在接受调研，宣称未来止咳宝年销售目标24亿片后，近期的翻倍大牛股特一药业（002728.SZ）又受到市场的持续关注。

11月18日，特一药业开盘迅速走强，并在9：50左右封上涨停板，报上27.65元，涨幅9.98%，市值61.29亿元。截至午间休市，该股封单近9万手，目前成交额近10亿元，换手率已接近23.90%。

作为本轮热炒中药股的龙头，特一药业近10个交易日收获6个涨停板，相比11月初的13.64元/股，该股短期内已实现翻倍。

资料显示，特一药业主要从事中成药品、化学制剂药品、化学原料药的研发、生产和销售。近期的市场关注度来看，主要源于其在止咳和退烧药方面的产品而受热捧。半年报数据显示，公司呼吸类中成药主要有止咳宝片、蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒等，主要用于止咳和清热。

11月17日，公司接受近70家机构集体调研，其中针对核心产品特一牌止咳宝片，公司表示，每年的9月至次年3月，销售会比其他月份要相对多一些。截至目前，止咳宝销售情况良好，符合市场预期。

特一药业透露，目前公司止咳宝已满负荷生产，确保市场供应。产能方面，公司止咳宝片产能是10亿片，后期可以根据市场需要，在现有的场所增加生产班次或者生产设备的情况下，产能可以达到24亿片。

根据调研记录，公司宣称将进一步发挥长板优势，继续围绕核心战略品种特一止咳宝片，把止咳宝做强做大，凭借止咳宝显著的疗效，让更多人受益，公司希望在销售市场正常的情况下，用5-8年的时间，实现24亿片（约1亿盒）的长期销售目标。

公司表示，在当前工业化、城镇化的持续发展下，伴随着老龄化的进一步加快，呼吸系统疾病，特别是流行性感冒、咳嗽等方面的人群持续增加。根据米内网医院终端和零售终端数据显示，呼吸系统疾病是中成药的优势领域，且止咳类用药居第二位，呼吸系统类用药市场发展前景巨大。

后续，公司将以止咳宝片为核心，形成以化痰止咳、清热解毒、抗菌消炎等用药为主的具有市场竞争力的产品群，并力争将特一止咳宝片打造为呼吸系统第一品牌。

值得注意的是，根据特一药业透露，止咳宝2019年至2021年实现销售数量分别为7.11亿片、2.83亿片和4.97亿片，和长期目标所提到24亿片差距不小。

此外，特一药业还直言，在治疗新冠肺炎方面，根据相关省市公布的新型冠状病毒感染肺炎中医药防治方案来看，公司的中成药蒲地蓝消炎片具有治疗的功效。

在市场关注度极高的情况下，尽管特意提醒销售目标为预期并非业绩承诺，但特一药业如此回应无疑有故意催高外界预期的嫌疑，而针对蒲地蓝消炎片的功效回应似乎也在明示其销量的前景。

此前，该股已经连续两次登上龙虎榜单，11月16日和11月17日，换手率分别高达49.97%和38.64%，上榜席位来看，机构专用席位，知名游资席位招商证券交易单元(353800)，平安证券股份有限公司杭州杭大路证券营业部等均已开始大笔卖出离场，散户大本营拉萨天团逐步成为买卖主力。

招商无模式，“4P+ M”是关键！

招商分为几大环节？如何打造招商力？

本文从解剖目前“四大症状”入手，科学地定义招商概念，并指出“招商模式”的局限性，对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索。

招商传播模式时代的终结

从招商传播手法在我国出现的过程来看，大致可以分为以下三个阶段：

一、眼球时代

抓住眼球产品就能胜出：利用电视广告、报纸广告发布招商信息。例如，医药保健品在《中国经营报》《中国医药报》《销售与市场》等报刊发布。随着产品同质化，市场秩序不规范，信息失真，人们对广告管道产生怀疑，很难找到有实力的经销商。

二、心动时代

让经销商放心：主要利用新闻发布会、展览会、交易会、地方特色节日等活动吸引商家参会、洽谈。像糖酒会、药交会、美博会等属于这种类型。

区域化经济开发、政府、有特色资源的企业，常常利用节日吸引商家进行招商，就是人们经常说的“文化搭台，经济唱戏”。例如，中国橘子节、中国山楂节，啤酒节。

为了解决传播信息问题，发展出广告＋会议，让您面对面地交流，学经验、谈市场、看产品。会上激动，会后不敢动。

三、行动时代

让经销商体验：为了解决信任危机厂家又进行创新，有实力的厂家开始向前延伸，推出了新型的“让经销商掏钱”的办法，厂家亲自做一个样板市场，在全国市场克隆。他的缺陷是中国市场较大，地区发展不平衡，文化差异大，样板市场方案很难复制。

招商从最初期的小海报、DM再到后来的电视、报纸广告、展览会、交易会和以会议整合性招商传播，再到“招商模式”的出现，都曾取得一定成绩，但上述手段仅仅围绕招商传播创新。随着市场环境变化，招商传播模式也逐渐暴露出其局限性，因为：

1、产品同质化日趋严重：经过了20年的高速发展，大多数行业产业结构相对稳定，产品十分丰富，同时产品模仿速度加快，产品差异化程度较低，低水平的重复相当严重，靠招商传播模式的创新已经回天无力。

2、渠道及其渠道成员日渐成熟：在许多行业里，品牌集中度高，市场大多有几个著名品牌把持，他们已经形成了完善的渠道网络，这就为后来进入市场者设置了较高的进入壁垒。同时，你到某个城市会发现，一个行业渠道大多有几个较大的经销商把持。随着渠道成员形态变化，渠道领袖逐渐让位于终端，谁招谁真是个未知数。有心人可能注意到，现在经销商的主流正在悄悄的发生变化。在医药、保健品行业里，一批拥有较高的学历、善于投资、懂市场会经营的新贵已经成为主流。客户形态变化促使厂家不得不进行深度思考。

3.招商传播同质化严重：由于招商专业咨询服务的指导，招商传播手法一度出现雷同。您打广告我也打，您开会我也开会，一年一度的展览会，变成了“招商战”。 企业喊招商难，经销商说找产品难；一边是热热闹闹的招商会，一边是稀稀拉拉的订单；招商陷入一种尴尬的局面。企业都在翘首企盼“新招”出现，有识之士会诊招商，主流媒体专刊解读，招商症结到底在哪里？

解剖招商四大症状

当前，我国招商主要得了四大症状：概念得了“招商近视症”、得了“招商盲动症”、传播得了“招商教条症”、最终落了个“招商后遗症”。目前招商产业总体表现为“招商虚热症”。

一、招商概念误区——概念嫁接不适，得了“招商近视症”

招商、营销同属于经济活动范畴。从本质上讲二者都是建立在交换基础之上；从内涵上讲，招商概念范围比营销范围要广；从概念产生上看，招商产生于中国，营销产生于西方。

但不知何时招商被借鉴到营销渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方营销理论系统，缩小招商概念内涵；再加上招商没有专业理论作指导，招商陷入一种十分混乱状态：在运用过程中任意割裂招商概念的系统性，忽视了招商策略，把招商传播当作产品招商成功的法宝；各种招商模式更是助长了“产品招商制胜论”。

从广义以上讲招商就是整合各种经济资源制定计划，按照一定政策利用媒体、会议、新闻等手段吸引投资商、开发商、供应商进行结合或交换的过程。它包括招商前期整合资源制定招商策略、中期招商传播、后期招商策略执行等过程。从狭义上讲，招商概念应用在营销渠道上面是指招募通路成员的过程。

做老板的人都知道，企业面临的第一件事就是融资。首先要做好融资计划书或项目可行性研究报告、“商业计划”，制定好自己的融资政策、合作政策，选定目标投资人，投递投资意向书；如果双方有意向才进行见面、谈判、签约，然后进行项目运作。企业产品招商也一样，没有成功的招商计划很难打动投资人。

招商主体是企业，不是产品。你是卖给商家一个市场计划。如果单纯地看作产品招商，往往忽视整合其他资源。

二、招商策略误区——作战不讲策略，犯了“招商盲动症”

产品渠道战略不清晰——不知找谁： 渠道建设有多种策略：借网、改网、建网。不明白自己的渠道策略，是寻找新的客户建网？还是改造原有网络成员？借用别的网络？不明白自己的客户在哪里、是谁？他们正在做什么？不分青红皂白，一股脑开会、打广告招商，到最后什么也没招到。这是当前招商最大的误区。只有明白渠道战略的方向,才能制定正确、高效的招商策略。

1、成熟期市场：一般大品牌比较多，渠道成员稳固，靠会议招商很难；估计得考虑锁定具体目标利用销售代表“一对一”进行谈判。

2、不成熟市场：成熟品牌少，渠道成员不稳定，会议、报纸相对容易。

招商缺乏标准——找什么类型不清晰，就是担任营销渠道成员条件不清晰。如果改造其它产品渠道，他们必须具备哪些资源，我们需要配备那些资源，才能完成销售任务；如果借网他们必须具备什么，公司配备什么。

招商无目的,是先回笼资金,后建渠道,还是先建渠道后回笼资金，先招哪儿后找哪儿。

招商产品选项盲目不能担负起建立渠道重任。

三、招商传播误区——招商传播（推荐）模式化，犯了“招商教条症”

招商传播就是招商模式；

招商广告诉求没有主张；

将招商广告写成产品广告；

招商传播单向化，没形成“经销商数据库”，招商成本居高不下。

四、招商管理误区——招商成交率低，留下“招商后遗症”

招商管理不到位导致招商不落地、市场不落地，经销商叫好不叫座，一肚子苦水，落了个招商后遗症。 目前，国内中小企业还没有对招商管理引起足够重视，实战工具更是空白。我们通过对近百家企业，500个案例研究表明：80%多的企业招商前没有系统制定招商策略；在20%中有60%的招商传播出现策略失误，近90%的企业没有进行有效招商实战培训包括会议管理、电话营销、招商谈判、合同签约、客户管理等。由于上述原因，导致招商广告已经发布，咨询电话响个不停，订单率不高，成交量很少，成功启动市场更是寥寥无几。这就是您平常看到的“招商广告雷声大雨点小”的根本原因。重病缠身，如何解决“招商四大症状”？如何有效突破招商瓶颈？天无绝人之路，退一步海阔天空。

招商：退一步海阔天空

在检视目前运作的利弊中，我们发现从企业价值链角度来看，以前招商运作几乎向前看：提供市场支持、加强市场保护等，导致招商承诺大战。

市场压力促使我们必须向后看，其间经过我们实战深刻总结，创造出“招商4P+M”和“独特招商主张”两大理论框架，彻底解决企业在招商过程中的无章可循的局面，首次全面地、系统地为中小企业招商运作提供了一套有效的实战工具，带领企业进入“后招商时代”：企业向后看，注重招商，强化招商管理。

为什么说招商4P+M ？招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）?通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有效执行价值交换（招商管理）？招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略执行，只有将5项统一起来才是个完整的招商方案。

招商4P+M包括：招商计划（Plan）/招商政策（Policy）/招商渠道（Place） /招商促进(Promotion)/招商管理（Mnangement）

1、制定一个计划——招商计划M’plan

招商实质是卖的一个商业机会或准商业计划。产品仅是抓住机会、实现盈利的手段。它包括产品以及利用产品实现盈利的相关配套支持方案和政策。在制定招商方案时，许多人忽视了产品的区别：消费者看重产品的使用价值；经销商看重产品的投资价值。请看：

产品消费者眼中的产品、经销商眼中的产品；

核心产品，带来何种利益：止咳（药品）、解渴（饮料） 能给我一个市场投资机会；

有形产品，包装、产品形态、功能等 厂家销售的有形产品；

无形产品，质量、服务等 售后服务（价格政策、市场服务）。

“招商产品设计”的根本告诉经销一个盈利的市场机会：我能为您盈利！那么，我们制定招商产品选项，必须明确告诉他产品盈利的市场机会，以及为什么能盈利。有趣的是有许多招商手册，市场机会分析不到位，市场优势空洞；没有科学的数据作支持，市场容量计算太离谱，让精明的商家看啦就害怕。有的招商手册、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让经销商去思考、判断。

特别指出的是许多产品设计缺乏竞争力，导致“招商虚热症”：会场热热闹闹，会后交易稀稀。根本原因是重招商传播、轻产品设计。

一个招商计划，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全；市场方案到位方能保证产品流转。

在实践中，一定要区别招商计划与招商计划书。招商计划书是制定招商计划阶段的产出结果。

2、订好一套政策——招商政策 M’policy

招商政策是招商工作核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。

市场准入政策是指根据营销渠道战略所确定的入选通路成员的条件；市场管理政策是指维护市场秩序、降低市场风险的措施；市场支持政策是为了保证经销商盈利而推出的条款。

在实践中，重“支持”，轻“保护”降低“渠道准入门槛”的现象占绝对多数，滥竽充数，重数量轻质量，落了个“招商热，销售冷”的局面。该部分内容主要体现在《招商合同》中，也是招商谈判的核心。

3、选准一组渠道——招商渠道M’place

招商推介渠道一般分为个人、机构、会议、活动、媒体五种类型。根据产品特点、市场竞争程度、成本选择有利的招商渠道十分关键。 在实践中，人们往往会把“营销渠道”与“招商推介渠道”相混淆。招商推介渠道主要指接近营销渠道成员的管道；营销渠道主要指接近消费者的管道。

目前，招商模式大多在此进行创新。我们不否认招商推介渠道创新，但新颖的渠道仅仅是吸引经销商告知招商信息，无论何种组合都改变不了产品本身的命运。成功的招商行为首先是产品或资源具有无可比拟的优势。

4、提炼一个主张——招商促进M’promotion

招商传播（推介）是企业（引资方）为激发投资商的投资欲望，诱导其投资行为，谋求项目合作而进行的一系列联系、走访、宣传、介绍等促进工作。因此，分析企业内外资源，挖掘出“独特招商主张（UMP）”设计有力的传播组合，是实现招商产品成功推介的基本要求。

目前许多招商传播的策略水平，远远落后于品牌传播的水平。按道理说，产品广告和招商广告都是广告，为什么非要提出“独特招商主张”？

因为招商产品是一项盈利计划，比传统意义上的产品范围要广，如果利用“独特销售主张”会局限广告视野。独特招商主张（UMP）可以针对一个计划、一个项目等经济活动。

5、强化一个执行——招商管理M’Management

招商管理，在其他项目招商里提得比较多。在企业产品招商管理分三段：

招商运行前期建立一个执行力组织：理念到位、机构到位、人员能力到位。在此部分强调“强化”的“化”字：无论有多优秀的策略和方案，不能转化为自己的能力或组织的能力，一切都是纸上谈兵。所以该阶段的核心是招商培训。

招商中期要注重招商进程控制，包括招商目标控制、招商行为控制（招商信息、招商谈判、签约）、招商进度控制，特别是根据招商反馈信息进行策略调整，该阶段的核心是控制与调整。招商目标不清晰是招商过程中最大的失误，是控制数量？还是控制质量？还是控制地域与质量？盲目接纳，最终被众多的“小弟兄”拖垮，这也是许多企业长期建立不起渠道的原因之一。

招商后期主要做好归档、分析等招商服务工作，该阶段的核心是分析与反馈。其后转入市场管理和销售管理。总之，完成一个招商行为，必须突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

文章分享结束，止咳药招商,止咳药排名和的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

用户评论

暮染轻纱

最近咳嗽特别厉害，想找点好用的止咳药试一下。

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矜暮

看到止咳药招商的信息挺有兴趣的，想问问你们家的产品怎么样？

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等量代换

想知道哪些品牌的止咳药比较好，排名都出来了能参考一下吗？

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未来未必来

我家宝宝经常咳嗽，一直在找安全有效的气管舒缓药物。

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♂你那刺眼的温柔

想了解一下止咳药的种类比较多么？什么类型的适合我这种情况？

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容纳我ii

看这个文章标题，是止咳药市场很火热啊！

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孤城暮雨

咳嗽总是让人困扰，止咳药的排名能帮我挑选一些有效的产品。

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一笑抵千言

最近一直感冒咳嗽，想找些信息看看哪个品牌的止咳药比较可靠。

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恰十年

感觉市面上止咳药的种类太多了，哪个比较好呢？

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肆忌

希望能找到一款既安全又有效的止咳药，排名能帮我提供参考方向吗？

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走过海棠暮

咳嗽的时候效果最好的止咳药是什么类型的？

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服从

学习一下关于止咳药的知识，看看哪些产品更值得推荐。

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陌潇潇

想了解更多有关止咳药招商的信息，比如合作方式等等。

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微信名字

我比较喜欢使用天然成分的止咳药，有没有什么这样的产品排行榜？

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青墨断笺み

止咳药的选择真的需要仔细考虑，排名能帮我判断哪些更合适自己情况。

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鹿先森，教魔方

希望通过文章了解一些关于止咳药招商的具体细节。

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虚伪了的真心

看了这个新闻才知道原来止咳药市场这么大！

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见朕骑妓的时刻

想咨询一下有哪些品牌的止咳药比较厉害？

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尘埃落定

咳嗽一直缠着我，现在开始尝试找一些有效缓解的方法，比如止咳药。

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猫腻

想要了解止咳药的原理，以及如何正确的使用。

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