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据悉，这一主动整顿渠道的“动作”，是因为亿田高层认为被叫停的经销商、代理商在过去的半年时间里无市场改善计划和动作，跟不上亿田品牌推进的步伐，阻碍了亿田公司跨越式发展之路。

记者了解到，早在2013年，亿田董事长孙伟勇就宣布，打造中国集成灶领航者地位，计划三年内投入三亿元资金打造亿田集成灶品牌，进而实现从“乡村姑娘”到“国际名模”的华丽转身。

在这个“三年规划”中,亿田电器以品牌建设为立足点，同时围绕硬件建设如厂房、设备、亿田科技馆和软件建设如管理、技术、渠道、企业文化等方面全方位发力。

而其中，终端渠道建设是至关重要的一环。如果把企业比作一支球队，企业的品牌含金量代表着一个企业的实力，那么渠道就相当于球场上的前锋，其“临门一脚”的质量决定了企业战略的落地实行。

现实中不乏这样的案例。如王老吉和加多宝之间的凉茶大战，加多宝就胜在渠道优势上面，所以当顾客要“王老吉”的时候，送上来的往往却是加多宝。由此可见渠道的重要性。亿田显然不能容忍这样的事情发生，其对渠道的主动、大力整顿淘汰，首先是表示对渠道不作为的零容忍态度，同时也是彰示其品牌发展战略无可动摇的决心。

梳理亿田近年来的品牌之路可以发现其清晰的发展脉络：从集成灶国标起草组长单位到和中科院合作研发油烟净化技术打造“无害厨房”，再到签约巨星林志颖代言、重金在央视等各大主流媒体投入广告提升企业形象……这些无疑都是在告诉消费者亿在集成灶行业的“领航者”地位。

而与此同时，亿田的渠道建设也快马加鞭，从线下的“千城千店”目标到线上的天猫、京东亿田官方旗舰店，均是不遗余力。这些线下的专卖店都将和线上的亿田电器旗舰店展开互动，为全国广大消费者提供咨询、购买、安装、调试和售后等服务，实现厂家、消费者和代理商的三方共赢。

因为亿田深知，“渠道是亿田的另一张脸”，渠道建设和品牌建设是相辅相成的，一荣俱荣一损俱损。

所以，亿田此次主动整顿渠道也被业内普遍认为是“自我净化”，“自我提升”。

耐人寻味的是，记者获悉，目前，亿田“千城千店”的专卖店目标正按照规划紧锣密鼓进行中，何以在这样一个时间节点上对渠道“动手术”，业内资深人士认为，这意味着亿田在渠道建设方面数量和质量均严格要求。“从量变到质变，说明亿田试图让亿田集成灶的金字招牌越擦越亮，也说明亿田的品牌发展之路总体上是顺畅的，贯彻了既定的思路。”业内专家表示。

砸2000万元试水家电主流渠道，亿田集成灶此举胜算大吗?

在前不久结束的第23届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会上，亿田集成灶可谓是名利双收，不仅荣获本次展会“最受关注品牌企业”，更是在为期三天的展会现场签约逾百家新加盟商。

拥有25年发展历史的亿田电器于2014年正式开启品牌化运作道路，以“三年投入三亿元”的大手笔震撼出击，并邀请台湾明星林志颖代言。截止到2015年年底，亿田的加盟商就达到800多个，门店数量则超过了1200家，销售额更是跃居行业领先。

亿田集成灶副总经理杨光告诉艾肯家电网，通过前两年高举高打的品牌营销策略，亿田的品牌效应开始彰显。2016年，亿田仍将继续加快发展的步伐，目标是要新招600个加盟商。

亿田集成灶产品

一方面继续在集成灶主要的建材通路中加速跑马圈地，另一方面亿田也开始谋划全新的渠道布局。“目前，亿田在红星美凯龙、居然之家等全国大型的家居建材商场中的进店率已达到了80%左右，是时候开辟新的战场了。”杨光进一步说道。

据透露，亿田公司计划在今年投入2000多万元，在全国主要省会城市，及部分重要的地级市进驻传统家电的主流渠道。“比如武汉工贸、长沙通程电器、重庆商社、南通文峰大世界等地区性强势连锁，及部分地区的苏宁、国美、五星等。”

长期以来，集成灶主要是倚赖于家居建材渠道。近几年来，随着集成灶行业的不断发展，这种比较单一的渠道结构也成为了阻碍集成灶进一步发展的重要因素。目前，在整个厨电市场中，集成灶的占比仅为5%左右。

北京建博会上的亿田展厅

而传统厨电除了家居建材通路之外，主流渠道还包括KA卖场、百货、区域强势连锁等。尤其是方太、老板等行业领先品牌，在苏宁、国美等KA系统的进店率相当高。

事实上，早在亿田之前就有集成灶企业尝试进军家电主流渠道，但是家电卖场高昂的进场费用，苛刻的销售返点费用还是让他们望而却步，因此并没有成功的先例。

但此番亿田试水家电主流渠道的决心很强。杨光表示：“是由传统的吸油烟机、燃气灶和消毒柜升级而来的集成厨电，抢的就是传统厨电的蛋糕，要想做大，就必须必须进入到传统厨电的主流渠道中去。”

据了解，亿田将采取和加盟商共同出资的方式运作，产品售价仍会和专卖店保持一致，不会因为家电卖场门槛提高而提升产品单价。杨光分析道：“进入主流的家电卖场后，将大大提高集成灶产品的见面率，不仅会对亿田品牌起到明显的提升作用，同时也会带动专卖店集成灶销量的提升。”

知乎上有一个著名的高票答案：“打游戏时，如果遇见了敌人，那说明路走对了。”这句话同样适用于眼下正处于快速发展期的集成灶行业，在家居建材渠道的大肆扩张，帮助他们赢得了与传统厨电品牌正面PK的机会，但是人家的主力部队还未正式露面，更谈不上受到冲击。路就在前方，还需要更多像亿田这样的先锋去勇敢探索。

因此，从集成灶行业的长远发展来看，亿田的此次试水意义非凡，或将直接影响未来集成灶行业的渠道走向和品牌格局。我们希望亿田取得成功。(张予怀)

14家企业同台竞技 集成灶行业的招商大战又开始了

于3月16日开幕的第23届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(以下简称北京建博会)，有吸引集成灶企业大批前来参展的充足理由。

3月16日，第23届北京建博会拉开帷幕

首先，北京建博会从1994年就开始主办，是建筑装饰行业规模最大的展会之一，在北方市场具备较大的影响力；其次，该展会辐射面广阔、覆盖人群比较精准，与现行以建材通路为主的集成灶渠道重合度较高；再加上是这是开年后，同时又是旺季市场开始前的首次大型展会，集成灶企业自然会对其抱有一定的期待。据统计，本次展会共吸引了大大小小总共14家集成灶企业的同台竞技。

近几年来，随着集成灶产品的日益成熟，及品牌化运作企业的逐渐增多，集成灶行业开始步入快速发展阶段。根据艾肯家电网的统计，2015年集成灶行业的总产量达到45万套，集成灶工业企业的销售额达到20亿元，同比增长28%。

亿田集成灶

具体到综合实力还不算很强的各家集成灶企业而言，他们在不断发展过程中，需要有更多的加盟商选择自己的品牌，能在终端市场能开出更多的门店。因此，未来各家企业在渠道资源上的争夺会越来越激烈。

亿田集成灶副总经理杨光就向艾肯家电网表示，现阶段的集成灶行业处于野蛮生产的高速发展期，还没有形成相对稳定的品牌格局，每个企业都要想方设法进行跑马圈地，铺设更多的网点，卖出更多的产品，以便在未来的市场竞争中占据先机。

帅丰集成灶

亿田集成灶在2014年以三年投入三亿元的大手笔全面开启品牌化运作，在短短的两年之内就积累了800多家加盟商，门店数量更是达到了1200家。而在亿田之前就开启品牌化运作的企业当中，帅丰和火星人的势头也相当不错，目前分别有1200家以上和800家以上的专卖店。据了解，今年，亿田的计划是新增600个加盟商，火星人则要新增300个。

在不少业内人士看来，这三家企业是最有望挑战集成灶行业的开创者，也是业内唯一一家上市企业美大的老大地位。据浙江美大的2015年三季报显示，美大前三季度营收为3.23亿元，同比增长10.94%。

森歌集成灶

此次北京建博会，大部分参展企业对于招商都抱有较高的期待。比如依旧延续大投入，选择高举高打的亿田就想通过此次展会新增100个加盟商；以集成水槽为依托，积极拓展集成灶领域的爱尔卡计划签约60家；从2015年开始发力的新锐品牌美多的目标是保底签约40家；火星人、帅丰、森歌等也都在20家以上。

当然，仅仅通过为期4天的展会并不能直接判断一个品牌吸引力的强弱。这与每个企业所处的发展阶段、招商政策、渠道布局，甚至是展台布置都有着直接的关系。而且这些参展企业也清楚的明白，相比较展会上的直接招商，在展会过后的后续跟进工作同样十分重要。

火星人集成灶

“类似于北京建博会这样的大型展会，它的影响力会持续很长一段时间，大部分来找项目的客户在现场是以看为主，他们需要在多番比对和考察后才会做决定。这不仅需要企业展示自己最好的一面，更加考验营销团队的后续跟进能力和执行力。”科太郎集成灶营销总监苗吉凯说道。

潮邦集成灶营销总监章新权则认为，展会只是众多招商方式中的一种。但是展会在展示企业实力、品牌形象和吸引人气等方面有着非常重要的作用。而且通过展会这个平台，可以向外界传递出集成灶行业快速发展，欣欣向荣的景象，从而吸引更多人的关注。

用户评论

疯人疯语疯人愿

刚开始装修，朋友推荐我了解下亿田集成灶！

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我没有爱人i

听说亿田是厂家直销的吗？这样可以省钱吧!

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男神大妈

想要做个现代风格的厨房，亿田集成灶感觉很符合我的审美。

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你与清晨阳光

加盟开店怎么样？会不会太辛苦？）

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浅笑√倾城

亿田的售后服务怎么样？

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瑾澜

这个品牌的产品质量靠谱吗？

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野兽之美

想咨询一下亿田集成灶的价格范围啊！

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猫腻

最近在研究集成灶，亿田好像蛮受欢迎的。

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夏以乔木

看到好多人说亿田的设计很时尚!

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一个人的荒凉

我朋友家的亿田集成灶用了一段时间了，口碑很好哦！

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沐晴つ

加盟亿田需要做什么准备工作呢？

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等量代换

不知道亿田集成灶的代理政策怎么样？

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酒笙倾凉

有没有人知道亿田集成灶的生产基地在哪里？我要去实地感受一下!

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怀念·最初

听说亿田家里的产品都很智能化，真厉害!

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她的风骚姿势我学不来

加盟亿田需要投入多少钱呢？

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龙吟凤

想了解一下亿田集成灶的不同型号的功能区别！

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赋流云

最近在寻找一家正规的集成灶厂家，亿田会不会是不错的选择？

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一纸愁肠。

我家的厨房太小了，有没有适合小厨房的亿田集成灶？

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一笑抵千言

有没有人知道亿田集成灶的官网地址吗？我想去看看产品介绍。

    有11位网友表示赞同！