深化线上渠道转型

达芙妮发布的公告显示，公司2024年营业收入同比增长23%至约3.22亿元，股东应占盈利同比增长71%至1.07亿元，每股基本盈利为0.054元。

继2023年业绩迎来回升后，去年的达芙妮巩固了业绩增长态势。

“本以为达芙妮不行了，但一打开电商平台搜索女鞋，发现排在前面的全是达芙妮。”在社交平台上，不少消费者有类似的感受——曾经遍布全国各大商场鞋履专区的达芙妮，如今跑遍全市也很难再找到实体店。与此同时，该品牌的线上销量却“意外地好”，2024年“双11”促销期间，达芙妮还曾在抖音电商女鞋类目销售榜单中位居前列。

事实上，审慎控制线下门店数量的确是达芙妮近年采取的重要转型举措之一。2012年，达芙妮曾在全国设有6881家实体店。2015年以后，受库存积压、电商冲击等因素影响，达芙妮被迫大量关闭线下门店。2019年，达芙妮首次明确提出向“轻资产”模式转型，计划以电商业务为主、实体店业务为辅，此后便开始主动缩减线下门店数量，到2023年底，品牌在全国的实体店数量仅剩87家。

进入2024年，尽管态度依然谨慎，但达芙妮对线下加盟零售网络的布局开始有所扩张，截至年底，实体店数量增长至111家。

另一边，达芙妮对线上业务的加码还在持续。公告显示，2024年，其线上店铺数量由601家增长至790家。在平台方面，除关注天猫、唯品会、京东等传统平台外，达芙妮还在新兴电商平台加大投入。达芙妮称，2024年，集团在抖音、拼多多等新兴平台取得显著销售成果，增速高于预期。

此外，达芙妮也在抖音、小红书、得物等具有社交媒体属性的销售渠道进行拓展，积极与网络红人合作，并在不同平台打造差异化媒体内容，以吸引更年轻的消费群体，在主要消费细分市场中创造更多正面品牌曝光机会。

目前，品牌授权和分销业务已成为达芙妮集团业绩稳定增长的主要动力。公告显示，2024年，达芙妮来自许可权费收入的营业收入增加23%，由1.04亿元增加至1.27亿元，主要由于授权给线上加盟商的鞋类产品单价及整体数量较2023年增加所致；批发货品销售的营业收入由1.51亿元同比增长15%至1.75亿元，主要由于对加盟商的产品销售数量增加。

大力焕新品牌形象

除继续发力电商外，2024年，达芙妮还将经营重点落在更新品牌形象上。公告显示，通过启动“品牌焕新计划”，达芙妮去年全年取得的销售成绩超出集团预期。

具体来看，一方面，集团持续加大对核心品牌“达芙妮”的焕新投入。作为面向年轻女性消费者的鞋履品牌，去年9月，达芙妮“官宣”赵昭仪为品牌代言人。达芙妮认为，新任品牌代言人的形象充满个性、活力和大胆精神，与品牌“勇敢做自己”的核心理念完美契合。这次更新品牌代言人，也加深了达芙妮品牌与当代女性之间的情感共鸣。此外，达芙妮不仅推出了产品新系列，也对品牌整体销售的产品种类进行拓展，童鞋和箱包等产品的经营表现初见成果。

另一方面，2023年4月推出子品牌“达芙妮实验室”后，去年达芙妮集团进一步加大了对该品牌的扶持。在品牌矩阵中，“达芙妮实验室”被定义为“先锋实验品牌”，注重产品的原创设计，主要面向消费水平相对较高的新世代消费群体。2024年，该品牌曾与多位新锐艺术家和设计师推出联名系列，品牌原创产品还曾设计登上巴黎时装周。

年报显示，达芙妮集团2024年零售业务的营业收入主要来自“达芙妮实验室”品牌的线上线下店铺，相较品牌成立初年，该子品牌在2024年的营收由780万元增长至2080万元。

发力多元化经营

国家统计局数据显示，2024年我国社会消费品零售总额比上年增长3.5%，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长0.3%，相对落后于总体水平。从行业整体表现来看，达芙妮2024年实现业绩增长难能可贵。

除了业绩公告提到的持续加码线上渠道和推进品牌焕新之外，达芙妮亲民的售价也是其优势之一。在品牌定位上，达芙妮称自己为“大众女鞋品牌”，主品牌整体价格主要分布在200元至300元区间。达芙妮称，集团了解消费者对高性价比产品的偏好日益增强，在价格优势下，达芙妮得以大大提高对广泛消费者的吸引力。

另一方面，虽然近年来鞋履行业的整体表现相对乏力，但部分类别或款式的鞋履仍保持着不错的销量，如舒适的运动鞋、有“松弛感”的“勃肯鞋”、“百搭”的乐福鞋、时尚的“芭蕾鞋”等等。在洞悉潮流趋势方面，达芙妮保持着不错的敏感度，线上平台鞋履款式丰富多样。在淘宝平台，记者注意到，达芙妮的单鞋、乐福鞋、芭蕾风德训鞋、“老爹”运动鞋均有不少款式的销量达到“月1000+”，某款厚底乐福鞋仅一周内就有超过500名消费者选购，并在天猫榜单好评榜中排名第4。

达芙妮表示，2025年，将在产品设计、产品种类拓展、生产技术、供应链和销售渠道方面适时提出对策，以增强灵活性，满足消费者理性消费及着重品质的需求。集团的业务模式仍是品牌授权、直营零售和批发结合，实现多元化经营，进一步增强韧性。

在品牌运营上，达芙妮将投放更多营销资源支持品牌发展，包括推出新系列产品、增添新代言人等。此外，针对“达芙妮实验室”品牌，集团将继续专注为其开发时尚、优质、设计独特的鞋类产品，并争取在高消费的年轻世代中进一步扩大影响力，并构成大众亲民的“达芙妮”和时尚前卫的“达芙妮实验室”的差异化品牌矩阵，以此吸引多样化消费群体。

从策略上，达芙妮将继续专注电商渠道，把握活跃的线上零售市场，并根据实际情况部署线下分销网络扩展。目前，针对新发展“非传统”的一线城市，达芙妮计划在主要面向年轻消费者的购物中心内开设一至两家“达芙妮实验室”店铺。

达芙妮称，集团相信凭借多年的行业经验和强大品牌实力，加上强化业务的努力及灵活的应变能力，其依然能够在行业中脱颖而出，保持在市场的有利地位。（记者 于佳鑫）

来源：中国商报

利润增长超70% 昔日“女鞋王”归来？

近日，达芙妮国际（以下简称达芙妮）发布2024年业绩公告。在2023年业绩回暖后，去年其经营表现再度延续回升态势。

从实体店一度接近7000家，到被迫大量关店，再到持续加码电商平台，如今的达芙妮似乎迎来了“绝处逢生”。通过推出子品牌、开展联名等活动，昔日的“女鞋王”正在通过品牌焕新重新俘获年轻消费者的心。

深化线上渠道转型

达芙妮发布的公告显示，公司2024年营业收入同比增长23%至约3.22亿元，股东应占盈利同比增长71%至1.07亿元，每股基本盈利为0.054元。

继2023年业绩迎来回升后，去年的达芙妮巩固了业绩增长态势。

“本以为达芙妮不行了，但一打开电商平台搜索女鞋，发现排在前面的全是达芙妮。”在社交平台上，不少消费者有类似的感受——曾经遍布全国各大商场鞋履专区的达芙妮，如今跑遍全市也很难再找到实体店。与此同时，该品牌的线上销量却“意外地好”，2024年“双11”促销期间，达芙妮还曾在抖音电商女鞋类目销售榜单中位居前列。

事实上，审慎控制线下门店数量的确是达芙妮近年采取的重要转型举措之一。2012年，达芙妮曾在全国设有6881家实体店。2015年以后，受库存积压、电商冲击等因素影响，达芙妮被迫大量关闭线下门店。2019年，达芙妮首次明确提出向“轻资产”模式转型，计划以电商业务为主、实体店业务为辅，此后便开始主动缩减线下门店数量，到2023年底，品牌在全国的实体店数量仅剩87家。

进入2024年，尽管态度依然谨慎，但达芙妮对线下加盟零售网络的布局开始有所扩张，截至年底，实体店数量增长至111家。

另一边，达芙妮对线上业务的加码还在持续。公告显示，2024年，其线上店铺数量由601家增长至790家。在平台方面，除关注天猫、唯品会、京东等传统平台外，达芙妮还在新兴电商平台加大投入。达芙妮称，2024年，集团在抖音、拼多多等新兴平台取得显著销售成果，增速高于预期。

此外，达芙妮也在抖音、小红书、得物等具有社交媒体属性的销售渠道进行拓展，积极与网络红人合作，并在不同平台打造差异化媒体内容，以吸引更年轻的消费群体，在主要消费细分市场中创造更多正面品牌曝光机会。

目前，品牌授权和分销业务已成为达芙妮集团业绩稳定增长的主要动力。公告显示，2024年，达芙妮来自许可权费收入的营业收入增加23%，由1.04亿元增加至1.27亿元，主要由于授权给线上加盟商的鞋类产品单价及整体数量较2023年增加所致；批发货品销售的营业收入由1.51亿元同比增长15%至1.75亿元，主要由于对加盟商的产品销售数量增加。

大力焕新品牌形象

除继续发力电商外，2024年，达芙妮还将经营重点落在更新品牌形象上。公告显示，通过启动“品牌焕新计划”，达芙妮去年全年取得的销售成绩超出集团预期。

具体来看，一方面，集团持续加大对核心品牌“达芙妮”的焕新投入。作为面向年轻女性消费者的鞋履品牌，去年9月，达芙妮“官宣”赵昭仪为品牌代言人。达芙妮认为，新任品牌代言人的形象充满个性、活力和大胆精神，与品牌“勇敢做自己”的核心理念完美契合。这次更新品牌代言人，也加深了达芙妮品牌与当代女性之间的情感共鸣。此外，达芙妮不仅推出了产品新系列，也对品牌整体销售的产品种类进行拓展，童鞋和箱包等产品的经营表现初见成果。

另一方面，2023年4月推出子品牌“达芙妮实验室”后，去年达芙妮集团进一步加大了对该品牌的扶持。在品牌矩阵中，“达芙妮实验室”被定义为“先锋实验品牌”，注重产品的原创设计，主要面向消费水平相对较高的新世代消费群体。2024年，该品牌曾与多位新锐艺术家和设计师推出联名系列，品牌原创产品还曾设计登上巴黎时装周。

年报显示，达芙妮集团2024年零售业务的营业收入主要来自“达芙妮实验室”品牌的线上线下店铺，相较品牌成立初年，该子品牌在2024年的营收由780万元增长至2080万元。

发力多元化经营

国家统计局数据显示，2024年我国社会消费品零售总额比上年增长3.5%，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长0.3%，相对落后于总体水平。从行业整体表现来看，达芙妮2024年实现业绩增长难能可贵。

除了业绩公告提到的持续加码线上渠道和推进品牌焕新之外，达芙妮亲民的售价也是其优势之一。在品牌定位上，达芙妮称自己为“大众女鞋品牌”，主品牌整体价格主要分布在200元至300元区间。达芙妮称，集团了解消费者对高性价比产品的偏好日益增强，在价格优势下，达芙妮得以大大提高对广泛消费者的吸引力。

另一方面，虽然近年来鞋履行业的整体表现相对乏力，但部分类别或款式的鞋履仍保持着不错的销量，如舒适的运动鞋、有“松弛感”的“勃肯鞋”、“百搭”的乐福鞋、时尚的“芭蕾鞋”等等。在洞悉潮流趋势方面，达芙妮保持着不错的敏感度，线上平台鞋履款式丰富多样。在淘宝平台，记者注意到，达芙妮的单鞋、乐福鞋、芭蕾风德训鞋、“老爹”运动鞋均有不少款式的销量达到“月1000+”，某款厚底乐福鞋仅一周内就有超过500名消费者选购，并在天猫榜单好评榜中排名第4。

达芙妮表示，2025年，将在产品设计、产品种类拓展、生产技术、供应链和销售渠道方面适时提出对策，以增强灵活性，满足消费者理性消费及着重品质的需求。集团的业务模式仍是品牌授权、直营零售和批发结合，实现多元化经营，进一步增强韧性。

在品牌运营上，达芙妮将投放更多营销资源支持品牌发展，包括推出新系列产品、增添新代言人等。此外，针对“达芙妮实验室”品牌，集团将继续专注为其开发时尚、优质、设计独特的鞋类产品，并争取在高消费的年轻世代中进一步扩大影响力，并构成大众亲民的“达芙妮”和时尚前卫的“达芙妮实验室”的差异化品牌矩阵，以此吸引多样化消费群体。

从策略上，达芙妮将继续专注电商渠道，把握活跃的线上零售市场，并根据实际情况部署线下分销网络扩展。目前，针对新发展“非传统”的一线城市，达芙妮计划在主要面向年轻消费者的购物中心内开设一至两家“达芙妮实验室”店铺。达芙妮称，集团相信凭借多年的行业经验和强大品牌实力，加上强化业务的努力及灵活的应变能力，其依然能够在行业中脱颖而出，保持在市场的有利地位。

（记者 于佳鑫）

用户评论

生命一旅程

想开家达芙妮专卖店，但是不太清楚加盟费用是多少，有没有人知道？

    有13位网友表示赞同！

箜篌引

最近对达芙妮的鞋子挺感兴趣，想问问加盟手续都比较复杂吗？

    有7位网友表示赞同！

浮殇年华

看到达芙妮品牌的知名度还是蛮高的，是不是开加盟店很容易经营下去呢？

    有6位网友表示赞同！

雨后彩虹

想要了解下达芙妮的女鞋franchise requisitos 和费用结构，方便我做一些前期准备。

    有13位网友表示赞同！

念旧是个瘾。

听说达芙妮的鞋子质量还不错，想问问加盟需要什么条件？

    有9位网友表示赞同！

绳情

如果加盟达芙妮卖女鞋，市场竞争怎么样？

    有13位网友表示赞同！

红尘滚滚

对达芙妮的鞋子款式挺有好感的，也想咨询一下加盟联系方式有哪些。

    有9位网友表示赞同！

米兰

想要开一家小店，感觉达芙妮的女鞋品牌还不错。请问现在加盟是否很热门？

    有13位网友表示赞同！

炙年

我一直在想创业，不知道达芙妮女鞋加盟怎么样？风险大不大？

    有19位网友表示赞同！

龙吟凤

对达芙妮品牌的形象和品质认可，想了解下它家的加盟流程。

    有10位网友表示赞同！

一生只盼一人

比较迷茫，想问问达芙妮的女鞋加盟怎么样？需要准备什么资料？

    有20位网友表示赞同！

歆久

我已经开始收集一些关于达芙妮女鞋的相关信息，请问一下官方网站和联系方式在哪里可以找到?

    有18位网友表示赞同！

水波映月

如果有朋友在做达芙妮女鞋的加盟生意，能不能分享一点经验教训?

    有10位网友表示赞同！

眉黛如画

想了解下达芙妮的女鞋有哪些主打款式？适合什么年龄段的人群？

    有9位网友表示赞同！

肆忌

最近在考虑做餐饮还是饰品或服装行业，达芙妮女鞋加盟很有吸引力，想知道详细的项目费用。

    有17位网友表示赞同！

烟雨离殇

之前听朋友说过达芙妮男鞋也挺不错的，请问除了女性群体外，还有针对男性消费者的产品线吗？

    有12位网友表示赞同！

風景綫つ

开个小店卖鞋子梦想已久，不知道达芙妮女鞋加盟会是一条轻松成功的道路吗？

    有18位网友表示赞同！

青衫故人

想问问达芙妮的女鞋加盟需要准备哪些材料和流程比较复杂吗？

    有8位网友表示赞同！

微信名字

对达芙妮的品牌理念和经营 philosophy 了解多少？能否给我一些具体的介绍?

    有10位网友表示赞同！