库改造成智慧物流园出售。这种\\”拆东墙补西墙\\”的操作，让不少投资者想起当年乐视卖楼续命的戏码。有财经评论员直言：\\”卖资产就像吃止痛药，能解一时之痛，治不了慢性病。\\”

从4500店冲向5000店的扩张计划，堪称一场豪赌。郑耀南提出的\\”大省强县\\”战略，实质是把宝押在人口大省的下沉市场。但河南、山东这些省份的内衣市场竞争早已白热化，街边巷尾的内衣店比奶茶店还密集。

更关键的是，都市丽人改变了对加盟商的考核标准。以前看出货量，现在看盈利情况，这相当于从\\”计件工资\\”改成了\\”绩效考核\\”。有十年加盟经验的老王坦言：\\”以前冲销量能拿返利，现在得算细账，库存压力全在加盟商身上。\\”

把电商从直营转联营，看似轻资产运营，实则暗藏风险。郑耀南找到的\\”大商\\”们确实带来了GMV暴增，但联营商的忠诚度永远是个未知数。就像当年淘宝扶持起来的TP服务商，做大后纷纷自立门户。

更致命的是，这种转型让都市丽人失去了对电商渠道的绝对控制权。当联营商更关注自身利益时，品牌方的战略执行就会打折扣。有电商观察员犀利指出：\\”这相当于把线上命脉交到了别人手里，哪天联营商集体倒戈，后果不堪设想。\\”

都市丽人今天的困境，折射出行业内衣品牌的集体焦虑。维多利亚的秘密关店潮、曼妮芬的增长停滞，都在诉说着传统内衣市场的饱和。当Z世代消费者更倾向无钢圈、无尺码的新概念内衣，都市丽人主打的功能性内衣显得格格不入。

订货规则的调整看似进步，实则暴露了供应链管理短板。从期货转现货，需要强大的数据预测和快速反应能力。但都市丽人的供应链仍带着传统制造业的笨重，就像开着坦克追高铁，速度跟不上变化。

站在都市丽人的转型十字路口，郑耀南的5000店目标更像一剂强心针。但靠卖厂房续命、靠加盟商扩张、靠联营商冲业绩的转型策略，终究不是长久之计。就像当年诺基亚疯狂推出新机型，却挡不住智能机的降维打击。

或许真正的破局之道，不在于门店数量和电商GMV，而在于重新定义\\”内衣\\”这件事。当UBRAS用无尺码颠覆市场，当NEIWAI用美学设计圈粉，都市丽人需要的不是更多店铺，而是更懂消费者的心。毕竟，内衣贴身的不仅是身体，更是这个时代的生活方式。

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“挤掉”优衣库的Ubras、蕉内、内外等新内衣品牌们，到底牛在哪？

图片来源@视觉中国

文 | 螳螂财经，作者 | 图霖

在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外等为代表的新内衣品牌可谓赚足眼球。

从“性感”到“舒适”，国内内衣市场的风向在这几年发生了很大改变。而正是这股“风”助推了这些新内衣品牌的崛起。在短时间走红以后，新品牌们纷纷对标“老前辈”，想要成为下一个优衣库。

但放眼望去，整个内衣市场的竞争压力并不小。

一方面，优衣库作为曾经缔造销量神话的品牌，短时间内很难掉落神坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借着多年的市场经验以及品牌效应，仍旧在整个内衣市场维持着较高的市场份额。

在新老品牌混战的国产内衣市场，究竟谁会更有机会呢？

新内衣品牌们为何会在2020年强势崛起？

新事物的流行往往并非突然发生，而是慢慢演变而来的。

新内衣品牌们主打的“无钢圈内衣”这股风就是这样的。“螳螂财经”打开蕉内、内外、Ubras这几家店铺的天猫旗舰店，不难发现，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”和前几年很火的“无痕内衣”极为相似。

只不过，在彼时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌宣扬的都是“性感、聚拢、塑形”。无痕内衣虽然因为舒适度较高获得了一部分人的青睐，但更多女性因为担心“下垂”的问题，依旧倾向于选择传统的有钢圈内衣。

消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能。

当大半市场都开始追求无钢圈内衣的时候，属于新品牌们的商机也就来了。因此，维密宣扬的“性感风”并不是在这两年突然就不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化了。

再者，传统内衣品牌多在线下布店，消费者购物习惯的变化对它们影响很大。

“螳螂财经”看到，以都市丽人、曼妮芬为代表的传统内衣店，多是走线下加盟的形式，它们曾在短时间内占领了大半的线下内衣市场。

在网购还不够发达的时代，这些店铺在线下市场可以说“如鱼得水”。但随着电商的发展，以及互联网信息化时代的到来，越来越多的流量转移到了线上。尽管线上店铺难以获得线下店铺的体验优势，但新品牌们已经学会了用其他营销手段避开这一痛点。

蕉内、内外以及Ubras主打的都是无钢圈的内衣，它们要么就是将过去相对复杂的内衣尺码转换成了“S、M、L”这些更简单的尺码标准。要么就是像Ubras这样直接打出“无尺码”的理念，让消费者完全不用操心“尺码挑选”的问题。

当新品牌们“化繁为简”，并且营销给力的时候，舒适度不高、挑选过程繁琐的传统品牌们，再想提升关注度，就显得有些吃力了。

最后，和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草”的风口。

原本女性内衣算是一个较为敏感的话题，全网大面积营销放在以前几乎是不可能的。但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。主打“舒适”的无钢圈内衣们，不管是背心式还是吊带式，都与可外穿的运动内衣无异，这就给了这些品牌走到“台前”的机会。

从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也能看出来，品牌方宣称的“内衣外穿，不惧目光”并非空穴来风。当内衣不再“敏感”，铺天盖地的广告宣传就顺理成章了。

当然，在具体的传播效果上，并不是每个品牌都表现得很好。例如内外尽管有了杜鹃、王菲这样声量较大的代言人，可销量提升却并不明显。而选择用欧阳娜娜这类年轻小花的Ubras却一举拿下了今年天猫双十一内衣品类的冠军。

总之，新内衣品牌的崛起看似突然，实则与审美风尚的变化、传统品牌发展受限、直播电商的助推都脱不开关系。它们的走红，更大程度上是因为赶上了好时机。

都想做中国的优衣库，谁更有希望？

在新品牌之前，国内的“无钢圈内衣”市场，其实是优衣库、曼妮芬这些品牌更被人熟知。而Ubras、蕉内以及内外等新品牌似乎都有向优衣库这位“老前辈”靠拢的意思。

毕竟，在其他快时尚品牌纷纷“退军”中国市场之际，优衣库靠着高密度的联名、销量王牌U系列等，在国内的服饰和内衣市场依旧位列前茅。新品牌们选择对标优衣库也无可厚非。

那么，在这几个品牌中，谁更有潜力成为“中国优衣库”呢？

优衣库的内衣系列被追捧的一个很大原因就是“舒适”。由于无钢圈内衣本来在舒适度上就优于传统的有钢圈内衣，因此，为了提升品牌差异性，新品牌们纷纷将原本的“舒适”升级成了各具特色“新标签”。

从去年榜上无名到今年一跃成为双十一内衣销量冠军的Ubras，主推的爆款是“无尺码内衣”。在内衣尺码已经简化至“S、M、L”这些简单标准的基础上，Ubras直接将尺码全部“丢”掉了。

这就大大节省了繁忙的都市女孩们挑选内衣的时间，属于从挑选时长上提升了“舒适度”。而且，从用户评价来看，Ubras的内衣穿上之后，确实有宣传所说的“犹如人体第二层肌肤”的感觉。所以不论是新客还是回头客都较为满意。

Ubras带火的无尺码的这阵风，内外和蕉内也没有错过。不过这两者在舒适度上都使用了新概念来提升品牌差异性。

为了利用无尺码提升用户关注度，内外打出了“内外无尺码，生活更自在”的口号。只不过，在舒适度上，内外没有鼓吹“肌肤感”，而是从轻盈度出发，选择用“云朵感”作为无尺码系列的新标签。

相较之下，蕉内的新标签“无感托科技”就要显得“科技感”许多。虽然同样是在体现“舒适度”，但加上“科技”这类字眼，就能和同类品牌拉开明显的差距。

值得关注的是，蕉内品牌的画风整体“科技感”很浓，与前面二者甚至传统内衣店铺的风格的区别都很大。

当然，要成为优衣库，从产品品类而言，肯定不能只聚焦于女性内衣。毕竟，即便是传统内衣店铺，也是男女士内衣裤均有涉及。

三个品牌中，在女性内衣之外，Ubras推出了“少女系列”，内外推出了“男士系列”，而蕉内则是“男性、女性、儿童”均有涉及。因此，仅就品类而言，蕉内的覆盖人群更广，较其他两个品牌是要略胜一筹的。

再来看对标优衣库需要搭建的渠道优势。

线上方面，成立于2012年的内外在同年就入驻了天猫，而都在2016年诞生的蕉内和Ubras则分别于2016年和2017年才入驻天猫。

而在线下方面，成立最早的内外目前门店数量是最多的。其已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店。Ubras当前的门店数在10家左右，而蕉内直到2020年底才在深圳开了首家门店。

显然，成立最早的内外，在渠道优势上，相较蕉内和Ubras要更明显一点。

最后来看看资本市场的态度。

据公开资料显示，Ubras已经完成两轮融资。其中，A轮融资金额5000万元，B+轮融资金额数亿元。内外于2019年完成了1.5亿元的C轮融资。蕉内方面，也于2020年11月正式完成数亿元A轮融资，投后估值达到25亿元。成了近十年来估值最高的内衣公司。

综合来看，资本市场对于新内衣品牌们还是十分看好。

据“艾媒咨询”2019年发布的《2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》，近十年，适于穿戴内衣的女性（15—64岁）人口不断增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。

市场大环境是好的，但是从以上三个品牌的整体实力来看，内外已经建立起了属于自己的渠道优势，蕉内在品牌差异性以及品类丰富度上做得都不错。而Ubras虽然在2020年风头最盛，但不论是渠道建设能力还是品类丰富度，都要略逊于前两者。

而要想成为中国的优衣库，对这些新品牌们而言，路都还很长。

要“称霸”中国的内衣市场，并不简单

值得注意的是，尽管新品牌们有成为“优衣库”的野心并非坏事，但整个内衣市场的竞争压力其实并不小。

一方面，国内的内衣市场还有很多依然“坚挺”的老品牌，它们的综合实力并不低。老品牌们虽然暂时被抢了风头，但它们并未落后太多。这一点，从最近几年天猫双十一内衣品牌排行榜的变化就可以看出来。（2018年内衣品类未单独陈列榜单）

一直到2017年，“老网红”都市丽人都还榜上有名。而即便是在新内衣品牌崛起的这两年，传统品牌芬腾、恒源祥、南极人都依然在榜。就连同为老品牌的红豆今年也首次登榜，并且一举拿下了第六名的好成绩。

实际上，就整个制造工艺的成熟度以及品类丰富度而言，老品牌其实是要更胜一筹的。它们缺的只是外观上的改变以及营销力度的加强。

这两年，老品牌翻红的例子不在少数。对于新品牌们而言，这些老品牌们是需要“警惕”的。

另一方面，“螳螂财经”看到，在同样的“网红逻辑”下，还会“长”出更多新品牌。

“爆款逻辑”能打造的绝对不止一个爆款，这是所有网红品牌都应该关注的问题。

诚然，在女性内衣市场再造一个“无尺码”或者“无钢圈”的内衣品牌有些没有必要，毕竟市场竞争已经很激烈了。但就胸型而言，内衣市场其实还有其他想象空间。比如同为新品牌的蒛一主打的是“小胸型”，而奶糖派则盯上了C罩杯以上的“大胸型”市场。

而在前面三个品牌中，Ubras是靠单个爆品火起来的。尽管它帮助品牌提升了知名度，但也无疑增高了其未来拓展新品的门槛，因为大众对它们会抱有更高的期待。例如Ubras前段时间推出的结合“优雅+舒适”的新品，反响就并不好，不少用户都表示“磨皮肤”。

因此，对于想要借助爆品进一步塑造品牌的Ubras而言，未来的新品迭代之路怕是没那么好走。而一旦以蒛一和奶糖派为代表的品牌进一步加强宣传力度，获得和Ubras同样的关注度也不是没有可能。

总体来看，Ubras、内外、蕉内这些新品牌，乘着新消费的东风，慢慢在国内的内衣市场走起来了。但接下去，不论是产品更新迭代还是品牌口碑升级，都需要加快速度了。否则，被老品牌再度碾压或者被更新的品牌替代，都只会是迟早的事。（本文首发钛媒体APP）

新国货内衣三国杀：内外、Ubras、奶糖派

全文共5275字，阅读需要6分钟

• 在经济好的时候要做产品、在经济不好的时候要多做品牌。但凡我们嘴里还在谈论着流量红利的时候，是从未有过真正做品牌的想法的。

• 2020年新国货品牌元年，这年天猫双十一新锐品牌迎来“现象级”的爆发，360个新品牌拿下了细分品类销售额第一，2019年双11新品牌细分品类只有11个是新品牌。

• 2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年中国内衣消费需求量达167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。2019年，中国内衣市场规模约为2000亿元，其中女性内衣是大头，占总市场规模的60%以上。

人、货、场变迁

人：95、00后Z世代，消费这件事从为如此简单且复杂

一个95后、00后大概不会再选择妈妈们的内衣品牌，相对于上一代女为悦己者容的传统观念，她们更关注的是自己的身心。95、00后Z世代、都市白领、小镇青年为代表新消费人群崛起给内衣品类创新带来了新的市场机会。

1977年，罗伊·雷蒙德在旧金山开了第一家内衣店，取名维多利亚的秘密。1999年的美国超级杯职业橄榄球赛直播节目中，中场休息时的网络直播画面，忽然被切换成一段30秒的“维密秀”走秀视频。引起了很多人的好奇，随即维密官方网站点击量30分钟内超过100万次，网络一度陷入瘫痪。之后的每年11月在灯光绚丽的T台的上，身材火辣的维密天使穿着性感梦幻的内衣，以最妖娆的姿态走着秀，一切都是那么的奢华梦幻，维秘秀将“贩卖性感”演绎到极致。

2010年维密请来10位窈窕纤长的模特拍摄了一组海报，广告语为“perfect body”，遭遇有史以来的第一次公关“翻车”。一场“Body Positive Movement”(身体自爱运动)的浪潮在此发酵，2018年，重回ABC播出的维密秀收视率仅有665万。2020年，维多利亚的秘密永久关闭北美250家店铺。维密的由盛转衰标志着内衣维密时代的结束，新内衣10年就此拉开序幕。

2018年中国内衣市场TOP5品牌市场集中度仅为6.6%。2019年中国内衣市场综合占有率最高的5个品牌分别为爱慕（7.34%）、曼妮芬（6.96%）、安莉芳（6.84%）、华歌尔（4.44%）、古今（4.20%）。行业低市场集中度、新品类红利，消费趋势转向，给新品牌带来了新的原力增长。NEIWAI内外、Ubras、奶糖派等国产新锐品牌悄然崛起。

货：从有钢圈到无钢圈

有钢圈的爱慕：张荣明从北京钢铁学院（现已改名北京科技大学）毕业后被分配到了首钢大学当教师，1991年，有钢圈的文胸还不常见，张荣明研发出了超弹性记忆合金文胸底托。1993年，爱慕牌内衣出现在北京市场。2020年12月31日，公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个。2021年5月31日爱慕内衣正式上市，市值达121亿。成为继都市丽人、汇洁股份、安莉芳控股之后，国内第四家上市的内衣品牌。

一件有钢圈文胸的制作大约需要30—40道工序，一条流水线就需要几十个人。一款内衣从设计、打样、生产再经各个渠道售至消费者手上，周期短则半年，长则一年。2017年—2020年上半年爱慕的存货周转天数由348天上涨至378天，这意味着一件内衣从生产到出售，已经经历了一年多，新款已经变成旧款。

而目前采用了点状胶膜技术的无钢圈内衣，最大程度地精简了面料的复杂程度和工序，实现了机器自动化大批量生产，缩短了人力培训周期，加之在统一尺码的优势下，不需要为大量的SKU扩库存，且能根据市场反应对产品的颜色、设计做出快速迭代，减小清仓压力。

世界上真正的创新是少之又少的，大多数所谓的创新，只是将原有的旧的元素重新排列组合。坚持拿来主义，把一个卖的好的产品概念，重新包装在新兴国家、区域可以卖的更好。既：一个产品或者商业模式在一些地区已经跑通，把它运用在正在发展的其他地区依据可以成功。

无钢圈运动：2014年，倡导健康自然概念的美国内衣品牌Aerie发起了一场内衣模特不修图的营销，推广无钢圈、无衬垫的内衣，著名歌手蕾哈娜也推出对各类体型友好的内衣品牌，受到年轻消费者的追捧。曾创下连续21个季度双位数增长，创立6年的时间，已经是美国第二大贴身内衣品牌。

事实上，爱慕并不是没有发现无尺码内衣，甚至还曾今生产过类似的产品，帮助爱慕生产这款产品的是一家位于泰国的日本工厂，后又曾迁至大连。但由于无法在技术上达到爱慕的要求，2015年，爱慕阴差阳错的砍掉了这个品类。Ubras的崛起恰恰来自于无尺码内衣这个品类的红利——2016年，Ubras成立，在无钢圈基础上创新品类推出无尺码内衣。

场：从场所到场景，从“人找货”到“货找人”

对于传统品牌而言，场指的零售场所，如今，场是获取流量的入口，从卖场升级到场景。“场”，场的本质是连接。一种连接方式或连接关系，他连接着人与货，即是连接着人（消费端）与货（供给侧）。

在《顾客为什么买》这本书里，作者谈到了一个例子，他说他去调研，发现卖床垫的门店，永远也不会在床垫上放一个枕头，因为他们家不卖枕头。所以自然就不会想到要在床垫上面摆枕头，但是你见过哪个顾客家里只睡床垫不睡枕头的呢？所以，你最好给顾客创造真实的场景体验，你不卖枕头也需要在床垫上摆个枕头。

• 场所模式下的2要素：渠道渗透率、媒体曝光率
• 场景模式下的3要素，内容、媒介、变先

卖场模式下的老国货内衣品牌所处的市场环境，渠道单一、媒体单一、信息中心化分发，那个时候做市场的两条基本原则：渠道渗透率、媒体曝光率。渗透率通过直营+加盟、曝光量通过品牌+广告。

• 2020年亏损了1.18亿元的都市丽人，曾以8000多家门店成为市占率第一的品牌
• 爱慕内衣正式上市前，公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个

既：广告打的越响、店面开的越多，产品相对卖的越好——开设街边店，用大大的招牌吸引消费者，抢占了消费者的心智，在那个时候占据渠道本身就是占据流量、就是触达人群最高效的方式，而街边店与核心商圈是流量的承载形式。而场景模式下则不同内容、媒介、变现“场景”提升了用户在“需求—认知—决策”环节的效率，既：内容激活需求、媒介触达认知、场景推进变现。

内外、Ubras、奶糖派：开创或主导一个新品类，是建立品牌的最佳路径

• Ubras：开创背心式内衣，提出“无尺码内衣”
• 奶糖派：专注细分领域，定位“大杯文胸”专家
• NEIWAI：推出“无钢圈”，放大品类，睡衣、运动舞蹈、家居产品

事实上，单独靠品牌所拉动的增长，几乎很少，增长原动力来着品类活力。当品类有新用户红利时，是比较有利于品牌增长的，因为这时候你是第一个和消费者接触、沟通的品牌，第一个去占据消费者的心智，此时做转化效率也会更高。在人们的心智中，开创者的事实，使得你区别于跟随者，人们认为第一是原创，其他都是仿冒者，所有的模仿行动都会强化新的品类概念，只有畅销才会被模仿，越是模仿、越是畅销，没人会山寨一个非畅销产品。需要做的是拉开距离，拉大距离，抢占心智，而不是去和模仿者争论。

硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。体重达800磅的大猩猩是毫无疑问的霸主，森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。

内外大猩猩：品牌下半场，先建护城河

每个做产品的都知道或者都应该知道，品牌才是生意的根本，否则就沦为了一个“白牌”成为流量的奴隶，买流卖货的方式最终利润永远会被困在获客成本里——这最终是个零和博弈的生意。当品类红利逐渐消失，而品牌又没能够建立时，辉煌都将成为昨日的故事。

用烧钱买流量换销量的方式，在品牌初期尚可为之，如果到了品牌中后期还停留在单一靠流量换销量的低纬度经营，则会导致品牌不得不为KOL、网红们打工。本质上，KOL、网红是渠道，而非品牌本身，卖货和做品牌是两码事。如果用户信任的是KOL，而不是品牌。这意味着，企业的品牌并没有在目标人群中真正建立起心智与品牌认知。而消费者的心智一旦饱和，你想再打进去，那就太难了——机不可失失不再来的关键在于品类的空窗期。一旦消费者对于某类信息过载后，就很难记住其同类信息。

新品类的底层逻辑不只是市场的空白，更是空白的消费者认知。一般来说：一个行业中全能型选手顶多不会超过3家，而空出来的市场给了新进入者新的机会。所以，心智饱和后只能差异化开拓出新的认知。

2015年，无钢圈在中国爆发，品类带来的天然红利，如何占据

一方面线上通过爆款抢占流量、增强曝光，制造第一。爆款的本质是解决消费者首次购买及声量。事实上，内衣新国货F4品牌，Ubras、蕉内、奶糖派、内外，都在不同的阶段打造出了属于各自品牌的爆款。如：Ubras天猫旗舰店共计卖出商品1260万件，其中，最火爆的单品卖出约439万件，占总销售额34.9%。内外推出了单品定价169元的云朵无尺码内衣作为主攻线上的超级单品。

其次，线下建立渠道通路。线下店不仅是一种渠道，更是一种品牌实力与品类延伸的场景触点。这个触点建立的越早、触点选择的商圈势能越大，越有利于在消费者心智中建立品牌。例如：美妆品牌Glossier，坚决选择开设线下店，因为这是最适合新品牌与顾客建立“直接对话”的卖场、甚至是品牌道场。通过线下店的触点布局，一方面用更低的成本与顾客建立更深更广的联系，另一方面为品类延伸做了铺垫。

商业战争中，优势往往属于处于防御的一方。如果没有绝对的兵力优势，进攻的一方很难从防御者那里占到便宜。想要获得胜利，至少要在进攻地点部署三倍于对手倍的兵力——《商战》。事实上，全球及国内贴身衣物的大品牌的90%销售都来自于线下。2017年，内外开始重金拓展线下渠道。据说：刘小璐看上的第一个商场是上海静安嘉里中心，“内外第一家店一定要开在上海核心地段”，为了这个位置，内外等了一年。

2017-2020年3年的时间，内外在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店，与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主都有战略合作。一方面，线下店的位置选择高势能商圈能够体现品牌形象，有效的形成品牌背书。另一方面，在流量越来越贵的情况下，线下渠道能够给品牌带来更大的品类拓展空间和更多的发展机会，借助线下渠道的布局，内外从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。

• 内外初期单店模型，实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪
• 内外借助线下店，拓展品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品
• 一线城市旗舰店+二线甚至二线以外的城市标准店
• 有效的避开了Ubras线上获客竞争，建立起品牌初级护城河

Ubras狒狒：网红带货抓流量+私域组合做转化

2020年，Ubras品牌直播次数达到了每月最少一场，最多7场的频率。除了以薇娅为代表的头部主播，Ubras的带货主播中，不乏张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众明星。在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，Ubras近100万月销量、文胸市场占有率94.1%。

2020年在Ubras天猫旗舰店的流量结构中，淘内免费流量占比超过50%、自主访问成交额占比超过46%，这得益于其内容种草+私域转化。

• 微博，中腰部达人，以配合品牌的新品发布为主
• 小红书，中腰部达人，内容侧重日常种草
• 抖音，投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告
• B站，中腰部服饰、美妆类UP主

私域转化：直播间下单-收货扫码-私域转化-小红书晒单-内容转化。塑造了「U喵」这一品牌IP，用猫的形象来拉近和年轻消费者的距离，私域的个人号也延续了品牌的卡通IP。

• 人设：”U的喵“微信个人号，持续触达用户
• 抓手：收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费内衣
• 运营：在朋友圈发布试穿活动等福利，有一系列活动预告，引流回直播间

小猴子：奶糖派

找到1%的市场，占领80%份额，选品的本质是选择增量与红利，词语是天花板、占据词语成就壁垒。天猫一项“寻找E罩杯”的内衣调查报告显示，每年在天猫买文胸的人约6800万，D罩杯以上的购买者占比在23.7%。但大杯内衣的供给似乎没有跟上消费者的潜在需求，奶糖派创始人大白在调研中发现，不管是线下还是电商平台都很难找到E罩杯以上的内衣，款式和数量都很少，奶糖派——大杯文胸。

2015年7月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读，奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对中国内衣市场的洞察，如：国内大杯内衣可重复度高，大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型，审美需求也不同；隐形、无肩带、泳衣、运动、，非常难找到……这些对于目标消费者痛点的洞察，激发了潜在的需求，内容、流量、粉丝、变现，奶糖派完成了第一步。

5年的时间里，奶糖派坚持内容原创、内容互动。通过内容不断的建立、加深与用户之间的关系。在微博、小红书、B站上搜索奶糖派，可以看到很多用户的自发分享与推荐，这些“隐形”的消费者共创，给奶糖派带来了源源不断的新客户。

并不是因为吝啬推广费用，而是我们认为：真正驱动用户在小红书、微博等社交平台，或是在生活中直接向她人分享，最重要的动力依旧来自于对产品的认可和帮助更多人的善意，一旦把它变成一种商业行为，可能分享的动机或是动力就会改变——奶糖派创始人如是说。

后记：以认知优势为外部优势、以企业实力为基础的防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

大猩猩防御战：只有市场领先者才应该考虑防御，防御最好的方式是自我攻击

狒狒进攻战：要在领先者的优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击

小猴子侧翼战：在无人竞争的地区展开，不断的寻找市场空缺

END

一切有为法，如梦幻泡影

如露亦如电，应作如是观

用户评论

情字何解ヘ

哇，想开一家曼妮芬内衣店啊？挺不错的选择！

    有20位网友表示赞同！

掉眼泪

一直很喜欢曼妮芬的款式，质量也很赞。

    有9位网友表示赞同！

灬一抹丶苍白

现在 franchises pretty popular 不错有机会可以看看哦。

    有19位网友表示赞同！

病态的妖孽

总部在哪个地方呢？想知道一下他们的加盟条件什么的。

    有18位网友表示赞同！

陌上花

曼妮芬内衣店应该很火吧！想了解更多信息。

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景忧丶枫涩帘淞幕雨

有没有人已经在代理曼妮芬了？

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她最好i

听说曼妮芬的利润空间Pretty Good，很有吸引力。

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玩味

加盟总部哪里呢？能不能给我一个地址？谢谢!

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安陌醉生

想知道曼妮芬内衣店的营业模式。

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大王派我来巡山！

我朋友刚开了一家，说生意还不错啊！

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将妓就计

曼妮芬的风格还是蛮适合年轻人的。

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抚笙

加盟需要多少钱呢？问问看有没有具体的信息。

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棃海

听说曼妮芬的品牌知名度很高，是不是真的？

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青袂婉约

希望总部能够提供更详细的franchise information。

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权诈

最近很多人都想要开店的，这个也是个好项目啊！

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你是梦遥不可及

曼妮芬的眼光不错啊，一直推出新潮的设计。

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岁岁年年

加盟条件简单吗？有没有年龄限制？

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稳妥

想了解一下曼妮芬的培训制度。

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盲从于你

开一家曼妮芬店我就可以成为美丽女郎老板了！

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北朽暖栀

曼妮芬内衣一直很火，加盟应该有很多好处吧！

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